如果你用安卓手機，那么打開應用市場搜“海淘”這個關鍵詞，跳出來的第一個很可能是比呀比的APP。

　　因為它有個神奇的名字——就叫“海淘”。。。

　　“其實我們在背后做了很多SEO和ASO優化的功課，比如通過分析用戶的搜索習慣，提煉里面的重點關鍵詞，來獲取比較高的應用市場搜索排名。”黃浩文是“比呀比”的創始人，他告訴36氪，除了搜索優化外，團隊還圍繞跨境購物對包括“海淘”在內的數個關鍵詞申請了著作權，這些都幫助“比呀比”在不燒錢的情況下迅速獲取了一大波精準的流量。

　　不過，將用戶吸引來了只是第一步，后面最重要的還是通過產品本身留住“人”。“比呀比”起步的方法是模仿“什么值得買”的折扣導購模式，在選品上進行些差異化、主打女性類商品。信息篩選機制方面，除了網友爆料和編輯推薦外，還有系統在200多個海外網站上自動跟蹤、挖掘的部分折扣信息。經過了一段時間的用戶積累，“比呀比”在上個月開通了海淘業務，從導購正式切入交易，目的是逐步完成整個購買閉環。

　　不同于保稅自營+直采的B2C模式 （如聚美、蜜芽寶貝），“比呀比”走的是“輕”模式海淘：用戶在上面看到心水的商品、選擇下單后，將由平臺上的代購商家和物流公司完成后續的具體操作。“比呀比”作為平臺方，本身不經手具體的商品，它擔任的角色是通過自建物流信息推送系統，來實現各個環節的無縫對接，讓用戶可以進行從下單到收貨的全程物流跟蹤。

　　在黃浩文看來，從跨境電商（進口方向）PK的戰場上來看，絕大多數都是采用傳統電商的“重模式”。這類模式雖然直接參與貨源組織、物流體驗好，但痛點在于支持的商品SKU有限，供應鏈壓力大。因此他們產品運營重點是像傳統電商那樣打爆款，然后想方設法吸引用戶買他們采購的爆款。而“輕模式”雖然物流體驗不夠快，對貨源把控也有限，但可以抓住中產階級對海淘購物的長尾需求。畢竟對于講究生活品質的海淘群體而言，尿布和奶粉能滿足的僅僅是他們小部分的需求。

　　目前，“比呀比”上提供海外代購服務的商品數占總量的5%，大約900多種，黃浩文希望年底能做到30-40%的比例，同時產品庫進一步豐富到5萬多種商品。另外，平臺在導購部分的傭金抽成在1%-10%不等。

　　作為一個后來者，“比呀比”選擇“輕”模式入場跨境電商還是挺明智的，個人比較顧慮的是：未來訂單量大了之后，平臺如何把控好眾多代購商家的服務質量，規避假貨、竄貨等各種風險，讓用戶放心在上面“買買買”。另外，售后服務環節（包括退換貨）也是長尾非標商品的天然瓶頸。

　　據團隊提供給36氪數據，比呀比APP激活用戶約105萬，日活躍用戶達2萬，日均產生20萬人民幣流水。黃浩文是原微軟資深產品經理，后創辦了分類信息網站公司在今年2月獲梅花創投領投的千萬級人民幣天使輪融資。

　　36氪和氪空間團隊即將全面進駐上海，如果你對創業服務有自己想法、喜歡琢磨商業模式、期待聆聽和記錄魔都創業者的故事，歡迎加入我們哦~ 請將簡歷扔向：。

　　原創文章，作者：人人醬