01、 生態(tài)搶人大戰(zhàn)伊始

　　上周提到國(guó)內(nèi)外幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS生態(tài)的正面硬撼已經(jīng)開(kāi)始，相比前幾年的年中或后半年啟動(dòng)，今年的硝煙比往年來(lái)的更早一些，2020年2月下旬飛書(shū)打響新年第一槍，點(diǎn)爆了躍躍欲試的釘釘、企業(yè)微信和Welink。

　　在一片傳統(tǒng)IT服務(wù)巨頭財(cái)報(bào)紛至沓來(lái)的歌舞升平中，幾大互聯(lián)網(wǎng)廠商已然刀兵相見(jiàn)殺紅眼。自3月初釘釘5。0發(fā)布以來(lái)，春雷計(jì)劃加緊步伐，內(nèi)部智囊團(tuán)隊(duì)的桌上已經(jīng)擺滿了國(guó)內(nèi)外巨頭SaaS廠商的生態(tài)圖譜，逐一研究生態(tài)差異和優(yōu)劣；飛書(shū)同時(shí)啟動(dòng)?xùn)|南、西南、華北等多地生態(tài)伙伴的線上培訓(xùn)和吸引；華為包括Welink在內(nèi)的云業(yè)務(wù)積極展開(kāi)線家優(yōu)質(zhì)(獲得資質(zhì)和認(rèn)證)伙伴入駐，這樣的效率和規(guī)模已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)IT服務(wù)的認(rèn)知。

　　伙伴的三大組成&mdash；&mdash；ISV、系統(tǒng)集成商、渠道商。第一波ISV的爭(zhēng)奪從2019年9月至今依然白熱化，國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域內(nèi)，40多個(gè)成熟企業(yè)服務(wù)賽道中已經(jīng)率先被騰訊、阿里、飛書(shū)掃蕩一遍；

　　拋向系統(tǒng)集成商的橄欖枝也已經(jīng)伸出，神州數(shù)碼分別與華為、阿里、中國(guó)移動(dòng)達(dá)成云戰(zhàn)略合作，東軟偏向阿里，中軟青睞華為；

　　依然水生火熱的渠道商群體也已經(jīng)開(kāi)始躁動(dòng)不安，嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)SaaS生態(tài)，雖然目前未傳捷報(bào)，但作為傳統(tǒng)IT半條命的渠道體系已經(jīng)有倒向互聯(lián)網(wǎng)SaaS生態(tài)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)IT服務(wù)供應(yīng)商引以為傲的渠道模型正在瓦解。

　　在SaaS生態(tài)的爭(zhēng)奪中，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)爭(zhēng)先恐后，華為雖然略微落后，但握有王炸&mdash；&mdash；新基建。

　　02、新基建誰(shuí)都懂，但由硬鎖軟華為有一套

　　以5G、IOT、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、新能源、高鐵交通為代表的新基建已經(jīng)成為政策指導(dǎo)下的新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)，圍繞新基建全新信息基礎(chǔ)底座，硬件、軟件都將迎來(lái)新的標(biāo)準(zhǔn)、新的游戲規(guī)則。

　　顯然如果按照華為的預(yù)測(cè)，5G時(shí)代帶來(lái)多樣化的海量數(shù)據(jù)，匯聚到云端，需要多樣化的算力，那么傳統(tǒng)云端的X86通用算力的局限性會(huì)逐漸暴露，ARM架構(gòu)的優(yōu)越性則會(huì)體現(xiàn)，那么現(xiàn)在基于X86的SaaS服務(wù)架構(gòu)一定會(huì)受到影響。華為云的機(jī)會(huì)就是押注現(xiàn)在的SaaS生態(tài)對(duì)未來(lái)的未雨綢繆，愿意跟隨華為開(kāi)創(chuàng)5G云端的新格局。

　　華為有清晰的業(yè)務(wù)邊界，聚焦架構(gòu)創(chuàng)新，處理器研發(fā)，開(kāi)放硬件，軟件開(kāi)源，使能伙伴。以云為基礎(chǔ)的新信息時(shí)代，無(wú)法繞過(guò)新基建的引導(dǎo)，伴隨國(guó)產(chǎn)化、新基建進(jìn)程的加速，5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先硬后軟的產(chǎn)業(yè)相繼爆發(fā)，華為依托芯片為核心的硬生態(tài)，將會(huì)鎖定軟生態(tài)，因此才說(shuō)華為的王炸現(xiàn)在看起來(lái)火候未到，但越陳越有威力，華為在SaaS生態(tài)中的另類超車也不是不可能。

　　可能其他互聯(lián)網(wǎng)公司還在想怎么籠絡(luò)最多的ISV伙伴、搞定質(zhì)的中國(guó)SaaS應(yīng)用，但華為或許想從更核心的架構(gòu)層、芯片層對(duì)應(yīng)用層實(shí)施釜底抽薪，任你自來(lái)水管鋪的再多，我就搞自來(lái)水廠核心過(guò)濾，從而每家凈水設(shè)備公司都必須統(tǒng)一過(guò)濾標(biāo)準(zhǔn)，可能華為的另類思路會(huì)給SaaS生態(tài)帶來(lái)不一樣的模型和角度。

　　03、ToG是2020年的加分題

　　華為云在鯤鵬生態(tài)招募當(dāng)中除了標(biāo)準(zhǔn)化的扶植計(jì)劃和培訓(xùn)認(rèn)證體系外，吸引ISV乃至渠道商的更大優(yōu)勢(shì)點(diǎn)&mdash；&mdash；ToG市場(chǎng)。多數(shù)SaaS應(yīng)用對(duì)這個(gè)市場(chǎng)一直是眼饞有余而觸達(dá)不及，但華為這次足夠有誠(chéng)意，將帶領(lǐng)秀的SaaS伙伴直接服務(wù)ToG市場(chǎng)客戶。

　　就像考前劃重點(diǎn)，2020年考云計(jì)算，重點(diǎn)在SaaS，SaaS最可能出生態(tài)題，解題思路有四種(四大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài))，解答過(guò)程中有加分項(xiàng)(ToG)，這場(chǎng)考試已經(jīng)開(kāi)始，答題時(shí)間120分鐘，已經(jīng)過(guò)了30分鐘，各位SaaS同學(xué)們請(qǐng)抓緊時(shí)間。