網易科技訊2月28日消息 由網易直播、網易科技、網易公開課聯合舉辦的第47期“五道口沙龍暨網易直播沙龍”今日在北京舉辦，本期沙龍的主題是“如何站在內容付費的風口”。會上，原央視著名主持人、《周洲有養》創始人周洲進行了發言，她認為：“付費不付費，最關鍵的還是你的產品的質量，是金子總會發光，無論是付費掙錢、to B掙錢，還是其它方式，只要內容好，總是有現金流”。

　　而對于創業者而言，周洲表示：“最重要的是先做用戶畫像，你的用戶畫像是不是很清楚，到底你做的東西是給誰看的。”

　　最后，對于初創這來說，周洲認為：“剛開始創業，我不會一下把面鋪得那么快，我覺得精準地做幾個最有代表性的人，把這幾個人做好之后，自然就會有很多人來到這個平臺做。”（曲舜）

　　以下是談話的全文：

　　作為內容生產者，你覺得能夠內容付費掙到錢會比原來賺得更多嗎？

　　周洲：我做了20年的媒體，媒體可能永遠是免費的，但知識和教育，其實從人類歷史上來講就應該是收費的，我們上學、我們買書、閱讀，其實都是要花錢的。

　　付費不付費，最關鍵的還是你的產品的質量，我覺得大浪淘沙也好、淘金也好，是金子總會發光，無論是付費掙錢、to B掙錢，還是其它方式，我覺得只要內容好，總是有現金流，對于創業者來講，現金可能也是未來真正考核產品好壞的標準，這個現金從哪里來，我覺得都可以，關鍵還是要把內容做好。

　　靠廣告掙錢會比或者靠付費掙錢更容易一些嗎？

　　周洲：并不是，我認為總有一天用戶覺得你該收費了，他們就會呼吁你，比如他們說“我覺得你的內容太好了，我們愿意付錢”，愿意買更好的產品，她也會督促我們提高內容的質量。

　　作為內容生產者，假如要內容付費了，你會選擇什么樣的平臺去跟你合作呢？

　　周洲：未來的內容付費一定是非常垂直的，比方說兒童的繪本，它由很多版本，每個版本的特點各不相同。像出版社，無論是人民、三聯等等，它們都有自己的特色。

　　如果你在做內容付費聽東西時，聽完之后第二天你去跟你的朋友講，朋友可能會覺得你好牛啊，我覺得這可能是未來內容付費對于用戶體驗來講最大的一點，原來我是旁觀者，我看別人，看這個人很牛，但如果我花了錢去買知識，我買到的是我能得到的東西，我經常會去販賣我聽到的那些知識，在各種各樣我們自己團隊的會議上。

　　關于未來我會選擇什么樣的平臺，其實這都不好說，我覺得還是要看用戶在哪里，你的用戶在哪里，很有可能自己未來也會做一個平臺，這個平臺就是我自己的用戶。

　　對內容生產者來講，假如你要做內容付費，你有什么顧慮或問題嗎？

　　周洲：我每天在想到底是先要流量還是先要現金，如果我能夠通過to B的方式有一些現金流，那我肯定是先保流量，保流量的同時也是要做內容。

　　我相信我們遲早有一天會內容收費，只是現在我認為時機不成熟，不僅僅是因為我們的勢能不夠，現在我們還是要打磨內容，我們要讓用戶認為我們的內容是最值得他付費的內容。

　　在搜索引擎上我免費提供了很多內容，如何登上內容付費的快車道呢？有沒有什么好的建議或想法？

　　周洲：所有創業者最重要的先要做的一點就是用戶畫像，你的用戶畫像是不是很清楚，到底你做的東西是給誰看的，你說你簽了那么多專家，實際上在運營和做內容上是非常辛苦的，有幾千個簽約的專家，那你要有多少人為這幾千個專家服務呢？

　　剛開始創業，我不會一下把面鋪得那么快，我覺得精準地做幾個最有代表性的人，把這幾個人做好之后自然就會有很多人來到這個平臺做。