2012年IDG、KPCB對專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的力美科技2000萬美金的投資成為行業(yè)標(biāo)志性投資事件，確立了力美在移動DSP行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2015年5月力美科技宣布解除VIE結(jié)構(gòu)，加速國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市進(jìn)程。RTBChina在移動營銷興起和回歸熱潮的雙重?zé)狳c背景下對力美科技CEO舒義進(jìn)行了專訪。

　　RTBChina！為什么力美判斷可以走得通回歸國內(nèi)市場這條路徑呢？

　　舒義：首先從大局來看，宏觀上判斷，中國對科技公司的接受程度以及資本市場變得更好。隨著這兩年國內(nèi)資本市場的升溫，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向TMT新經(jīng)濟(jì)靠攏，中國典型的上市公司數(shù)字營銷已經(jīng)做得非常厲害。所以我們選擇不走美國上市，而是回歸走中國上市。

　　我們理解現(xiàn)在的形勢是，在中國的資本市場，廣告營銷分為兩大塊。傳統(tǒng)媒體中，典型上市公司有藍(lán)色光標(biāo)、省廣股份，都是差不多300~400億市值，30~40億年收入。今年上市的騰信創(chuàng)新，差不多200億市值，主要是做PC端的廣告，年收入8億左右。我們力美要努力做到移動廣告第一股。

　　我們對行業(yè)形勢有比較清楚的理解，在移動營銷領(lǐng)域的10多家行業(yè)公司中，前三名移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做得最大的是力美、多盟及安沃。除了力美，另外兩家都進(jìn)行了C輪，融的美元資本，并且多盟在6月8日已經(jīng)宣布被藍(lán)標(biāo)收購。在2013~2014年，力美有機(jī)會進(jìn)行新的融資，但我們并沒有進(jìn)行，因為解除VIE最大的問題就是法律、財務(wù)關(guān)系，核心是財務(wù)。之前，我們這個行業(yè)基本上都是獲得的美元投資，你如果融資越多，次數(shù)越多，解除VIE難度就會越大。而力美就沒這方面的問題，只要跟兩個投資人協(xié)調(diào)就可以。其他家周期就會比較長，解除VIE會比較難，所以，我們認(rèn)為能獨立上市的就比較少了。

　　另外，小型一點的公司，很多都已經(jīng)被并購了。包括點入、艾德思奇等等。還有像有米，轉(zhuǎn)型做游戲的發(fā)行了。現(xiàn)在有一定規(guī)模，一年能做到3~4億收入的的公司就力美一家，并且結(jié)構(gòu)上能夠轉(zhuǎn)回來。

　　在中國上市必須盈利。所以在這個土壤中成長起來的暴風(fēng)影音它一直都是盈利的，反而優(yōu)酷、土豆都還沒有持續(xù)盈利。而我們力美是能盈利的，并且去年就實現(xiàn)了盈利。同時，我們看到大趨勢，整個移動廣告的發(fā)展超過PC廣告是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。國家在這個時間點也非常鼓勵創(chuàng)新的科技企業(yè)。從天時、地利、人和的角度，形勢都對我們十分有利。

　　RTBChina！力美科技現(xiàn)在與移動程序化廣告相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的整體布局是怎樣的？

　　舒義：我們構(gòu)建的的是DMP+DSP的模式、后續(xù)會增加與大型移動媒體的合作，進(jìn)行充分的數(shù)據(jù)挖掘，提升數(shù)據(jù)能力。

　　RTBChina！力美DMP和其他廠商的DMP、大數(shù)據(jù)平臺有些什么異同？

　　舒義：首先看看規(guī)模，在數(shù)據(jù)量級上，目前我已具備在移動廣告技術(shù)同行業(yè)中領(lǐng)先的數(shù)據(jù)規(guī)模，力美現(xiàn)在已經(jīng)積累了覆蓋7。2億移動設(shè)備連續(xù)1年的廣告投放數(shù)據(jù)。

　　同時我們更專注。力美只做移動廣告投放，在移動上更專注，自然數(shù)據(jù)方面也同樣。并且，我們的DMP上的數(shù)據(jù)積累已經(jīng)進(jìn)入了一個良性循環(huán)的積累過程，力美DMP為力美DSP投放進(jìn)行廣告投放做數(shù)據(jù)支持，并進(jìn)一步驗證DMP數(shù)據(jù)的有效性及正確性，并做及時更新，包括舍棄、調(diào)整、累加等。

　　RTBChina！現(xiàn)在中國已有超過6億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，您怎么看廣告主的預(yù)算落后于消費者注意力遷移的這個問題？

　　舒義：這個問題可以有很長的答案，但其實總結(jié)起來就是一個原因，一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要時間來達(dá)到足夠的成熟度。當(dāng)前整個產(chǎn)業(yè)鏈都還沒充分發(fā)展和形成必要的規(guī)范，我們也認(rèn)為在未來的5-10年，基于大數(shù)據(jù)的移動廣告投放將會大爆發(fā)，整個市場會相當(dāng)?shù)拇螅γ酪龅木褪情L遠(yuǎn)布局，比如，我們會加大DMP的投入，投資產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)等。從全球來看，預(yù)算落后這個顯現(xiàn)很快就會有改觀，據(jù)eMarketer預(yù)測，2016年全球移動廣告支出將超過1000億美元。

　　RTBChina！基于位置的廣告、本地化的移動廣告這幾個挑戰(zhàn)，力美是如何解決的、效果怎樣，有哪些量化的數(shù)據(jù)可以分享？

　　舒義：我們在著重增加接入含有地理位置信息的流量，例如，我們增加了對接騰訊流量。我們也增加和大型媒體的合作，促進(jìn)地理位置方面的數(shù)據(jù)挖掘，例如今日頭條。市場教育和向廣告主方面進(jìn)行知識普及也很重要，這是個需要整個行業(yè)一起努力去做的事情，我們已經(jīng)在重點城市進(jìn)行沙龍講座。

　　目前力美在基于地理位置方面，已經(jīng)實現(xiàn)800個城市，1500個商圈，我們比較有意思的一類數(shù)據(jù)是，交通線路周邊數(shù)據(jù)，拿北京這個城市來說，我們會分析基于各地鐵線的人群地理數(shù)據(jù)，這個對于O2O的品牌推廣有很大的作用。

　　RTBChina！力美對希望嘗試移動營銷的廣告主有些什么建議？

　　舒義：我們其實挺希望客戶對于移動營銷的實際重視度能夠增加。現(xiàn)在聽到市場上90%以上的客戶都在講重視移動，實際投入也在增加，但是還有很大的提升空間。廣告主對移動行業(yè)的了解還需要加深，很多廣告主仍然在用PC平臺的思路在考慮移動的合作，更有一些以傳統(tǒng)媒體的思路來對待移動，這樣容易對移動廣告產(chǎn)生很大的誤解，以至于合作的時候出現(xiàn)對具體效果的期望值和實際結(jié)果不匹配。

　　我們特別建議廣告主用專業(yè)的移動營銷策劃團(tuán)隊，至少是對移動行業(yè)比較了解的策劃團(tuán)隊。

　　RTBChina！對未來更多的家庭屏幕-OTT、Android智能電視上的商機(jī)，力美怎么看？

　　舒義：我們看好這個領(lǐng)域，并且智能電視與移動平臺在技術(shù)上有天然的相似性。我們會做長遠(yuǎn)的布局，會在產(chǎn)品上與多方進(jìn)行深度合作，比如共同搭建電視廣告交易平臺等。