【編者按】在2014東方風(fēng)云榜真音樂·資本與產(chǎn)業(yè)論壇上，合一資本創(chuàng)始合伙人許亮發(fā)表了題為“數(shù)字解讀音樂產(chǎn)業(yè)”的演講，他曾組織投資、購買發(fā)行了《龍門飛甲》、《大魔術(shù)師》、《竊聽風(fēng)云Ⅱ》、《桃姐》等高回報(bào)影視劇項(xiàng)目，此番討論音樂投資，他列出了大量數(shù)據(jù)，在與電影產(chǎn)業(yè)的對比中預(yù)測音樂產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和發(fā)展前景。

　　許亮專訪：過去十年，音樂與資本的攜手沒有成功案例

　　演講全文（做了適當(dāng)?shù)膭h減和編輯）

　　我覺得可以把音樂產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作游戲規(guī)則和電影產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作游戲規(guī)則來做一個(gè)比較。

　　這張圖把音樂產(chǎn)業(yè)分為在線音樂和移動(dòng)音樂，把它的市場規(guī)模和電影產(chǎn)業(yè)做一個(gè)比較。從2007年到2012年，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)值得一提的結(jié)論：

　　首先，這些年電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把音樂產(chǎn)業(yè)甩在了后面。2012年，電影票房市場是170億元人民幣，在線音樂只有18。2億元人民幣，移動(dòng)市場是27。2億元人民幣。

　　其次，在線音樂市場卻有了一個(gè)非常驚人的增長。這幾年最高的是從2011年到2012年的增長，有379%，這是一個(gè)巨大的增長率，也就是說意味著在線音樂市場面臨著一個(gè)爆發(fā)。2013年的數(shù)據(jù)還沒有公布，但應(yīng)該也是必然的增長。

　　為什么說音樂行業(yè)是藍(lán)海？

　　這張圖看起來密密麻麻，可以用幾句話說清楚。我是把這些年互聯(lián)網(wǎng)上所有的各種應(yīng)用按照用戶規(guī)模、使用率和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用率三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行排列，我們看到最近五年的市場當(dāng)中，即時(shí)通信、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)音樂這三個(gè)應(yīng)用在三項(xiàng)指標(biāo)上實(shí)際上是旗鼓相當(dāng)?shù)模苓z憾的是，即時(shí)通信這個(gè)市場造就了一個(gè)騰訊，搜索引擎這個(gè)市場造就了一個(gè)百度，但是和它們旗鼓相當(dāng)?shù)膽?yīng)用市場卻沒有看到同樣的輝煌，我們在網(wǎng)絡(luò)音樂這個(gè)市場里還找不到任何一個(gè)，或者把網(wǎng)絡(luò)音樂這個(gè)市場里面所有的公司加在一起，它們都難以和騰訊、百度這樣的企業(yè)相提并論。是不是可以認(rèn)為從價(jià)值密度來講網(wǎng)絡(luò)音樂的價(jià)值密度要低于搜索引擎和即時(shí)通信市場？出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)狀的原因是什么呢？

　　我是投資電影的，先講講電影產(chǎn)業(yè)的價(jià)值狀態(tài)。在電影的票房當(dāng)中，電影院拿走56%，院線拿走1%，發(fā)行商拿走4~6%，最后會(huì)有37~39%給到制片方，也就是說有差不多40%的價(jià)值會(huì)被知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造者獲得。

　　我們再來看看音樂市場。理想的狀態(tài)當(dāng)然也是內(nèi)容制造方占40%，但我們看到，在上世紀(jì)90年代唱片業(yè)景氣的時(shí)候，內(nèi)容方也才拿了8~12%，到了現(xiàn)在，這個(gè)比例只剩下2%，也就是說，整個(gè)內(nèi)容所創(chuàng)造的每年三四百億元價(jià)值的大餅當(dāng)中，內(nèi)容制造方只能拿到6~8億元，而這幾乎是中國所有唱片公司共享的，可以想象，活在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的人處境有多么艱難，也可以說是處在一個(gè)相對的藍(lán)海里面。

　　在線音樂和移動(dòng)音樂市場比電影市場更屌絲

　　這張圖里，我把中國的電影觀眾、在線音樂用戶和網(wǎng)絡(luò)音樂用戶的特征做了一些比較。

　　如果看性別，這三者之間的性別差異非常接近，都以男性為主導(dǎo)，占到55~65%之間，女性占35~45%。

　　從年齡分布來講，基本上也是接近的。

　　如果按照學(xué)歷還比較這三者，會(huì)看到非常大的差異。

　　電影觀眾的學(xué)歷，初中及以下和高中、中專加在一起是14%。在線音樂，初中以下占比17%，高中是38%，二者加在一起達(dá)到55%。移動(dòng)音樂，初中以下是10%，高中是25%，加在一起是35%。如果說中國電影市場是一個(gè)屌絲的天下，其實(shí)在線音樂和移動(dòng)音樂的市場屌絲程度更高。

