[套路篇]

　　“賣的不是貨，是故事”

　　冰城小伙高雷在某古玩城有店鋪，雖然入行時間不長，但整天在古玩城里轉悠，漸漸知道了不少貓膩。

　　“古玩市場里真品少、贗品多，能不能賣上好價錢，貨不是最重要的，重要的是得會講故事！”高雷回憶說，他曾親眼看到過，賣家叫價5 萬的玉器，由于故事沒編好，被懂行的買家給揭了底兒，最后50 元成交。

　　而另外一位賣家口中流落民間的“古瓷瓶”，要價數千元，討價還價后，被買家喜滋滋地以850 元購得。等買家走后，他前去探口風，得知這是賣家從舊貨市場淘來的，進價不到二十元。

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　　高雷留意到，古玩城里每逢有新店開張，一些“老油子”往往會從賣家變身買家，專程前去淘貨。他們圈里有個牛人，從一個新手那兒花200元收了塊石頭，后來轉手賣了3萬。

　　當記者追問他咋賣出去的，高雷笑了，“那家伙以前練過嘴皮子，是圈里公認最會講故事的，石頭這東西，喜歡的人真喜歡，不喜歡的你白送人家都嫌沉，他見對方真心想買，就編了一個故事，把東西的來歷一通美化，結果對方還真信了！”

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　　當記者追問他咋賣出去的，高雷笑了，“那家伙以前練過嘴皮子，是圈里公認最會講故事的，石頭這東西，喜歡的人真喜歡，不喜歡的你白送人家都嫌沉，他見對方真心想買，就編了一個故事，把東西的來歷一通美化，結果對方還真信了！”據高雷介紹，這位“故事大王”除了口才佳，眼力也很好，經常到地攤上轉悠或者去小店“淘寶”，淘來的東西雖然是真的但沒那么值錢，可經他一忽悠，售價翻個五六倍是常事兒。

　　“那原來的賣家豈不是虧了？”高雷解釋道，“這東西一個人嘴里一個價，談不上吃虧，新手知道這東西在他那兒也賣不上好價錢，賣個能忽悠的，彼此之間都有‘賺頭兒’。”

　　“戲精”上身“劇本”多

　　古玩交易“水挺深”，冰城藏友小劉在圈里摸爬滾打多年，慢慢總結出了一些比較常見的“劇本”。

　　“逛古玩市場時，聊起物件的出處，經常會有賣家深情地回憶，說自己二十多年前到哪兒出差，在某城市的小攤上撿了個漏，其實沒準兒是上個月剛收來的。”

　　小劉回憶說，兩年前，他相中了一個據說是戰國時期燕國的“明”字刀幣，市場上比較少見，店主跟他說，這東西是他1994 年花60 塊錢從外地的一個小攤上淘來的。

　　小劉拿著刀幣愛不釋手，一琢磨，1994年那會兒60 塊錢還挺值錢，砍完價后掏350 塊錢買回了家。后來他查了一些資料，研究了好幾天，仔細觀察發現上面的字體不太對，這才知道自己上當了。

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　　這些年，小劉還見過一些“演技派”，如果買家相中了某樣東西，對方會告訴你，這東西他曾找省里的某位業界牛人鑒定過，專家通常有名有姓的，“正在寫相關的論文呢”，外行人有時會信以為真。有的古玩店里有一些比較奇特的東西，市面上幾乎沒有，真假很難判斷。

　　為了讓大家相信，賣家會從抽屜里翻出一本上世紀八十年代的舊雜志，“那雜志紙張泛黃，一瞅就是舊的，里面介紹的東西跟眼前的看上去一模一樣，其實是照著舊雜志仿的。”

　　還有一些賣家堪稱“戲精”，他們明明知道東西是假的，卻假裝不懂行，故意低價賣出。小劉印象最深的是，有一回，有個賣家忽悠他，“我是主攻玉器的，前段時間收了個盤子，你看看這東西咋樣，覺得合適你就拿著！”

　　“如果這時候頭腦一熱，很容易中招，他們其實就想誤導你，讓你覺得自己撿了個漏，可如今的古玩市場，哪有那么多漏可撿啊。”小劉感慨道。

　　[“打眼”篇]

　　有人入圈十年

　　“學費”交了十四五萬

　　在古玩市場里，“撿漏”已成傳說，“打眼”的糗事俯拾皆是。一些資歷尚淺的藏友有閑錢卻沒“閑心”，沒有深入學習過收藏知識，只讀過幾本相關書籍，就敢上手買東西，難免要交些“學費”。

