回顧過去，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“營銷舊體制”和“巨大灰色利益”影響下，作為貴金屬紀念幣唯一發(fā)售方的中國金幣總公司，給廣大金幣愛好者中的印象一直存有瑕疵。每每發(fā)售緊俏新品，每每便有個別分支機構(gòu)和部分特約經(jīng)銷商的暗箱操作!此種打著面向群眾發(fā)售的招牌，卻私下高溢價掠奪群眾利益的行為，令人深惡痛絕，以致矛盾滋生，以致群眾自發(fā)赴京上訪，以致金幣總公司和人民銀行的社會形象受到嚴重損害!

本是主要用于滿足廣大群眾集藏需求的金銀幣，卻總要金銀幣愛好者高于發(fā)售價格購買。長此以往，此種不公開不公正的集藏活動，必然加速集藏群體的萎縮，最終也制約了整個金幣事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，得利的總是個別小人，損害的是廣大群眾和整個金幣事業(yè)。在發(fā)售方(中國金幣總公司)與最終購買方(金幣愛好者)長期的博弈中，如今的預(yù)定銷售可謂是“發(fā)售方”與“購買方”的一種明智的選擇，是雙贏之舉，這也必將是金幣事業(yè)未來發(fā)展的一個良好的開端和重要基礎(chǔ)，這項務(wù)實工作的開展也必將會使心灰意冷的廣大金幣集藏者重拾信心，為目前低迷已久的幣市發(fā)展帶來重生的活力。

此次由中國金幣總公司委托中國金幣直銷中心所嘗試運作的《金銀幣全年預(yù)定銷售辦法》，是完全符合群眾希望，符合金幣事業(yè)發(fā)展需要的。其主要意義有以下三個方面：

首先，說明金幣事業(yè)的改革在深入進行。隨著特許改造和“陽光工程”的深入，金幣事業(yè)的改革越來越深入。如果說敢于接受廣大群眾積極監(jiān)督的陽光工程是改革的“開篇序言”，那這次的《金銀幣全年預(yù)定銷售辦法》，則是其中更為實際的“重要篇章”。

其次，說明發(fā)售方與最終購買方的“一對一銜接”終于有了可靠保證。只要購買方能夠認定本年度金銀幣項目的收藏和投資價值，發(fā)售方即可將全年的預(yù)售產(chǎn)品以“免手續(xù)費交3000元保證金”的低門檻直接發(fā)送，這種避開中間環(huán)節(jié)，直接供應(yīng)終端客戶的銷售行為，直接封殺了尋租等灰色行為。

再者，對其他分支機構(gòu)和特約經(jīng)銷商是一個榜樣。可以在銷售成功的基礎(chǔ)上推廣經(jīng)驗，真正實現(xiàn)金幣總公司的“大直銷戰(zhàn)略”，為整個金幣事業(yè)的全面和諧發(fā)展創(chuàng)造條件。

對于正在開展的金銀幣全年預(yù)定銷售活動，筆者還有三點建議：

一是，應(yīng)盡快研究制定更科學、規(guī)范、透明的零售價格計算辦法，并以文字形式予以公布。隨意定制，難言章法的金幣零售價格，長期以來一直是制約金幣事業(yè)健康發(fā)展的最大隱患，金幣總公司此次的金銀幣全年預(yù)定銷售的開展，相信一定會在很大程度上激發(fā)更多參與者的興致興趣，但令廣大金幣集藏者疑惑的，預(yù)定后的零售價格是多少?因此為了維護廣大金幣愛好者的利益，確保全年預(yù)定銷售辦法更合理展開，盡快制定科學的零售價已迫在眉睫。

二是，切實履行“總量控制”的承諾原則，發(fā)行幣種不可因市場的熱度而隨意增發(fā)。在年初德國柏林展會上透露的《06年貴金屬紀念幣發(fā)行計劃》中我們看到，今年預(yù)發(fā)行的項目品種，其定位還是比較準確的，現(xiàn)在廣大金幣愛好者之所以踴躍預(yù)定全年項目，在很大程度上也是基于此。

三是，對于直銷中心的銷售配額，對于全年預(yù)定客戶的預(yù)定數(shù)量，金幣總公司一定要切實保證，不要搞假預(yù)定，忽悠了廣大金銀幣愛好者。通過直銷中心購買金銀幣的客戶來自全國各地，之所以要通過匯款郵寄等方式來購買，一是可能在當?shù)靥丶s買不到(買不到有兩種原因，1是不公開賣，2是不公開按零售價預(yù)定)，二是當?shù)貨]有特約、特許。