會務O2O平臺”會小二“上周宣布完成數千萬元A輪融資，投資方為IDG資本。“會小二”通過網站和微信公共號向企業客戶免費提供會務場地解決方案。目前“會小二”和合作酒店和場地有3000多家，1100多家位于北京。

　　“會小二”的場地資源都是通過線下地推團隊獲得的。在用戶采納了會小二的解決方案之后，他們也同樣會派專人實地進行對接。“輕模式做不好O2O，不干粗活兒手不臟解決不了問題”，CEO楊亮告訴36氪，他還希望依靠這支線下團隊增強對酒店和場地的議價能力。

　　會小二目前可以在2到4小時內向用戶提供多套滿足需求的會務場地解決方案，包括場地數據、圖片、地理位置信息等。用戶只需要做選擇題，同時也減少了考查實地。由于“會小二”專注于場地，不介入會務安排。因此客戶中除了騰訊、聯想、京東等大公司，甚至還有藍色光標。

　　但是總體來看目前“會小二”的目標客戶主要是中小企業，因為這部分業務利潤率較低，行業傳統巨頭看不上。拿到這筆融資之后，“會小二”希望能夠在未來加強推廣和品牌宣傳，更重要是要深度介入交易環節。

　　“會小二”CEO楊亮透露到今年六月份他們已經可以為合作商家帶來500萬元左右的訂單，其中100萬元在會小二平臺上完成交易。閉環比例仍然較低的原因是一些強勢的合作方仍然堅持原有的返點模式，也有些交易是會務主辦方在獲得免費方案后選擇和酒店、場地私下接觸。

　　“會小二”酒店合作負責人王偉鵬表示目前他們對此的態度是開放的。不過他們已經在北京等地開始推出會務套餐，直接在網站上實價掛出。北京這樣的大城市會務需求大，行業軟硬件比較規范，用電商的辦法做會務可以提高“會小二”的議價能力和交易效率。

　　目前想要解決會務問題的公司有不少，國內有36氪報道過的會騰網和到會網，國外也有著名的cvent和最近拿到融資的Social Table。他們的側重點各有不同，但是在楊亮看來，無論是叫EPM（企業服務交易平臺）還是O2O，最重要的是增強企業在平臺上的黏性。

　　[36氪原創文章，作者！ Zuo]