　　前年冬天，藏友大川在一家古玩店里相中了一個小白碟，賣家稱是遼宋時期的，他仔細看了看器型和胎面，感覺挺靠譜，花2000 塊錢買走了。出門后，他打車直奔省博物館鑒定科，老專家打量了一番，嘆了口氣，問道：“小伙子，你花多少錢買的？”大川心里一沉，為了面子，故意少報了點兒：“800。”

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　　“你這小碟光澤賊亮，一看就是新做的，以后多學學再買吧。”聽完專家的點評，大川立刻拿著小碟回去找賣家理論，本來對方不愿意退貨，恰巧進來了幾個買家，怕他聲張，才勉強同意給他換貨，“這回我不敢瞎換了，依照價格挑了兩樣相對比較穩妥的，一個是猛犸象牙，一個是民國的筆格，多少還是賠了點兒錢”。

　　大川坦言，自己還算是幸運的，去年夏天逛古玩市場，他在一家店里遇到一對80 后小夫妻。男的相中了一個大瓷碗，詢問來處時，店主神秘地說：“勻來的。”言外之意，這東西是有傳承的，于是這對夫妻興奮地花4000 元把碗買走了，大川還聽見男的在旁邊囑咐媳婦，“這寶貝可得拿好了，千萬別打碎了！”

　　“那東西我之前認真研究過，碗壁很厚，上手感覺太沉，而且價格也不符。”后來，大川跟一幫圈內人聊起來，不少人對那碗有印象，有人提醒他“那家假貨多，盡量少去”。

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　　跟大川比起來，藏友剛子教過的“學費”顯然更多一些。他第一次上當要追溯到十年前，當時他正讀高中，花50 塊錢買了一塊玉，結果回家用水壺一煮，掉色了。

　　“我這人吧，記性不太好，但關于古玩的事兒偏偏記得很清楚，在哪買的啥花了多少錢，每一筆都記得，有一回我夜里躺床上算賬，把這些年買到的假貨在腦子里過了一遍，算到一半的時候，大概有七萬多，結果睡不著覺了，全加起來咋也得十四五萬吧……”

　　剛子說，這么多年了，那塊假玉他一直留著，“就當是個‘警鐘’吧！”

　　[造假篇]

　　泡藥水、埋旱廁

　　讓古錢“改朝換代”

　　5 日下午，在一家賣古錢幣的店鋪里，記者以剛玩收藏想要學習為名，跟老板攀談了起來。老板熱情地沏了一壺茶，講了一些關于古錢幣的知識。

　　“古錢幣到底咋區分真假啊，您能給我對比一下嗎？”這位老板遲疑了一下，接道：“這玩意三言兩語說不透，哎呀，我最近手頭兒一個假的都沒有。”老板的一個朋友在旁邊提醒道：“你柜子里那假‘乾隆’呢？”老板含糊地回答：“沒了。”

　　“賣了？”對方繼續問。

　　“嗯。”老板低聲道。

　　經過一番錢幣“科普”，出門后，陪同記者前去的小劉道出了真相：“其實柜臺里有假的，內行人一眼就能看出來，剛才在座的那幾個位也都心知肚明，只是不跟外人說罷了。”

　　在古錢圈里，小劉也算是個老玩家了。他從1992年開始收藏，如今家里有數千枚不同年代的古錢幣，對業內一些常見的造假手段也比較了解。

　　“一般仿清朝的銅錢，只要掛在脖子上或者拴在鑰匙串上，逐漸氧化、磨損就行。如果是更久遠一點兒的，比如唐宋時期的，就得上‘化學手段’了，浸泡在化學藥水里，再埋入土中，等過幾年再取出來。我還聽說過，以前有人在旱廁里埋了一年。”

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　　還有一種是“改刻錢”，小劉解釋道，比如存世量大的北宋“元豐通寶”，才一兩塊錢一枚，改成遼代稀有珍貴的“天顯通寶”后，能賣幾十萬。

　　這兩年，古錢幣圈里又炒作出來一種“五帝錢”，“不少生意人愛買，裝修時埋門檻，簡單說來，性質跟‘招財貓’差不多。”小劉發現，“五帝錢”也出了不少假的，“用機器做的，一點‘誠意’都沒有，連做舊都省略了，成本特別低，有的商家張嘴就要三五百。”

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　　小劉坦言，多年來他吃過不少啞巴虧，不過有時候明知道上當了，也不愿意跟賣家撕破臉，“我這也是‘投鼠忌器’啊，不像其他古玩，我們玩古錢的一般花不了多少冤枉錢，畢竟對方手里真有好東西，這回鬧僵了，下回還咋見面??！”