在IBMThink大會上，合作伙伴步入臺前、居于中央

2023-05-10 11:06:14 來源：

　　作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

　　如果您過去幾年一直關(guān)注 IBM，您一定會知道 IBM 伙伴生態(tài)系統(tǒng)對于我們的增長戰(zhàn)略有多么重要，這也是為什么我們在去年，為合作伙伴提供了與 IBM 員工相同的培訓(xùn)和支持，并于1月份開啟了新的合作伙伴計劃，繼續(xù)投資和發(fā)展 IBM 伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

　　因此，在本周的年度 Think 大會上，將合作伙伴置于‘舞臺’前沿和中央，這并不令人感到意外。事實上，合作伙伴專屬日拉開了整場大會的序幕 – 正如其命名Partner Plus Day。這是一個絕佳的交流機會，一方面是與數(shù)百名合作伙伴互動、學(xué)習(xí)，另一方面，這些合作伙伴也親耳聽取 IBM 首席執(zhí)行官 Arvind Krishna 、其他 IBM 高級領(lǐng)導(dǎo)以及許多同行的分享。

　　在 Partner Plus Day 和 Think 大會中，我觀察到三點！首先，毫無疑問，我們正行進在正確的道路上，以明確清晰的戰(zhàn)略，及新的 AI 與混合云產(chǎn)品來支持我們的合作伙伴和客戶；其次，合作對IBM 和生態(tài)伙伴從未如此明顯地有益彼此；第三，我們不斷發(fā)展的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，對持續(xù)創(chuàng)新和交付客戶價值給出了令人振奮的承諾。

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　　專注，專注，專注

　　三年前，我們的 CEO 宣布 IBM的戰(zhàn)略專注于混合云和 AI。從那時起，我們將研發(fā)集中在這些領(lǐng)域，收購具備合適能力組合的公司、剝離了那些與我們的重點不相符的組織單元。

　　IBM今天發(fā)布了 Watsonx 平臺，為下一代業(yè)務(wù)生成式模型提供支持，這正是我們加碼企業(yè)轉(zhuǎn)型技術(shù)的一個重要示例。例如，我們對企業(yè)級 AI 的聚焦將為合作伙伴提升其在這個熱門領(lǐng)域中的能力，為客戶帶去價值創(chuàng)造重大機會。

　　上周剛宣布的新聞中，SAP將 IBM Watson AI 嵌入其解決方案中，以提供更好的用戶體驗，更快的決策和更深入的洞察，從而提高生產(chǎn)力。隨著我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴展混合云和 AI 的應(yīng)用，這樣的合作伙伴關(guān)系已然越來越重要。

　　彼此合作，相得益彰

　　今天的市場，沒有一家公司能夠獨自成功的。但是，共同合作卻可以更快地將解決方案推向市場，成就得益于聯(lián)手的共同成功。

　　在我與AWS全球渠道和聯(lián)盟副總裁 Ruba Borno 的現(xiàn)場對話中，我們討論了如何與一個合作伙伴 (在本例中為 AWS ) 合作，并將合作轉(zhuǎn)化為共同能力，讓無數(shù)的其他合作伙伴能利用這些功能去幫助客戶加速他們的數(shù)字化旅程。我們與AWS的合作說明了IBM 生態(tài)系統(tǒng)的價值 - 將許多合作伙伴的規(guī)模化和專業(yè)化能力聚集在一起，更好地加速客戶轉(zhuǎn)型之旅，也促進到彼此的成功。

　　我們的合作伙伴正在發(fā)揮作用

　　在我的上一篇博客中，我談到了我們的合作伙伴計劃以及我們在與客戶會面方面所做的努力。現(xiàn)在我想分享幾個合作伙伴案例。

　　Krista Software 出色地說明了 IBM 合作伙伴如何幫助企業(yè)利用 AI 的變革性力量，該軟件使用 IBM的可嵌入 AI 軟件組合中的 IBM Watson NLP 來幫助其移動安全客戶 Zimperium 自動執(zhí)行其整個調(diào)度和部署過程。這有助于節(jié)省大量成本，并使他們的工程師能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冏钌瞄L的工作-為客戶開發(fā)安全的軟件。

　　總部位于英國的合作伙伴 MaxLogic 幫助他們的財富管理客戶 HFL Building Solutions，成功釋放出 IBM Maximo 的全部潛力，管理共400多個網(wǎng)點的4，000個月工單。通過更高效的流程，HFL 將未完成工單數(shù)量減少95% ，并大幅提高了其團隊和客戶可獲得信息的質(zhì)量。

　　IBM 業(yè)務(wù)合作伙伴 Cleanslate 最近與采取云優(yōu)先策略的大型金融服務(wù)客戶的合作，充分證明了 IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴可在客戶需要的任何地方出現(xiàn)。 Cleanslate 幫助他們的客戶在 AWS 上實施 IBM的 CloudPak for Security ，并使用現(xiàn)有與 AWS的花費承諾，來滿足客戶的要求，兌現(xiàn)戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系。 Cleanslate以IBM 軟件解決方案的經(jīng)銷商角色和專業(yè)知識的優(yōu)勢，為其客戶提供服務(wù)，同時，享受AWS Marketplace 的預(yù)算和效率優(yōu)勢。

　　這些成功案例見證了 IBM不斷擴展中的生態(tài)系統(tǒng)投資，每一天，我們都能看到它展露成長。我們將保持戰(zhàn)略重點，全力協(xié)作、支持我們的合作伙伴，毋庸置疑，我們的攜手，將為我們繼續(xù)解鎖更大的共同成功。