網易科技訊 3月22日，2015中國（深圳）IT領袖峰會下午的“新平臺 新產業 新經濟”論壇中，金山軟件金山云首席執行官張宏江透露：“我們收入50%來自免費的移動互聯網的導流量廣告。”

　　以下為現場對話實錄：

　　王維嘉：剛才我說到一個公司是什么樣的公司是由收入決定的，在兩會上我見到張宏江，在我的印象當中，金山過去一直是非常傳統的軟件，后來做游戲，上次張宏江說他們移動互聯網收入成為了他們的第一大收入，這個我非常吃驚，張宏江跟大家介紹一下金山軟件業態的變化？

　　張宏江：謝謝王維嘉，我今天講三個新，新平臺這塊多講一點。剛才王維嘉說得非常對，金山是一家26年歷史的軟件公司，第一款產品叫WPS，當初我們寫WPS的是用匯編語言寫的，這個東西沒有圖形界面，完全靠你的記憶，自己從腦子里面想好了寫出來，根本就沒有今天的用戶界面。所以從那一款產品開始，到后來做了詞霸，依然是放在軟盤上的產品。然后到毒霸，再到PC單機游戲。我們中間一直圍繞著軟件在做，這中間有一種堅持，這種堅持從一種角度看是非常好的事，從另一種角度看是埋頭苦干錯過了移動互聯網的第一波。直到我們從PC端的游戲轉到手機游戲，我們算是轉型了。四年前我們做了一個很重要的決定，我們一次性轉型到移動互聯網，跳過互聯網，如果我們從去年的財報來看是做得非常徹底，也做得非常成功的。我們的收入50%是來自于移動互聯網，而且是來自于免費的互聯網應用導流量廣告，完全是互聯網的打法。游戲從原來70%的收入減到40%，然后新業務上來，金山云平臺上來。大家看來這三年多的轉型是非常大的跨度。

　　具體談一下移動這塊，團隊的基礎原來是金山毒霸，被互聯網打垮，四年前就受到很大的沖擊。我們在PC上很快用了互聯網的打法導流量，但是我們很快發現PC本身的流量沒有增加，真正增加的，智能手機的用戶量增長得非常快。我們怎么切入這塊？又說到互聯網的打法，你的產品要非常好，我們做了一款非常簡單的工具類的應該叫做清理大師。你用手機的話，發現玩游戲越玩越慢，發現手機電池很快就用沒了。玩游戲的這些玩家是最不能忍受手機變慢的，因為內存里面垃圾會越來越多，而且開發應用的這些人，大部分人對于垃圾的回收是沒有考慮的，而且應用裝在你手機上，它一會兒啟動一下，所以電池損耗非常大，就這兩個痛點。垃圾讓手機變慢，不斷地啟動讓手機電池消耗很快。我們的清理大師6個月內從零沖到了6000萬月活，沒有花一分錢的推廣費。然后我們進行推廣，推滾到日活躍1億的時候，那就真是平臺了。到去年12月份，光手機上的廣告收入單天40萬美金，然后再乘以365天就知道這收入是非常大的。而且這時候不光是一個簡單的應用了，你變成一個廣告、應用、游戲的分發平臺。我們做新平臺就是一個新平臺，但是再分析一下，功能機就是一個硬件加一個通信功能，最多加一個短信功能，但是智能機，尤其是蘋果手機，它打開了移動互聯網。這創造了一個價值鏈，你前端看到的是應用，但真正用的是APP，但是真正支持APP的是后端的云。所以蘋果有一個手機，有一個蘋果商店，還有一個APP云。

　　即使你不做前端，你做后端云支持本身也可以成為另外一個平臺。這是我們做了兩年半的金山云，我們去年利用小米手機量的增長和小米用戶活躍度，去年每天上傳的數據量258T。

　　王維嘉：所以小米也在你們金山云？

　　張宏江：對，小米云的背后是我們金山云。

　　王維嘉：金山云和金山軟件是不是同一個公司？

　　張宏江：金山軟件公司是控股，金山云是下面的一個子公司。你看到一個新的產業開始出現的時候，其實有很多平臺的機會。當你的用戶數量，當你的活躍數，當一天有1億人用你的APP的時候，你自然就變成一個平臺了，變成發行平臺了。而且云成為了支撐游戲后面的云計算平臺，去年12月份有一款游戲《全民起義》，第一天沖到2600萬。你就告訴所有的人，一年最多做一款的大片能夠在我的平臺穩定上線運營，這就成為了游戲運營平臺。

　　王維嘉：今天李彥宏說大家不要投機，我就在想他為什么會這么講呢？因為他一直在風口說，所以說話不腰騰。為什么雷軍反復講風口呢？他做了26年的金山軟件，一定要趕上大的機遇。人站在不同的立場看到的東西是不一樣的。所以我覺得你們的實踐證明看風口還是非常重要的。

　　張宏江：金山的文化就是腳踏實地做事，20多年做下來，軟件功能一版比一版做得好。但是云服務、移動服務這個市場大得多。