獵上網CEO辛小蝶

　　文百曉僧

　　如今獵頭服務已經被越來越多的用人企業所接受，而伴隨著互聯網+的浪潮，行業新勢力不斷涌現，獵頭是否會成為下一個被互聯網顛覆的行業呢？

　　對此，獵上網CEO辛小蝶認為，招聘行業不可能“干掉” 獵頭，與其說是顛覆獵頭行業，倒不如說讓獵頭行業互聯網化起來，從根本上提升招聘的效率。

　　獵上網成立于2012年，定位于招聘服務交易平臺，致力于建設招聘行業的基礎設施，為企業和獵頭服務商提供技術和服務的支撐。

　　基礎設施匱乏是獵頭行業最大痛點

　　互聯網技術讓許多傳統行業的商業模式產生巨大進步，獵頭行業也一定不會例外。

　　傳統的獵頭公司主要靠“人肉”，無法跨行業、跨區域、規模化作業，網絡招聘中也很難涉足中高端職位。

　　在辛小蝶看來，獵頭行業的痛點就在于缺少基礎設施，招聘行業要實現轉型升級，必須有人跳出來搭建行業基礎設施，否則不可能有大的突破。

　　在對外解釋獵上網的模式時，辛小蝶喜歡用阿里巴巴打比方。獵上網要做招聘領域的“阿里巴巴”，是為招聘服務者做配套的平臺。

　　馬云曾在一封致股東的公開信中提出，阿里巴巴要做的和在做的，遠遠不止是幫助買家、賣家把交易搬到網上，而是在構筑未來商業的基礎設施，包括交易市場、支付、物流、云計算和大數據，這幾個元素正在賦能商家與企業。在辛小蝶看來，獵上網同樣是在招聘服務領域搭建行業基礎設施。

　　獵頭真正的核心價值在于招聘流程管理，但由于獵頭行業本身的魚龍混雜，在很多人眼里，獵頭就是推薦簡歷的。

　　“就像出行行業的滴滴，你需要什么樣的訂單，我們提供給你，獵頭去撮合對接就行了。”辛小蝶認為，只有把獵頭從尋找職位和簡歷中解放出來，獵頭才可以專注于簡歷篩選、招聘需求理解和對人選的把控。

　　當然，招聘行業不缺信息，缺的是精準，企業的用人需求和獵頭手頭的資源永遠是脫層的。辛小蝶稱，獵上網通過大數據技術，獵上網能勾勒出明確的畫像：職位畫像，獵頭畫像，人才畫像……根據每個獵頭顧問擅長的行業，簡歷狀況，做單記錄等，為獵頭推送精準職位。

　　在傳統獵頭行業，企業發布一個職位，眾多的獵頭開始尋找候選人，但職位只有1個，絕大部分獵頭是白忙活。為了解決這一問題，提升獵頭的成單率，獵上網采用了同質化職位的方式。

　　辛小蝶表示，獵上網將職位按行業、職能等做出細分，將同質化的職位歸類并推送給獵頭。獵頭不再為了1個職位去尋找合適候選人，而是為多個職位去找同一類合適的候選人，獵頭手中的候選人資源得到更多地利用，從而提升了成單率。

　　不過，基礎設施的搭建只是第一步，要想獵頭行業能夠得以良性發展，必須構建平臺的信任體系，來保障企業、人才與獵頭三方的權益。

　　據辛小蝶介紹，獵上網平臺上所有的獵頭都有數據畫像以及信用評級，求職者可以直接看到獵頭的做單數據，做過的職位和擅長的領域，以及服務過的HR給獵頭的打分。“獵上網還將打造一套客觀的評價體系，獵頭找人快不快、準不準不是一個人說了算，而是由真實的交易數據評價生成。”

　　“互聯網+”行動計劃中提到，“互聯網就像蒸汽和電，它服務于工業，但不會取代工業。”這也是辛小蝶的心聲：堅定地為獵頭招聘服務做基礎設施，提升獵頭的效率是永遠不變的初心。

　　走向人力資源全服務生態圈

　　根據人社部主管的《中國勞動保障報》數據顯示，中國人力資源招聘市場未來還有5倍以上的滲透成長空間。因此，越來越多的的玩家開始加 入到這場“戰局”，資本也繼續押寶在線招聘行業。

　　8月30日，獵上網公布C輪融資2億人民幣，此次融資由新加坡大華創投領投、IDG資本等跟投。對于這輪融資后的打算，辛小蝶表示，獵上網將覆蓋更多的領域，深度拓展如金融、制造、醫藥、快消等獵頭需求旺盛的行業。

　　不僅如此，獵上網還發布了最新產品——滴一獵頭。滴一獵頭主要服務對象為中高端人才，使用者可以隨時在滴一獵頭App上呼叫獵頭，像使用打車軟件一樣方便易用。這是要建立招聘領域像阿里巴巴一樣的B2B2C的交易平臺的關鍵一步，即拓展C端，補充獵頭的簡歷庫。

　　談到獵上網未來的發展路徑，辛小蝶表示，獵頭服務是分層的，獵上網未來可以從服務中高端人才拓展到白領人才。同時，獵上網也會圍繞著白領人才提供貫穿職業生涯的服務。

　　想做招聘領域的“阿里巴巴”，構建人力資源交易鏈的基礎設施只是第一步，獵上網正在走向人力資源全服務生態圈的路上。