千橡互動集團副總裁何川

網易科技訊 7月26日消息，Chinajoy第五天，網易科技作為中國網頁游戲發展論壇首要合作媒體進行現場直播。

千橡互動集團副總裁何川在主題演講中表示，網頁游戲與SNS應當相互依存，共同發展，“SNS是網頁游戲一個非常好的營銷平臺、運營平臺，也可以在一定程度上解決網頁游戲的年限短問題。網頁游戲則可以增加SNS的用戶粘性。”同時他也提醒從業者，并非所有網頁游戲借助SNS平臺都可以取得好的效果，做好產品是關鍵。

以下為文字實錄：

主持人：女士們、先生們，各位領導、各位來賓，大家下午好！我是本次論壇的主持人，來自杭州樂港的趙暄。下面有請千橡互動集團副總裁何川先生做演講，他演講的主題是“SNS營銷—WebGame發展的新動力”。大家歡迎！

何川：感謝Chinajoy組委會給我們千橡互動這樣的機會。我今天介紹的題目是“SNS營銷—WebGame發展的新動力”，這是一個比較新的話題。為什么要介紹這樣的話題呢，如果大家了解千橡互動都知道，我們除了千橡互動以外，還有校內網、開心網，網絡社區的集群，在過去2、3年時間內有著非常快速的發展。我們在整個營銷方面也做一些嘗試，并有一些心得和體會。今天在這里跟大家分享一下。

首先給大家看一些數據。我們都知道網頁游戲是網絡游戲的一個重要組成部分，也是比較新的組成部分。大家都知道中國網絡游戲的用戶群在高速地成長，網頁游戲在過去幾年內都會以一個更高的速度成長。對比過去幾年我們看到網頁游戲成長率是高于整個網絡游戲的成長率，這是一個高速成長的新興市場。首先網頁游戲玩家規模正在大規模地成長，我們看到開發商和產品迅速地涌入市場中，在整個市場營銷方面也看到非常多，各式各樣的廣告。以前看不到這樣的廣告，但是現在這些廣告無處不在，在各處論壇，甚至是騰訊、新浪等都會看到一些廣告出現。這應該說是一個非常好的現象。

網頁游戲隨著這兩年的發展跟其他的互聯網產品有一個快速的融合。我們預期在未來的幾年里整個營銷成本還會繼續上升。我們基本上感覺整個營銷成本每年都以翻倍的速度在成長。在未來1、2年里營銷成本還會繼續上升。

我來這邊以后有一些朋友跟我說300款，第二天他們說500款，后來有人說1千款，不知道哪來的數據，但是我知道非常非常多，1千款有一點太多了，對于我們千橡來說也遇到這樣的問題。也就是說在高速發展下網頁游戲需要一些新的推動力，那這個推動力來源于哪呢，左邊的圖表實際上是在過去幾年里SNS中國市場的發展趨勢，過去有一個非常高速的發展，包括集團下屬的校內網和開心網都以爆炸的速度成長。

在SNS里面我們可以給用戶提供包括好友關系、社區論壇等等各式各樣的應用。用戶如果只是在玩網絡游戲，不玩的話他就離開了。但如果是在社會網絡里，他離開了這個游戲，還是會在社會網絡里。也就是說社會網絡實際上比單純的游戲更好的方式，它可以提高我們整個用戶的黏性。

另外，大家都知道如果我們在社會網絡中推廣的話可以聯系到新的用戶，這是快速的營銷方法，也可以減少網絡的營銷成本。實際上SNS是網頁游戲一個非常好的營銷平臺、運營平臺。另外SNS也在一定程度上解決網頁游戲的年限問題。

我們做了一些分析，首先這些圖是中國網頁游戲玩家的年齡分布，從這些圖可以看出他們的年齡層是非常吻合的，可以說是高度吻合的，如果在上面進行營銷和推廣的話是可以有非常好結果的。SNS有什么特點呢，我們在SNS里面怎么樣進行網頁游戲的營銷和推廣。實際上實名制有一些好處是可以增加信任感，而且是真正認識的人，這樣我們的用戶黏性比一般非實名有一個非常大的黏性提高，包括活躍度的提高。

當你安裝這個產品以后系統可以自動地發送消息，所有的好友收到這個消息以后他們就會去嘗試這樣一個應用，他們去安裝的時候又會進一步發送給他們的好友。他們裝上去了以后有用戶評論，用戶會在上面發表看法。更多用戶通過口碑的營銷來把產品推開。

另外一個是待遇式的推廣。我們單純把網頁游戲放在SNS上迅速傳播出去就可以了，

實際上我們還做一個嘗試，這是實名制的形式。這是一個帝國爭霸的推廣，我們在上面做了很有意思的嘗試，原來是一個完全虛擬的游戲，但是我們可以把頭像放在上面，也就是說我玩這個應用的時候上面會出現我的頭像，實際上這樣多來了一個轉化率上大幅度的提高，包括信譽度的提高。整個轉化率有一個非常大幅度的提高，甚至提高20%、30%。

今天不光是講SNS，是不是所有的游戲產品放到SNS上都很好呢，實際上并不是這樣的。有大多數人都跟我們談過這個合作，把產品結合到校內、開心里面去，實際上作為開發商來說最重要的還是產品本身，一個精品的游戲，通過SNS快速地營銷可以取得巨大的成功，但是如果你不行的話，再怎么樣通過SNS都是沒有太多的結果。

這是我們的一個主要的產品，第二名是一個我們自己的產品，這樣的產品是我們自己研發，自己獨立調整運營，用了將近兩年的時間，這個游戲的品質還是相當不錯的，這個產品放在校內上就取得了巨大的成功。所以如果說各位專注于網頁游戲開發公司的話，你們要注重產品的品質，而不要過多地想怎么樣通過SNS來推廣，根本的根本還是它自己的品質要好。

千橡在網頁游戲里做得比較早，整個行業的成長和變化也是非常快的，而我們也看到一些更大的公司已經加入到這個領域當中。像網元這樣的公司都在加入這個領域，像一而新興的小公司也成長得非常快，比如說樂港這樣的，都是我們非常尊敬的競爭對手。我們千橡互動還擁有中國社會網絡的平臺，實際上我們在去年就推出了所謂的V計劃，專門針對網頁游戲開發商的一個計劃。我們愿意把我們的研發和運用經驗、用戶資源拿出來，并且提供資金，以及各方面的支持來讓中國中小網頁游戲的開發商能夠一起成長，并且能為整個中國網頁游戲的發展做一些事情。當然了，我們很高興的是在過去一年里V計劃有一些非常成功的合作伙伴。包括北京、陜西、天津的一些開發商都跟我們有著更加密切的合作，我們希望通過V計劃來加速中國網頁游戲的快速發展，讓中國網頁游戲有更加蓬勃的明天。謝謝大家！