文章來源：百度新聞

　　端游已過高速增長期，將走精品化路線

　　百度新聞：盛大游戲在端游、頁游和手游上都有布局，現在三個市場的收入占比是多少？

　　張向東：盛大游戲2013年Q1手游收入達到1。07億元人民幣（1700萬美元），為公司貢獻了近10%的收入。其他主要都是端游的收入。

　　百度新聞：盛大游戲起家于端游，目前唱衰端游的聲音很多，盛大游戲端游數據表現如何？用戶總量還在增長嗎？

　　張向東：表現還比較穩定。端游也還在持續增長，只是增速平緩了很多，相對于幾年前的翻倍式增長，端游市場早已過了那樣的高速增長的時期，這是一個市場正常發展的過程，我認為端游會越來越趨于精品化發展。盛大游戲一直不斷推出高品質的游戲，用心做好用戶體驗，讓越來越多的用戶進來。

　　百度新聞：《傳奇》曾是盛大的代名詞，現在這款端游貢獻的營收占多大比例？

　　張向東：在2013年Q1，熱血傳奇和傳奇世界貢獻的營收比分別是31%和13%。

　　百度新聞：在頁游市場，盛大游戲去年曾宣布加大投入，現在有可以分享的經典案例嗎？

　　張向東：頁游我們也曾經嘗試過，但最終還是覺得移動游戲更有發展潛力，也更適合我們。所以我們把戰略重點放在手游上。

　　投入最核心資源做手游，5年內手游收入占比做到50%

　　百度新聞：說到手游，盛大游戲《百萬亞瑟王》首發當日取得了不錯的反饋，之后的運營效果如何？達到了日入千萬元的預期嗎？

　　張向東：具體的收入我們會在財報中做相關披露，但這款游戲已經達到了我們的預期，成為今年暑期中國市場上最熱門的手機游戲。《百萬亞瑟王》自7月18日開啟國服公測后，僅僅一天就拿下了App Store暢銷榜第二，免費下載榜第一的成績，此前這款游戲已經在日本、韓國、臺灣等海外市場創造了優秀的成績。

　　百度新聞：現在到了需要平衡端游和手游投入的臨界點嗎？

　　張向東：從整個市場發展趨勢看，手游是下一個巨大的增長點，目前手游收入占整個游戲市場收入的20%左右，未來10年可能達到80%，甚至更高。盛大游戲通過《百萬亞瑟王》在亞洲其他地區以及國內市場的成功，也已經基本確立了最適合自己的手游戰略。

　　今年下半年盛大游戲會重點發力手游，公司會拿出最核心的資源來做手游，接下來我們將有30多款手機游戲陸續投入國內外市場，國內手游基金也在醞釀之中。未來我們也會繼續加大在手游領域的投入，爭取3—5年，讓手機游戲收入占比一半以上。

　　盛大游戲從3年前就確定了手游戰略，我們是國內老牌網游企業中，最早成功完成手游轉型的。我們在移動方面的布局和轉型，并不是說要減少或者不做端游，而是通過移動布局帶來公司營收總量的增長。

　　移植端游成熟模式到手游，擴展新用戶

　　百度新聞：盛大游戲在端游運營上是領軍者，到了手游市場，原有的優勢如何發揮？如何覆蓋原有用戶之外的新用戶？

　　張向東：總體來說，我們雖然在端游領域有十余年的積累，但在移動領域還是從零開始，并且當時還沒有一家老牌端游企業開始著手移動領域的轉型，所以我們先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式來推手游，也是一路摸索，才最終確立了適合自己的移動戰略。

　　我簡單介紹一下盛大游戲的移動戰略，總的來說，我們利用韓國控股公司Actoz Soft為中心，來展開手機游戲業務的全球運營，讓Actoz全面轉型為以手機游戲為核心的企業。同時與日本領先的游戲企業Square Enix結成全球手游聯盟，并且愿意將IP資源、用戶、海外渠道等拿出來共享，在全球范圍建構盛大手游聯盟，掌握好的IP。

　　在此基礎上，我們結合自己在國際和國內市場積累的運營經驗，再拓展廣闊的國內市場。可以說，我們做手游，更多的是去擴展全新的用戶，壯大我們擁護基數。《百萬亞瑟王》就是一個很好的例子，我們通過一系列活動，從動漫用戶中吸引了大量新用戶。

　　百度新聞：在端游上的一些成熟的運營模式能夠移植到手游上嗎？免費和收費的關系如何平衡？

　　張向東：我認為是可以的。我們對《百萬亞瑟王》的推廣就是依照了PC網游的一些思路，用推端游的方式來推手游，比如在營銷方式上，我們以動漫群體為先導進行一系列創新營銷，成功塑造了《百萬亞瑟王》的高端品牌效應，緊接著又通過各個層面的社會化營銷和廣告組合，僅僅一天就拿下了App Store暢銷榜第二，免費下載榜第一的成績，此后也一直穩居各個榜單前列。

　　免費和收費是指游戲收費模式的不同，這個選擇主要看消費心理和市場接受，另外，收費系統是否合理，是否有足夠高的性價比，同時又不影響游戲的平衡性，關系到了一款游戲的成敗，這需要游戲開發者擁有足夠的經驗及智慧，當然這也更多是屬于游戲設計層面的一個大話題。

　　呼吁內容供應商和渠道合作共贏，下周有重大消息公布

　　百度新聞：現在應用分發渠道有越來越集中的趨勢，這對盛大游戲手游的推廣會產生什么影響？

　　張向東：談到手游市場的渠道，這也是近來很多業內人士都在討論的話題。一方面現在越來越多的手游邁入千萬月收入大軍，另一方面這個市場的陷阱和壁壘也在逐漸浮現，比如，如果渠道和優秀開發商之間的利益分配沒有做好，就可能打擊開發熱情，開發商就沒法真正靜下心來做優秀好產品，做好用戶服務，最終受傷的還是用戶，這是一個惡性循環。

　　所以，我們從對這個行業的理解和企業健康發展的角度出發，采用了另一種方式，我們對《百萬亞瑟王》采用“獨家發行模式”打頭陣、聯合推廣跟進的策略，獲得了更大的主動性，也給行業提供了一點新的思路，我們將會利用這些經驗，為更多的開發者提供優質的服務，打造更多的《百萬亞瑟王》。相信隨著產業的不斷成熟，內容供應商和渠道之間會尋找到利益的平衡點，從而達到合作共贏的目的。

　　百度新聞：聽說盛大游戲8月20日（下周二）將發布一個移動戰略發布會，能否提前透露點信息？

　　張向東：是的，我們下周將做盛大游戲移動戰略發布會，會有重大消息公布，但今天還不方便提前透露。

　　人物訪談是百度傾力打造，針對泛IT領域知名人士的對話類欄目，百度新聞希望借這個平臺匯聚大家智慧，為大家提供新鮮的觀點。