會務O2O平臺”會小二“上周宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為IDG資本。“會小二”通過網(wǎng)站和微信公共號向企業(yè)客戶免費提供會務場地解決方案。目前“會小二”和合作酒店和場地有3000多家，1100多家位于北京。

　　“會小二”的場地資源都是通過線下地推團隊獲得的。在用戶采納了會小二的解決方案之后，他們也同樣會派專人實地進行對接。“輕模式做不好O2O，不干粗活兒手不臟解決不了問題”，CEO楊亮告訴36氪，他還希望依靠這支線下團隊增強對酒店和場地的議價能力。

　　會小二目前可以在2到4小時內向用戶提供多套滿足需求的會務場地解決方案，包括場地數(shù)據(jù)、圖片、地理位置信息等。用戶只需要做選擇題，同時也減少了考查實地。由于“會小二”專注于場地，不介入會務安排。因此客戶中除了騰訊、聯(lián)想、京東等大公司，甚至還有藍色光標。

　　但是總體來看目前“會小二”的目標客戶主要是中小企業(yè)，因為這部分業(yè)務利潤率較低，行業(yè)傳統(tǒng)巨頭看不上。拿到這筆融資之后，“會小二”希望能夠在未來加強推廣和品牌宣傳，更重要是要深度介入交易環(huán)節(jié)。

　　“會小二”CEO楊亮透露到今年六月份他們已經可以為合作商家?guī)?00萬元左右的訂單，其中100萬元在會小二平臺上完成交易。閉環(huán)比例仍然較低的原因是一些強勢的合作方仍然堅持原有的返點模式，也有些交易是會務主辦方在獲得免費方案后選擇和酒店、場地私下接觸。

　　“會小二”酒店合作負責人王偉鵬表示目前他們對此的態(tài)度是開放的。不過他們已經在北京等地開始推出會務套餐，直接在網(wǎng)站上實價掛出。北京這樣的大城市會務需求大，行業(yè)軟硬件比較規(guī)范，用電商的辦法做會務可以提高“會小二”的議價能力和交易效率。

　　目前想要解決會務問題的公司有不少，國內有36氪報道過的會騰網(wǎng)和到會網(wǎng)，國外也有著名的cvent和最近拿到融資的Social Table。他們的側重點各有不同，但是在楊亮看來，無論是叫EPM（企業(yè)服務交易平臺）還是O2O，最重要的是增強企業(yè)在平臺上的黏性。

　　[36氪原創(chuàng)文章，作者！ Zuo]