3月23日，科技部《2017年中國獨角獸企業發展報告》，共有164家獨角獸企業上榜。無錫華云數據憑借其為企業提供云計算和大數據服務，登上了獨角獸企業榜第107位，估值10億美元。目前華云數據正在為登陸A股做準備。4月2日，新華日報財經記者對華云數據董事長許廣彬進行了一次專訪，了解到企業在發展過程中的一些不平凡的故事。

　　差異化競爭，私有云上闖出一片天地

　　當時市場競爭非常激烈，可以說是九死一生，我們最終殺出一條血路。許廣彬說，公司發展到今天程度，跟他和企業團隊的頑強拼搏是分不開的。華云數據是一家云計算企業，2010年成立于廈門，2013年總部搬遷到無錫。成立之初以公有云開展市場，但是卻遭遇到了強勁對手。當時公有云以阿里云、騰訊云等為代表，其他企業很難在市場中分得一杯羹。當時有一種說法，有阿里和騰訊介入的地方，都不是一片藍海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。與此同時，華云數據看到了中國政企客戶的特殊需求，認準了全球最大的私有云市場就在中國，于是，許廣彬果斷決定轉型做私有云。

　　瞄準私有云這片藍海，不僅意味著面向大型政企提供定制化服務，更意味著在激烈競爭的云市場中實現彎道超車。2015年開始，華云數據主要為用戶提供定制化的私有云解決方案。無錫地鐵集團使用華云的私有云之后，地鐵的硬件不僅不需要擴容，而且使用效率提高了100%，實現了無錫軌道交通的智慧出行。

　　不僅如此，華云私有云+華云大數據服務還破解了一個醫學難題。許廣彬介紹，他們為上海一家醫院設計一套云服務方案。急梗是一種死亡率極高的突發性疾病，一旦發作，如果在2個小時內不能及時救治，病人就會有生命危險。按照傳統救治方式，光做腦部CT就要4個小時，浪費了搶救的最佳時機。目前該醫院使用了華云定制的私有云和大數據解決方案后，4分鐘內就能對病情進行判斷，準確率提高80%以上，大大縮短了搶救病人的時間。而隨著病理樣本數量的增加，系統判斷的準確率也越來越高。

　　核心技術建起行業壁壘，成為私有云中的獨角獸

　　云計算是一切的支撐。傳統IT已經不能支撐行業的發展。許廣彬告訴記者，在2015年之前，華云數據的客戶經理們還拿著私有云解決方案一家一家地去敲客戶的門。但到了2015年，就逐漸開始有客戶主動上門，向華云數據要解決方案。經過四年實踐，我們發現這個轉型是對的，目前我們服務十幾個行業，有30多萬客戶，隨著數據搜集積累，機器深度學習，云服務的高效性優勢也會越明顯。

　　2017年是華云數據的收獲之年。華云智慧軌道交通解決方案先后落戶了華東、華南的多個城市，為這些城市帶去了智慧出行的方式。目前，華云數據為教育、軌道交通、制造、醫療、園區、公安、軍工、政務等行業用戶提供定制化企業級私有云服務，2016年到2017年，華云的私有云業務翻了幾番，目前私有云的占比接近公司業務總量的三分之二。

　　華云數據云計算產品越來越得到市場的認可，這跟企業具有核心競爭力的技術是緊密相關的。許廣彬介紹，華云緊隨國家政策，重視網絡信息安全，產品核心代碼都是公司自己編寫，目前擁有200多個專利，產品特點是自主、安全、可控。華云作為一個創新企業，在技術上拼盡全力，以AWS、VMware這樣的企業為榜樣，同時向國家最高要求靠攏，成為了國家核高基單位，獲得了國密甲級資質。

　　為了保證技術和云計算服務在行業內一直領先，公司加大了對科研的研發投入。目前公司有600多人，技術研發人員占到70%以上。

　　華云的技術優勢，贏得了資本市場的青睞。華云數據2010年成立，8年間共獲4輪融資，總額超25億人民幣。從C輪到D輪，2016年底華云數據完成超10億元人民幣的融資，創造了云計算市場融資的奇跡。現在還有幾家打算來投錢，已經沒有額度了，我一直的觀點是，把企業做好，不要擔心融資的事情，到時自然有人過來投錢。許廣彬說，他下一步的打算就是為在A股上市做準備。

　　瞄準全球云服務市場，堅持做中國人自己的云平臺

　　2013年，華云在香港設立了分公司。這是華云出海的開始，開啟了一段新的征程，希望 以業務和應用為驅動 的定制化理念和優質的服務帶給香港客戶。華云分公司在香港開設這幾年接觸了很多香港用戶，也在一些項目中幫助這些企業找到了業務發展的新模式，找到產業變革的新的經濟增長點。

　　因為我們堅持相信云計算就是未來，所以我們才能看見今天很好的市場。 許廣彬說，總結這些年來的經驗，一個最重要的因素就是堅持。他的愿景就是幫助中國企業上云，用華云數據的云計算解決方案幫助企業節省成本，找到新的增長點，提升企業在國內和國際市場上的競爭力。

　　許廣彬說，他要把中國的云計算做成世界品牌。 華云就是要做中國人自己的云。我們改變不了別人，我們可以改變我們自己。