（原標題：“兩條腿”走路的如涵打造快手別樣風景）

　　 日前，主題為“造風者”2021快手電商服務商大會在杭州拉開序幕，如涵創始人、董事長馮敏受邀參加了此次大會，并在“造風者說”圓桌論壇上與各個機構大佬進行了頭腦風暴，共享快手信任電商經濟，探討挖掘企業第二增長曲線。

　　 如涵創始人兼董事長馮敏

　　 忽如一夜春風來2021如涵快手發展迅猛

　　 直播的基因在快手比較根深蒂固，而如涵快手事業部在做的不僅僅是電商直播，還有品宣廣告，這就是如涵始終在堅持的“品效合一”。

　　 在圓桌論壇上，馮敏說！“如涵做紅人的時間比較久，我們在快手上是從品牌開始，所以從一開始我們就是和品牌比較近的。而且我們紅人都是內容能力比較強，可以給品牌提供附加值。這兩年出了成績是因為快手已經完善了很多平臺的基礎建設，好的內容有更好的趨勢，這對我們來說也是優勢。”

　　 自2019年起，如涵充分地將自身的優質供應鏈能力，包括比較優質的紅人孵化和運營能力都運用在了快手平臺上，正是因為自身優質的內容運營能力，以及紅人和品牌相結合的核心能力，再加上快手平臺的私域流量更適合如涵的天然基因，使得如涵快手事業部在2021年快速發展。平臺有優勢，如涵有基因，兩者更好得融合，才獲得強強聯合的效果。

　　 目前，如涵快手紅人西梅、小婉、周周、豬有蹄(豬美麗)、果果要努力不僅有直播，還有品宣廣告內容，屬于兩條腿走路的紅人，她們的商業化路徑已經跑通，也得到了品牌的認可。

　　 如涵快手事業部在快手平臺上的成功驗證了擁有“如涵基因”的內容型博主是有很長的生命周期的。無論是0-1孵化的西梅，還是從BK計劃進入如涵的小婉、周周，目前在平臺的影響力都有了提升。

　　 “從我們對平臺的選擇來看，快手是很尊重私域的平臺，的確是在踐行有恒心者有恒產，這一點和如涵的價值觀也是契合的。”馮敏說道。

　　 如涵一直希望旗下紅人創作的內容是可以在為粉絲主動創造需求的同時符合大眾審美又能保持紅人本身特性的。千篇一律的內容產出或許可以在短期獲得一些收益，但這和如涵所堅持的“長期主義”有悖，這也是為什么如涵始終堅持更多優質影響力，更好更高效的商業化，更有力量的團隊。

　　 千樹萬樹梨花開，種草、帶貨兩不誤

　　 自2019年直播進入大眾視野之后，大家對于直播“天花板”的討論也變多了，這是一個最好的時代，快手的萬億流量也為如涵帶來了新的增長點。

　　 馮敏說！“現在沒有必要去看天花板這個事情，目前還沒到看天花板的時間。”因為市場的規模是比較難以用簡單的數據來估量的，如涵快手紅人西梅，4月做過一場直播，不到200w粉絲可以做到上千萬的GMV，上個月周周單場也突破了千萬，單鏈接達到百萬。這就表示了快手這個平臺的想象力是巨大的，只要運用好所有的資源，協同發展，能做的都可以是增量的效果，不需要考慮天花板的問題，而且直播電商也是剛發展了幾年，未來還是很有想象力的。

　　 隨著如涵在快手平臺上電商直播的深入，品宣廣告也成為如涵快手紅人的“標配”。柚子是如涵快手今年新簽的紅人，剛入駐快手不久就得到了farmacy等大牌護膚的青睞，她的穿搭視頻結合美妝種草效果奇佳，起到了1+1>；2的效果。

　　 像柚子這樣的紅人如涵快手還有很多，剛來如涵才4w粉絲的@我沒瘦，經過一個月的運營粉絲已經10w+，自然漲粉量翻了一番，其中《沉浸式化妝 夏日清透妝容》有140w的觀看，7w+的點贊，這對于一個成長型紅人來說數據已經非常優秀。這也就說明了無論是電商直播還是品宣廣告，在快手這個流量池里還有更多的增量空間。

　　 結合快手“造風者計劃”如涵飛得更高

　　 快手這個平臺充滿機遇，借助“造風者計劃”，快手電商將進一步為服務商提供增長新動能，持續打造有溫度的信任電商，幫助更多品牌、商家和達人在快手電商萬億藍海市場探索新的發展路徑，并實現快速成長。而如涵目前在做的電商直播、品宣廣告兩條腿走路則是基于如涵的優勢，依托“造風者”計劃在快手平臺上跑出來的新賽道。2020年，多個品牌開始在快手投放品宣廣告，不得不說現在的快手已經成為品宣營銷的新藍海。

　　 早已在快手布局新勢力的如涵也牢牢地把握了這一機遇，目前美妝、日化、服飾、食品飲料等頭部企業都通過和如涵的“試水”看到了新機遇。如涵幫助品牌打造從觸達消費者、種草到轉化交易的完整營銷鏈條。當然不同發展階段的品牌對于營銷的訴求也有所不同，如涵金字塔式的紅人矩陣可以為不同品牌搭建匹配的營銷模型，找到適配的紅人，讓品牌方在快手不再迷路。

　　 此外，今年如涵快手事業部還和更多快手平臺的紅人進行軟合作，為更多有廣告需求的紅人提供服務。“因為花大量時間去簽約一個紅人需要花費的精力很大，而且對于快手平臺上的‘野生紅人’的教育成本更高。”如涵快手事業部負責人在此前的采訪中說。因此，在今年如涵快手事業部向更輕的合作模式發展，她說！“我們和紅人是簡單的合作關系，有需要品宣的品牌和我們簽約之后我們會把合適的紅人篩選出來再去派發廣告單。”

　　 紅人經濟層出不窮，沒有一家MCN公司可以簽約所有類型、所有級別的紅人，通過這種軟合作的方式能達到三方共贏，紅人獲得了商業化變現，品牌得到了品銷效果，如涵則擴大了紅人池，有穩定的軟合作紅人儲備。

　　 對于紅人職業化能力這塊，如涵快手事業部始終堅持和紅人內容共創，紅人需要自己找選題，團隊給到技術優化。隨著創作者不斷增加，一開始大家都是模仿爆款內容，越到后期越來越考驗紅人的綜合能力——對產品的理解、內容制作能力、種草能力、直播能力、銷售能力這都都不是一蹴而就的，需要紅人在不斷實踐過程中去提升這個能力。

　　 對此，為了更好地提升紅人對于自己職業的理解，樹立良好的職業觀，如涵快手事業部聯合公司法務部定期舉行直播電商法的學習，規范主播話術，“整個行業監管是一定會趨于嚴格的，因此我們對紅人在直播時候的話術手卡也會有法務部門審核，必須要在每一場直播前引起紅人的重視，做到事前防治。”馮敏介紹道。

　　 不得不說，如涵快手事業部在快手平臺已經位于媒介廣告流量產品的優秀隊伍。同時，如涵快手紅人帶領消費者進入了品銷合一的消費場景中，通過在產品+內容建設上的躍遷式成長，由內到外釋放出了營銷創新力。