鄭旭

　　最近很流行孔子的三句話：一曰“時也，命也”；二曰“慎始善終”；三曰“盡人事，聽天命”。不過我查閱了一下，假借孔子名義成分大一些。但流傳甚廣，不失其深刻的現實意義。

　　我本人對這三句話是非常認同的，并且認為其對創業者而言也大有裨益。

　　“時也，命也”，是指創業要緊跟時代趨勢。我們的創業者，勢單力薄，想要實現自己的事業理想，談何容易；為何看到有人一路高歌，自己卻在苦苦支撐呢？會不會看潮流與趨勢很重要，順勢而為，事半功倍；逆水行舟，苦不堪言。

　　我身邊一個朋友，兩年前來拜訪我的時候，還是個小創業者，十來個人，技術也未必是行業最先進。他做的是物聯網WIFI模塊及相關無線產品，趕上一波物聯網大潮，被阿里看上，8個月見估值增加10倍，借著阿里的品牌與資源，從做物聯網WIFI模塊進一步推出物聯網操作系統，不到一年，估值再次增加10倍。

　　所以命運未必都是上天安排好的，自己的選擇很重要。現在移動互聯網大潮來了，工業革命4。0來了，你的企業還在專注產品的低成本，還在靠壓榨工人血汗錢獲得利潤，肯定要被快速淘汰。

　　“慎始善終”，是我們創業者，開始創業前，一定要把后面的事情想明白了。我自己看過超過500個創業項目，也幫創業者看他們的商業模式，幫他們解答創業中的困惑，一個越來越清晰的結論就是：很多事情沒有做之前，它的結果就已經知道了。所以我認為對于創業者而言，你經營會不會有效果，其實并不在于你是不是很善于鼓動小朋友們跟你一起熱火朝天地加班，而在于你是否善于“設計商業模式”。

　　我最近看的一個項目，企業創辦了兩年，產品屬于國外產品替代，利潤非常好，發展速度始終超過100%，但創始人卻很糾結，很難受，因為這么好的企業，他創業初期急于融資的時候，把股份結構搞壞了，為了區區1000萬，把股份大部分讓了出去，現在真正要大發展，需要引進大資金的時候，股份沒辦法讓出來了。

　　另一個項目，幫老人選擇養老院的，趨勢選的非常好，用移動互聯網思維構建一個傳統行業的客戶平臺，但收入模式設計壞了，做一單生意要消耗大量的精力，且沒有重復購買。創始人非常積極地推進項目，進展不錯，但業務稍微上規模，業務體系就很難支撐了。

　　“盡人事，聽天命”，給人的感覺很消極，其實真正理解了，不是這樣。我看過很多好的創業項目，創始人自己把自己給繞進圈子里，把企業折騰個半死，就在于沒有理解這句話。這句話的精髓在于，我們專心把當前我們能做好的事情做到100分，甚至120分，而對于我們資源并不充分，或者不能把握的事情，可以先放一放。

　　創業者多半有很活躍的思維，會不斷把外面新生事物結合到自己的項目，這是好事情。但想歸想，有些想想就可以了，不要真的馬上去做。我們做任何一件事情，要看自己的資源，資源不夠的時候去做，不但做不出結果來，反而分散自己的有限資源，把該做的事情也破壞了。