文/紅達

　　從2014年下半年開始，房地產(chǎn)中介領(lǐng)域開始出現(xiàn)了變化，愛屋吉屋作為第一個以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身份進入中介行業(yè)的公司，直接把買賣業(yè)務(wù)的傭金比例降到了1%，此外在上海租房市場短短的幾個月的時間獲得了超過三分之一的市場份額，而近日，愛屋吉屋更是獲得了D輪1。2億美金的融資，這個過程僅僅用時9個月的時間。

　　愛屋吉屋的創(chuàng)業(yè)團隊此前曾參與創(chuàng)業(yè)了視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)、打車應(yīng)用大黃蜂等公司，在此前的項目中，鄧薇和她的創(chuàng)業(yè)小伙伴們被業(yè)內(nèi)人士稱為“職業(yè)賽車手”。

　　所謂的職業(yè)賽車手，就是能在短時間內(nèi)適應(yīng)不同賽道、不同賽車進行狂飆突進，鄧薇稱“我們成立一年，融資進入第四輪，每三個月剛好是一次革命節(jié)點。這就是愛屋吉屋的執(zhí)行力。”

　　愛屋吉屋至今累計融資超過2億美元。D輪GGV、晨興、高瓴領(lǐng)投，雷軍的順為、高榕跟投，重量級資本的加入，除了看中愛屋吉屋的創(chuàng)業(yè)團隊，更是看到了房產(chǎn)中介市場的互聯(lián)網(wǎng)潛力，對于鄧薇和愛屋吉屋團隊來說，資本補充了其不斷發(fā)展的“彈藥”。

　　從租房市場作為切口，鄧薇介紹，“剛剛進入這個市場，我們覺得沒有經(jīng)驗，我們是不是拿一個風(fēng)險沒有那么大的業(yè)務(wù)來試，試一試我們整個全站式的閉環(huán)流程到底跑不跑得通。”

　　攪動了房屋租賃市場之后，愛屋吉屋清晰的看到，二手房交易市場有更大的痛點等著去改變，“對房東來說，如果我能幫他又租又賣，絕對是一件好事情，以后他直接委托給我們就好了。”鄧薇對記者說，對用戶來說沒有那么明顯的入口，所以愛屋吉屋當(dāng)時策略選擇是進軍二手房業(yè)務(wù)。“后來，碰到政策變好，而為了上線二手房業(yè)務(wù)準備了三個月，包括在法務(wù)、交易、過戶整個的環(huán)節(jié)打通，也需要憑借在租房業(yè)務(wù)上面獲得的品牌名聲，去把行業(yè)里面這些專業(yè)的人都拉到。”鄧薇說，在這個準備基礎(chǔ)之上就開始做二手房的業(yè)務(wù)，目前為止比原先想象的容易。

　　從愛屋吉屋透露的數(shù)據(jù)上看，目前在截至4月底，愛屋吉屋員工人數(shù)已逾6000，租房、二手房買賣業(yè)務(wù)在北上廣深全面鋪開。其租房業(yè)務(wù)(整租)覆蓋到北京房源的 70%，上海的 90%；二手房交易業(yè)務(wù)，占到北京二手房源的 60%、上海二手房源的 90%。

　　另外，從愛屋吉屋3月宣布二手房市場傭金只收1%。傳統(tǒng)房屋中介公司也不得不明穩(wěn)暗降，甚至有公司宣布二手房傭金只收0。5%，可以看到，在目前房屋中介市場，愛屋吉屋有任何的動作，其他同業(yè)必定紛紛效仿。

　　愛屋吉屋的快速發(fā)展，是這個創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)歷程中管理人員最多，融資速度最快，業(yè)務(wù)發(fā)展也最快的項目，鄧薇還笑稱“從公司成立第一天起，就有收入了，這是以前的項目所不同的”。對于創(chuàng)始團隊來說，愛屋吉屋目前的發(fā)展已經(jīng)大大超過預(yù)期，“創(chuàng)業(yè)公司一定會經(jīng)歷一個從無到壯大的過程。如果因為行業(yè)有強大玩家而不敢創(chuàng)業(yè)的話，也就不會有愛屋吉屋了。”

　　目前，隨著愛屋吉屋的加入，對傳統(tǒng)中介的影響在加劇，鏈家升級鏈家網(wǎng)，另外并購德祐地產(chǎn)加速上海市場的布局，而傳統(tǒng)房產(chǎn)門戶搜房也加快在線下交易環(huán)節(jié)的布局。

　　房地產(chǎn)市場一個紅海而重線下的市場，隨著創(chuàng)業(yè)者的涌入，加速了發(fā)展的軌跡，資本也更加劇行業(yè)的發(fā)展，鄧薇稱，“對于資本而言，紅海市場投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一年虧得多還是十年虧得多，必然是后者，索性就讓市場最終結(jié)果很快的出現(xiàn)，所以就是VC一年要看到收益，我們也一年要看到收益。”