本文編譯自Medium，作者Bram Kanstein建立了為初創公司提供資源和工具的Startup Stash，同時還在負責著Product Hunt歐洲區域的管理。在他的職業生涯中，曾經見過大量新產品，也給產品開發者提供了許多有益的指導。但是Kanstein也發現，很多產品開發者在pitch（推介）產品時，經常犯一些共性的錯誤：

　　我經常見到這樣的產品介紹：

　　我們的移動app已經上線Google Play商店。這個app非常的獨特，很好地對接了供求雙方。我們確信，它會改變企業與消費者的連接方式。更重要的是，它將會把“搜索”帶上一個全新的高度。

　　向別人介紹產品的基本要求是簡潔明了。上面這個例子的問題在于表達太模糊了，而且沒有說明產品的任何信息。

　　以下是pitch產品時易出現的5個錯誤說法：

　　1。 “我們非常獨特”

　　這個說法沒有提供關于產品的任何信息。你們和哪家公司、和什么產品對比有獨特之處？而且，說得難聽點，你的產品可能根本就不獨特。不獨特本身并不算是太大的問題，只要你們的執行力夠強，行動速度夠快，最終也能做出優秀的產品。

　　2。 “我們是XX領域的Uber/Airbnb/Wordpress”
 

　　這本是一個不錯的比喻，但現在被用濫了。這個說法會讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒有說出自己產品的任何信息。而且，Uber也并不是共享經濟模式唯一的范例。

　　3。 “我們將會改變世界/搜索/移動/博客······”

　　對產品自信當然很好。但是，上面這個說法只表明了你所在的領域，除此之外就再沒有給出任何信息。而且，如果你的公司和產品還處于發展初期，這個說法就會顯得毫無根據而且過于狂妄了。你應該放下驕傲，表現出謙虛，因為你并不知道聽你介紹的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠。

　　4。 “我們已經在這領域深耕4年，感覺做得很不錯”
 

　　我知道你的產品是你的寶貝，但是，再強調一次，你這個說法還是沒有給出產品的任何信息。這就好像是在說，因為你們舉辦了一場成功的發布會，導致網站流量過大而崩潰了，實際上只能說明你們的主機有很大問題。

　　5。 “很多人都說他們喜歡這個產品”

　　天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺得很懂行的人介紹產品，希望得到他們的意見，“很多人說喜歡”根本就構不成強有力的論據。尤其是當你說你要“改變世界”的時候，你的這個說法是沒有任何實質內容的。此外，你這個說法還是沒有產品信息。

　　如何改進你的措辭
 

　　如果你認為你的產品真的能夠解決問題，并且想讓全世界都知道這一點，那就需要用一句清晰明了的話語或口號來說明，不要再說那些無意義的廢話了：

　　“一種全新的連接方式” 連接誰/什么/哪里？“收集、合作、分享、啟迪” 內容是什么？是照片/音樂/視頻/博客/書籍/工藝品？還是別的什么？“發信息將變得更加容易” 比什么容易？在移動端還是網頁端？如何變得更容易？

　　你該怎樣說？

　　原則非常簡單，保持描述簡短且具體：

　　首先，表現出巨大的熱情，讓你的pitch更加個性化！說明你所解決的問題。展示你的解決方案。展示在早期已經取得的一些成果。說明為什么你的團隊能夠實現既定目標。我該怎樣幫助你？詢問一些具體的意見。如果你只是簡單地問：“你覺得怎么樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。

　　最后，寫這篇文章的目的并不是想批評那些糟糕的說法，而是想鼓勵產品開發者更多地思考如何pitch自己的產品。過于短視或盲目自大都可能帶來麻煩。保持謙遜并展現出更加個性化的一面才能讓你走得更遠。