　　為什么是這樣？其實(shí)很簡單，中國城鎮(zhèn)人口是美國總?cè)丝诘膬杀叮侵袊碾娪盁赡粩?shù)到現(xiàn)在只是美國的二分之一，而這些熒幕基本上集中在城鎮(zhèn)地區(qū)，而作為在線音樂和移動(dòng)音樂的用戶而言，他們根本不需要生活在城鎮(zhèn)里面，在偏僻的農(nóng)村，也能靠自己的手機(jī)消費(fèi)音樂產(chǎn)品。從這個(gè)意義上講，中國電影觀眾與在線音樂和移動(dòng)音樂比較，還是一個(gè)相對精英的人群。14億人口中真正每年去電影院至少看一場電影的人只有8700萬人，而中國的在線音樂和移動(dòng)音樂用戶則以億計(jì)算，甚至應(yīng)該是一個(gè)接近10億的數(shù)字，很難想象一個(gè)人在一輩子中完全不接觸音樂。這樣的人群劃分對音樂工作者有非常大的積極意義。

　　電影用戶和音樂用戶，誰更愿意付費(fèi)？

　　剛才提到了價(jià)值密度的概念，這張圖是想把音樂和電影之間的價(jià)值密度做一個(gè)比較。以多玩音樂為例，2013年，這樣一個(gè)應(yīng)用的收入是8。53億元，它的付費(fèi)用戶數(shù)量是28。3萬人，平均每個(gè)付費(fèi)用戶消費(fèi)達(dá)到304元。這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，也就是說在音樂用戶當(dāng)中處在價(jià)值鏈頂端的那些人愿意為音樂付費(fèi)。另一方面，2013年中國電影票房總收入是214。5億元，觀影人次是6。1億，但只有8700萬人付費(fèi)，平均每個(gè)人花在電影票房上的錢只有246元。這說明，與付費(fèi)的電影用戶相比，付費(fèi)的音樂用戶完全不遜色，甚至還超過。

　　投資者也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。音樂行業(yè)的體量要比電影行業(yè)大很多，它的問題只不過是，到目前為止，從模式上講頂端的那些人愿意付費(fèi)，但是人群數(shù)量還是不多。可以設(shè)想在未來如果有新的應(yīng)用或者收費(fèi)路徑出現(xiàn)，使得這樣一種收費(fèi)的意愿能夠被復(fù)制和被蔓延，就會(huì)造成比現(xiàn)在的票房市場還要大很多倍的一個(gè)巨大市場。

　　錯(cuò)綜復(fù)雜的音樂產(chǎn)業(yè)鏈，投資價(jià)值何在？

　　最后我試著用兩張圖描繪一下中國電影市場和中國音樂市場。左邊的圖畫為一個(gè)啞鈴形，這是中國電影產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，最上面是制片，然后是發(fā)行、院線和影院，最后到達(dá)電影觀眾。同時(shí)還有類似視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)這樣的渠道可以作為電影票房和收入的一個(gè)有效補(bǔ)充。

　　中國的音樂產(chǎn)業(yè)鏈要比電影產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜很多。中間這個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)層面、應(yīng)用層面有非常復(fù)雜的交錯(cuò)，運(yùn)營商、音樂商店和音樂的應(yīng)用之間又有非常復(fù)雜的交錯(cuò)；外圍，由于之前在唱片行業(yè)出現(xiàn)的“唱片已死結(jié)論”使得現(xiàn)場表演和音樂演出、卡拉OK成為整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的、當(dāng)下非常現(xiàn)實(shí)的收費(fèi)模式。最后通過一個(gè)復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)人群。

　　最近，很多融資個(gè)案基本上是集中在音樂價(jià)值鏈的發(fā)行環(huán)節(jié)，這和電影產(chǎn)業(yè)鏈非常相像。在音樂行業(yè)里，如果你不能抓住發(fā)行鏈條當(dāng)中的一種發(fā)行渠道，而只靠做內(nèi)容，在現(xiàn)階段來講是不具備太強(qiáng)的投資價(jià)值的。資本進(jìn)入發(fā)行環(huán)節(jié)，通過控制和購買上游版權(quán)方式來擴(kuò)大它的整個(gè)價(jià)值。這是作為電影人對于中國音樂產(chǎn)業(yè)鏈以及游戲規(guī)則的一個(gè)思考。