中國會展（MICE）市場規模有多大？百場匯的創始人沈巍舉了個例子：光是北京一家五星級溫泉酒店一年在MICE的收入就達到了7千萬到1億左右?？梢娙珖臅故袌鲆幠Ｖ?，不過，這個市場的服務鏈條太長，涉及到的細分服務項也太過繁雜，一家公司想要通吃整個環節幾乎不可能。因此在過去，一大波旅行社、公關公司、會展公司充當了中介的角色，掌握著較大的議價權，利用信息不對稱牟利。

　　互聯網經濟讓市場形態更加扁平，會展O2O市場便出現了一些從不同角度去切的玩家，比如從場地切入的會唐網、會小二、酒店哥哥、淘會場、百場匯；從信息聚合、報名簽到、流程管理切入的活動行、活動樹、會鴿、31會議、活動易等；另外還有從供應商競標、合規審查切入的中智等。但在沈巍看來，會展市場90％的交易仍是發生在線下，而線上的這些公司總共占比不足整個市場的10％。

　　總的來說，會展O2O市場呈現出：

　　行業信息化不夠，挖掘潛力大；酒店、展覽中心等會展業務比較成熟，但中小供應商資源分散；中間商權利較大，收費并不透明；尚未有行業領先者出現；尚未建立一個產生態圈。

　　作為前藝龍無線業務的奠基人，沈巍在酒店方面的資源應該頗有優勢，但他卻選擇避開成熟的大型會展市場、繞開中間商直連商家和用戶，采取了比較逆向的打法：百場匯從個人或小B的閑置場地入手，將非標的增量資源標準化，服務中小企業乃至個人團體。沈巍表示，做低端市場的成本低、效率高，在將共享經濟做出規?；?，百場匯再逐漸向上游的存量市場延伸，改造其效率低、信息不對稱的現狀。

　　個人或小B的閑置場地可以是咖啡廳、培訓班教室、個人音樂室和私人畫廊等。沈巍告訴36氪，百場匯計劃在年底收錄3萬家場地資源，目前場地資源中仍存在不少酒店資源，不過他們預計，將在年底做到70％的場地來自于大眾商家。

　　當然，大眾商家資源也有它的硬傷，即場地未被標準化。場地大小、適合做怎樣的活動、收費按照怎樣的體系等，這不僅是商家單需要考慮的，也是百場匯未來要去解決的，如此才能有一個行之公平的篩選標準?；诖耍賵鰠R開發了一套Space Master的系統以量化和管理這些場地庫存。

　　除了如何標準化，百場匯還考慮了如何收費的問題。如果仍通過收取傭金牟利，那百場匯便和OTA的模式無異，這對雙方都是一種不太友好的關系：旺季則緊縮給平臺的場地資源，淡季則大量放出，百場匯也沒有給商家創造額外價值。因此，百場匯打算通過類似“訂閱”的方式收取費用。簡單來說，用戶提交場地需求之后，百場匯會約定的周期內，優先將訂單推送給匹配的“訂閱”商家，如果商家在這些時間段正好沒有業務，便可以接單，這樣百場匯就為商家創造了額外營收。為了避免用戶預定付費后被告知沒有場地的情況（酒店經常發生的事兒），百場匯將以技術手段為商戶開發直連的PMS系統，即實時確認訂單。沈巍表示，“訂閱付費”是百場匯初步的盈利模式，而未來可能還會開發更多增值服務。

　　自6月上線以來，僅僅是基于用戶群的自然增長和口碑傳播，百場匯已經做到了每個月2萬的獨立用戶訪問，訂單量比重已經過千，目前預訂酒店會場和大眾商家的比例大概1：1，數據顯示其客戶體量明顯偏小型，但已經有一些商家主動找上門。百場匯的核心團隊主要來自藝龍和亞馬遜，創始人兼CEO沈巍是原藝龍無線業務高級副總裁，曾創建無線業務并將其發展到60%的成交額占比規模，而CTO朱瑞清則是原亞馬遜（美國）技術總監、供應鏈和大數據系統專家，他帶領的技術團隊也部分加入了百場匯。2015年2月，百場匯獲得來自藍山資本（唐越）的600萬人民幣天使投資。

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　　原創文章，作者：堯異