拒絕和小米一起做插線板公牛為何進(jìn)軍數(shù)碼配件
2022-10-02 20:41:38 來(lái)源:
“我的目標(biāo)是做到市場(chǎng)第一,先做到相對(duì)第一,然后做到像我們?cè)谵D(zhuǎn)換器市場(chǎng)上一樣的絕對(duì)第一。”
近日,公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平接受了網(wǎng)易科技的采訪。在談到進(jìn)軍數(shù)碼配件市場(chǎng)的新動(dòng)作時(shí),阮立平這樣闡述自己的目標(biāo)。
作為一家專業(yè)的民用電工企業(yè),公牛做出進(jìn)軍數(shù)碼配件市場(chǎng)的決定,似乎有點(diǎn)出人意料,卻又在情理之中。
拒絕小米,聚焦數(shù)碼配件市場(chǎng)
此前業(yè)內(nèi)曾有傳言稱,小米在做插線板之前曾經(jīng)跟公牛進(jìn)行聯(lián)系,希望能一起合作。
“小米沒有直接到我這里來(lái)談合作,只是曾找過(guò)公司工作人員接洽插座產(chǎn)品的OEM事項(xiàng)。”對(duì)于小米曾尋求合作的問(wèn)題,阮立平并未直接否認(rèn),并解釋了為何沒能達(dá)成合作的原因,“但根據(jù)公牛的慣例,如果從合作伙伴這里學(xué)不到東西的話,我們不會(huì)給它做OEM,這是我們的原則,所以我們的工作人員馬上拒絕了。”
阮立平強(qiáng)調(diào),“如果這種合作只是為了賺一點(diǎn)錢,對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒有意義。”
不過(guò),阮立平坦言小米插線板的出現(xiàn)讓公牛對(duì)于用戶定位有了更清晰的了解,“其實(shí)早在2010年公牛就已經(jīng)推出過(guò)USB類插座,但是我們此前的用戶定位還是偏傳統(tǒng),小米則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群中迅速打開市場(chǎng),這給了我們很大的啟發(fā)。”
在意識(shí)到數(shù)碼類充電設(shè)備市場(chǎng)的巨大潛力之后,公牛也很快做出反應(yīng),“我們也在不斷研究用戶的使用習(xí)慣以及市場(chǎng)的需求變化,所以我們后來(lái)專門成立了數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部,還在今年建成了數(shù)碼精品工廠,針對(duì)數(shù)碼配件市場(chǎng)做了一個(gè)全面的規(guī)劃。”
所以,阮立平認(rèn)為要感謝小米。
為轉(zhuǎn)型定下目標(biāo):未來(lái)做到行業(yè)絕對(duì)第一
對(duì)于目前的數(shù)碼配件市場(chǎng),公牛方面預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)的整體規(guī)模有200億元,具有巨大的潛力。
在阮立平看來(lái),數(shù)據(jù)線等數(shù)碼配件市場(chǎng)上雖然有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者,但并沒有一個(gè)特別強(qiáng)大的品牌在系統(tǒng)化、規(guī)范化地耕耘,因此他給剛成立的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部設(shè)立了一個(gè)短期目標(biāo):三年內(nèi)把它做大,要做到行業(yè)內(nèi)的相對(duì)第一。
至于長(zhǎng)期目標(biāo),他希望能做到如同公牛集團(tuán)在轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)一樣的絕對(duì)第一,“這個(gè)絕對(duì)第一,是指要比第二名高出兩、三倍的市場(chǎng)份額。”
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),阮立平認(rèn)為自己的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部需要先扎實(shí)基礎(chǔ),“要求、起點(diǎn)都很高,首先在產(chǎn)品端尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量上必定要牢牢把握,基礎(chǔ)一定要打扎實(shí)。公牛著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)市場(chǎng)。”
對(duì)于數(shù)碼配件產(chǎn)品營(yíng)銷體系的建立,阮立平向網(wǎng)易科技表示,“數(shù)碼配件產(chǎn)品的消費(fèi)群更加年輕化,會(huì)更加重視實(shí)地的體驗(yàn)以及購(gòu)買的便利性,因此這類產(chǎn)品的銷售渠道70%-80%還是在線下。數(shù)碼配件的營(yíng)銷模式也和傳統(tǒng)插線板很相似,都是分布比較分散,便于消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買,我們會(huì)根據(jù)‘更接近消費(fèi)者’這一原則建設(shè)渠道,以便消費(fèi)者出門就能購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。”
阮立平同時(shí)還確認(rèn),數(shù)碼配件類新產(chǎn)品不會(huì)使用新品牌,而是繼續(xù)使用公牛的品牌,將“緊緊圍繞居民取電方面做品牌延伸。”
招募、培養(yǎng)人才,擺脫家庭作坊烙印
盡管公牛的全年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)50億元,但在阮立平的眼中,這家公司目前還有著很深的家庭作坊的烙印。
“我們要成為國(guó)際民用電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,著眼于更大的事業(yè),要有更好的平臺(tái)吸引人才。”阮立平透露,公牛集團(tuán)這些年從外部引進(jìn)了很多人才,其中包括華為、富士康等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的高管。“因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)弱,要快速發(fā)展必須先從各個(gè)好的企業(yè)、領(lǐng)先的企業(yè)引進(jìn)各類人才。”
對(duì)于如何吸引人才、留住人才,阮立平認(rèn)為,“首先要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是薪資待遇,二是安居樂(lè)業(yè),要為招募的人才創(chuàng)造良好的工作、居住環(huán)境,在招募一些高層管理人員時(shí),我們會(huì)盡力去幫助他們解決子女的教育、家屬的就業(yè)等實(shí)際問(wèn)題。”
同時(shí),阮立平還透露,這兩年公牛的人才戰(zhàn)略也在改變,目前公牛開拓的新業(yè)務(wù)還是會(huì)引進(jìn)關(guān)鍵人才,但是一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理崗位則以內(nèi)部人才培養(yǎng)為主。
無(wú)論是做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是人才招募,阮立平一再?gòu)?qiáng)調(diào)重要的是過(guò)程,“你把過(guò)程做好了,結(jié)果自然好。”
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