2021年9月30日周大生002867股吧)（002867）發布公告稱：海通證券600837股吧)高瑜、西部證券002673股吧)許光輝，王璐、民生加銀基金張澤、互興資本劉政科、天弘基金王華長江證券000783股吧)陳亮、寧銀理財王漢超、明亞基金洪學宇、信達澳銀基金張劍滔，馬綺雯、南方基金劉樹坤，吳冉劼，李重陽，龍一鳴、廣發基金陳少平，劉娜，譚昌杰，顧益輝，李琛，王海濤，張溢于2021年9月28日調研我司，本次調研由董事長、總經理 周宗文，董事、副總經理 卞凌，董事會秘書、副總經理 何小林，證券事務代表 周曉達，寶通供應鏈總經理 陳壽平負責接待。

　　1！關于省代模式的戰略規劃是什么？答！1)多重模式并行！純粹省代、公司與省代合作、辦事處主導結合區域加盟商，如果區域較大，則采用兩個省代去做，總共4-5種模式去嘗試。2)三大引擎助力拓店！總部、辦事處和省代，公司通過省代模式將效益和價值進行傳導和賦能，利用省代的力量把區域做深做透。

　　2！省代模式推出后，公司的產品結構會發生什么變化？答！隨黃金產品市場份額的不斷提升和零售市場對黃金產品的重視，公司及時調整戰略，將黃金產品作為主力產品，鑲嵌產品作為核心產品。公司在產品體系、產品系列、配貨模型等方面有長遠規劃，會將過去在鑲嵌產品的研發、營銷、推廣的經驗應用于黃金產品，將情景風格珠寶的方法論移植到黃金產品中去。

　　3！公司的省代定位是什么？答！公司的省代不是中間商，而是平臺服務商。公司與省代間不存在買賣關系。公司更傾向于整合省代的客戶、渠道、自有資金和區域市場上的零售經驗及資源，助力加盟商日常運營和開店，提高拓店速度和產品銷售。

　　4！三四線市場中的消費者在選擇珠寶品牌時會看重哪些因素？答！除了產品的設計外，消費的便利性和區域門店數量是重要的影響因素。

　　5！一二線城市與三四線城市客單價是否存在差異？答！是的，三四線城市的客單價偏低一點。

　　6！請介紹未來黃金產品規劃？答！根據公司情景風格珠寶人群定位、用戶畫像、消費者一生中對黃金產品特有的購買動機及使用場景，公司從“時尚裝扮板塊、婚戀表達板塊、文化創意板塊”3個方向進行多元化開發規劃，滿足市場不同消費者需求，具體產品系列有！

　　1、時尚裝扮板塊！歐美極簡風格的Z-IN系列、中性潮酷風格的復古潮金系列、日韓小清新風的ShiningGold系列；

　　2、婚戀表達板塊！針對戀愛場景和婚后紀念日場景的“甜蜜時刻”系列、針對婚禮儀式的“幸福花嫁”系列；

　　3、文化創意方向！除了寶可夢、兔斯基、HelloKitty等IP聯名系列以外，公司圍繞“三生一嫁”體系，重磅推出非凡古法金系列，分別是針對時尚配搭的美麗人生系列、基于中華經典傳統文化祝福的吉祥人生系列、基于人生高光時刻的璀璨人生系列以及幸福花嫁古法黃金系列，各系列現在已經在全國陸續上市。

　　7！公司在做決策時是否會受到產業鏈上下游的制約？答！公司位于產業鏈上談判力較強的環節，所有的戰略都由公司獨立決策。

　　8！近年來中國結婚率的下降是否會影響珠寶銷售？答！婚慶作為剛需場景，涵蓋戀愛、訂婚、結婚、維護多個階段需求，雖然結婚率有所下降，但滲透率在不斷提升、消費場景在不斷擴大。接待過程中，公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。同時，現場調研的投資者已按深交所要求簽署承諾函。

　　周大生主營業務：貴金屬首飾、鑲嵌首飾、珠寶玉石首飾及工藝美術品的生產、加工、設計、批發、零售、進出口(不含國營貿易管理商品，涉及配額、許可證管理及其它專項規定管理的商品，按國家有關規定辦理申請)；收藏品、裝幀流通人民幣、金銀紀念幣、郵票、郵品、錢幣(退出流通領域的)；首飾維修、舊金飾品的回收業務；技術進出口；企業品牌策劃咨詢；企業管理咨詢；珠寶技術服務；以特許經營方式從事商業活動，傭金代理(不含拍賣)。

　　周大生2021中報顯示，公司主營收入27。89億元，同比上升66。67%；歸母凈利潤6。1億元，同比上升84。52%；扣非凈利潤5。81億元，同比上升90。99%；負債率17。01%，投資收益523。93萬元，財務費用-1375。95萬元，毛利率40。46%。