陳樹哲

　　趙俊浩看起來非常年輕，實際上已縱橫時尚牛仔行業20年，是中國第一代高端潮流服飾及牛仔經營管理人。“所謂術業有專攻，任何行業都有其細分領域——只要堅持去經營，都會獲得成功。”這是他對自己這些年的總結。在這一服裝細分領域，他成為名副其實的“牛仔褲達人”。

　　趙俊浩最為人所知的經歷是在2002年接手剛進中國不久的荷蘭品牌G-STAR，開始了長達10年的塑造之路。“最開始一段時間非常辛苦，因為潮流服裝曾被當成是奇裝異服來看待。我們花了三四年時間對市場進行培養，才會令G-STAR在中國站穩腳步。”趙俊浩說，“從2005年開始，中國年輕人對時裝和潮流的認知度有了很大的提升，同時我們也找到了在中國運營G-STAR的最合理的模式，從那年之后，G-STAR在中國保持了每年50%的高速增長，也奠定了其成為中國第一代高端牛仔褲品牌的地位。”2002年，G-STAR在中國只有4家非正規店，到2011年，趙俊浩已成功將店鋪拓展至200多家，遍布中國64個城市，年銷售額達到7。5億人民幣，G-STAR成為全國銷售第一的高端牛仔類品牌。

　　不過，2001年，就在G-STAR事業如火如荼的時候，趙俊浩選擇了離開，成為乾璽貿易（上海）有限公司CEO，開始經營另一個牛仔品牌EVISU。他早已認定“牛仔”這條路，這也將是他未來的發展方向。

　　Q：近幾年中國服飾市場，尤其是牛仔服的市場品牌一直層出不窮，但很多店鋪在漸漸減少，甚至品牌弱化，您怎么看這個市場？

　　A：男人的衣櫥里有兩項單品是最難買的：一項是西服，而另一項就是牛仔褲了。這兩項單品必須是擁有很大影響力的品牌。與其說是某個款式吸引你，不如說可能是某個品牌故事吸引你。我認為，牛仔褲在未來的中國市場存有非常大的提升空間：相較于一些其他國家的消費者，我們的人均擁有量其實不到他們的1/3。

　　Q：是什么原因吸引您放棄了一個管理了10年的成熟品牌，加入了EVISU？

　　A：在某個品牌運營了太久的時間，對品牌未來的挑戰度和新鮮感已不足以吸引我了。在三年多前，正巧EVISU在出售中國公司的股份。我認為這是一個極具潛力和未來的潮流牛仔品牌，所以當時就毅然加入EVISU，并收購了一部分公司股份。

　　Q：可后來的市場跟2002年您加入G-STAR的時候完全不同，消費者對于時尚趨勢和產品知識的都更加豐富，多元化品牌的選擇也越來越多。當初，您決定重新管理一個新的品牌時，是怎么考慮的？

　　A：是的，市場完全不同。而今的市場更開放，層次不齊的信息量充斥著整個市場。在2000年開始盛行一個詞匯：潮牌，但其實消費者并不了解真正的潮牌的定義。國內市場充斥著一些怪異的所謂入門級的潮牌：通過夸張的圖案及色彩來表達品牌的概念，其實他們并不具備真正潮牌的元素，也不具備潮流品牌想要表達的內涵。而EVISU就是一個具有歷史感、有故事、有流行度的品牌。所以我想在十年以后，重新告訴消費者，讓大眾從盲目的信息中提取更具有時尚感的、真正的潮流概念。

　　Q：最終，在加入EVISU短短的時間里，您已經讓這個品牌的店鋪迅速擴大，營業額迅速攀升，您覺得最重要的一點是什么？

　　A：最重要的是團隊。我入行近20年，算得上是中國首批的高端牛仔褲的經營者。如今EVISU能如此快速地成長，除了我當初選擇EVISU這一決定之外，更源于我的整個團隊，一是公司總部的運營團隊，二是全國的合作客戶。我可以非常肯定的說，國內兩千元以上牛仔褲的銷售總和中，近一半是由我的團隊創造出的 。

　　Q：EVISU在2012年簽了陳冠希作為品牌代言人，同時，EVISU似乎要轉為高級牛仔類的定位，這種戰略改變是出于何種考慮？您是否感受到中國市場的壓力和挑戰？

　　A：其實在決定簽陳冠希之前，也考慮到他的一些“負面”新聞，也猶豫過，但是我認為他非常符合EVISU的潮流形象，所以最終我們下了決定，選用他。實際呈現出的效果非常成功，也讓我們很意外。

　　現在，EVISU已經是大中華區高端牛仔類別的代表品牌。目前在兩千元以上的高價位段中，我們幾乎壟斷了大部分的市場。面臨中國市場的經濟發展放緩、消費力下滑等大環境因素，大眾的消費概念更理性，也給我們帶來壓力和挑戰。但我們認為一個品牌若能在其領域內做到獨特性和獨占性時，你的競爭對手就很難給你帶來壓力和影響；那么源于整個零售行業內部的挑戰，也就不是問題了。

　　Q：我們觀察到2014年EVISU放緩了實體店鋪的發展，在考慮O2O的線上運營模式，是什么導致了這種運營模式的調整？

　　A：我們沒有刻意放緩實體店鋪的拓展，而是在三年多前給品牌制訂了五年計劃：五年之內，我們只在中國開設100家正價店鋪，現在這個數量已經超過90，所以我們對之后的開店計劃會更謹慎。這一年來，我們著力于改善店鋪形象和單店業績，而非市場拓展上。

　　O2O是一個全新的商業運營模式，也是我們未來的重點。我認為這是現代消費的一個非常潮流的方式，EVISU也是一個潮流品牌，在這點上，兩者是吻合一致的。目前我們在天貓開設了旗艦店，雖然總體銷量未達預期，但我們卻是刷新了天貓的兩個數據：一是我們成為男裝類成交單價排名最高的品牌；二是EVIS也是正價男裝類銷售折扣最高的品牌。O2O的模式一定會給EVISU帶來很大的提升，我們計劃在三年時間內，讓線上銷售占全部銷售的30%。

　　Q：您剛剛獲得“中國休閑裝產業年度人物”中的一個獎項，請談談這份殊榮。

　　A：非常感謝中國服裝協議頒獎給我。作為中國第一代潮流品牌的從業者，能得到大家的認可，于我而言是非常大的榮幸。未來休閑潮流品牌在國內市場的占有率會越來越高，經營小眾高端潮流品牌這條路是非常狹窄和辛苦的，行業內有很多和我一樣持之以恒的從業者，希望越來越多的人會受到大家和市場的認可。