“2008中國互聯(lián)網(wǎng)大會”將于9月23-25日在南京舉行，亞太網(wǎng)絡產業(yè)將在此同臺“競技”。展望最新市場趨勢、解析產業(yè)發(fā)展動態(tài)、交流企業(yè)運營經(jīng)驗、促動技術資本業(yè)務合作，作為一年一度、規(guī)格最高、規(guī)模最大的網(wǎng)絡交流平臺，中國互聯(lián)網(wǎng)大會將聚集10多個國家和地區(qū)的4000多名會議代表和50000多名展覽觀眾。

　　以下為上海商派網(wǎng)絡副總裁郭洪馳。

上海商派網(wǎng)絡副總裁郭洪馳

　　上海商派網(wǎng)絡副總裁郭洪馳演講主題：電子商務應用新趨勢分為三個方面，第一、獨立電子商務模式前景廣闊；第二、網(wǎng)絡分銷將成為電子商務重要渠道；第三、社區(qū)結合電子商務模式潛力巨大。

　　第一、是獨立的電子商務。就是說企業(yè)通過獨立運營自由電子商務的網(wǎng)站來經(jīng)營。第二、基于第三分平臺的模式。我們知道去年中國網(wǎng)絡零售的報告，已經(jīng)是500多個億的銷售，大概占我們社會銷售零售的千分一6。7，這比韓國、日本低得多。但是我們看到，90%是來自和第三方平臺的銷售，只有10%是獨立電子商務做的，可見獨立電子商務的盈利非常的低。獨立電子商務他們有自己的平臺，自己建立了分銷體系。第三方平臺建立了阿里、淘寶、易趣的銷售。

　　二、網(wǎng)絡分銷將成為重要渠道。

　　我們知道在傳統(tǒng)行業(yè)，對于商品的銷售體系，渠道是一個非常重要的環(huán)節(jié)。它有分銷體系，專賣店體系，特許經(jīng)營體系，實際上他們很復雜。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)的形式也將被互聯(lián)網(wǎng)所認證。對于擁有產業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)來講，實際上通過網(wǎng)絡的銷售系統(tǒng)，有兩種選擇，第一種選擇何以選擇B2C，他可以選擇直接面對客戶，當然還有大量的企業(yè)，他們并不愿意直接服務消費者，實際上他們更傾向于通過渠道去服務消費者。那么他們怎么來做呢？他們選擇網(wǎng)絡的分銷商，比如說你是淘寶的一家產品銷售非常大的店，那么通過它向這些分銷商供貨進行產品的銷售。實際上有幾個典型的代表，比如我們知道有一家服裝行業(yè)的公司，它在中國的銷售模式是通過網(wǎng)絡分銷體系再進行銷售的。再比如說，實際上在美國和韓國非常流行的一種網(wǎng)絡分銷體系，他們的分銷網(wǎng)往往是大的，比如亞馬遜，他們有上萬家的供應商，在表現(xiàn)的形式上是以亞馬遜進行銷售的，不過亞馬遜通過技術的體系，連接了他們商品的庫存的關系。當他們在亞馬遜上進行一個訂單的銷售時，同時這個訂單會傳送到第三方的物流公司，第三方物流公司可以向亞馬遜進行提貨，然后直接配送給終端消費者。所以對于有供應資源的供應商來講，選擇網(wǎng)絡分銷體系，實際上是大大的降低了它在傳統(tǒng)的分銷體系建立的難度和成本，同時也降低了它服務于終端用戶的服務，這是一個非常快速、非常好的辦法。它一定會成為一個重要的銷售渠道。

　　我們知道過去的方式只有B2C和B2B，今天的形式就不一樣了。分銷體系的平臺完全不同了，我到這個平臺上選擇我的上游，通過這種手段，形成上下游之間的渠道基礎。如果你是一個分銷商，你可以選擇具有營銷資源，或者是你愿意銷售的商品，申請他的供應商，如果他同意的話，他就可以向你公布數(shù)據(jù)和訂單，也就可以在他的網(wǎng)站上迅速搭建這個體系。如果你是上游，通過這個體系會迅速的建立上百家的網(wǎng)絡分銷商，來進行產品的分銷。

　　最后，我講一下網(wǎng)絡社區(qū)與電子商務的機會。

　　我們知道，今天的社區(qū)正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)重要的發(fā)展方向，社區(qū)正逐漸成為高用戶粘著度的區(qū)域，用戶從門戶獲取信息，從社區(qū)產生行為，當前中國社區(qū)群體正在逐漸擴大，用戶指向性明確。

　　我們的社區(qū)分幾個類：有娛樂社區(qū)，有專業(yè)社區(qū)，就是有共同的愛好和共同的目的達成的社區(qū)，還有地方的門戶社區(qū)，分為這三類。比如娛樂型的社區(qū)，它比較適合游戲和個性化的產品的銷售。比如我們知道17137，是一個游戲的社區(qū)，今天它提供了一個很大的價值。還有現(xiàn)在發(fā)展很快的開心網(wǎng)，它通過網(wǎng)絡游戲的方式迅速發(fā)展起來了。還有一個地方性的社區(qū)，它的用戶地域性強，適合根據(jù)地區(qū)進行的生活服務類傳統(tǒng)行業(yè)進行電子商務拓展。比如杭州的十九樓，大概每天有20%的人來到這個樓里來，這么大的數(shù)據(jù)，實際上它推廣電子商務的盈利是更大的，它可以迅速的拓展資金。我記得在北京的一個大學邊有一個社區(qū)，他就可以讓大學周邊的飯店、酒吧很快的火起來，關鍵的問題是它怎么能夠結合的問題。城市的社區(qū)也有他的發(fā)展空間，用戶具有很強的同質性、愛好及需要相似而且專業(yè)、適合行業(yè)內商戶進行電子商務拓展。比如籬笆網(wǎng)、55BBS。