文孫宏超

　　說起成人用品電商春水堂，你會(huì)想起什么？

　　這家老牌成人用品電商平臺(tái)顛覆了人們的既有認(rèn)知，正試圖成為智能硬件大軍中的一員。在經(jīng)過長達(dá)一年的研發(fā)后，春水堂計(jì)劃在近期推出專屬于自己團(tuán)隊(duì)的智能硬件iball：全球第一款女性產(chǎn)后私處緊致鍛煉智能啞鈴。

　　在春水堂創(chuàng)始人藺德剛看來，這不僅是一款能夠造福2億80后和70后已育女性私處健康的產(chǎn)品，而且是一款能夠改變春水堂未來的產(chǎn)品，在他看來iball在春水堂扮演的角色等同于康師傅的紅燒牛肉面和統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面（在企業(yè)銷量中占決定地位的超級(jí)單品），春水堂計(jì)劃在未來一年內(nèi)銷售100萬個(gè)iball，單品銷售額達(dá)到4億元。

　　不是情趣用品

　　在藺德剛看來，智能硬件的未來很簡單：科技就應(yīng)該用來解決人的需求而不是憑空創(chuàng)造需求。藺德剛說不看好那些為了智能而智能的智能硬件創(chuàng)業(yè)者：科技不該成為產(chǎn)品的噱頭，而是要真用于解決問題。

　　春水堂瞄準(zhǔn)的市場到底有多大？在很多發(fā)達(dá)國家，婦產(chǎn)科醫(yī)生會(huì)推薦產(chǎn)婦在產(chǎn)后使用緊致鍛煉啞鈴（也稱凱格爾運(yùn)動(dòng)球），讓因?yàn)樯a(chǎn)而松弛甚至撕裂的盆底部肌肉和私處環(huán)狀肌肉，恢復(fù)彈性和力量，讓私處重新恢復(fù)緊致在孕期，醫(yī)生也會(huì)推薦類似產(chǎn)品，目的是鍛煉盆底部肌肉，在生產(chǎn)時(shí)提供足夠順產(chǎn)動(dòng)力。但在中國，產(chǎn)后私處鍛煉還不普及，甚至絕大部分產(chǎn)婦終其一生也不知道世界上還有一種叫緊致鍛煉啞鈴的產(chǎn)品。

　　但這卻是一個(gè)龐大到難以想象的消費(fèi)群體，2013年全年中國新增人口超過1600萬，這個(gè)數(shù)字讓無數(shù)母嬰行業(yè)從業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域里瘋狂掘金，但理應(yīng)從屬同一領(lǐng)域的私處保健卻并未得到足夠關(guān)注。

　　在藺德剛看來，這就是需求，足夠巨大的剛性需求。

　　據(jù)藺德剛介紹iball顛覆了傳統(tǒng)的私處緊致鍛煉啞鈴靠機(jī)械碰撞原理被動(dòng)的鍛煉盆底肌和私處環(huán)狀肌肉的原理，“這種方式很枯燥，難以堅(jiān)持，效果也有限。”藺德剛說，“iball通過壓力傳感器和藍(lán)牙把緊致鍛煉和手機(jī)游戲結(jié)合起來，女性通過主動(dòng)縮放私處肌肉來控制iball，內(nèi)置的壓力傳感器收集的私處肌肉壓力數(shù)據(jù)，通過藍(lán)牙傳輸?shù)绞謾C(jī)上，來驅(qū)動(dòng)手機(jī)游戲里角色做出不同的動(dòng)作。”

　　目前大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品首批產(chǎn)量往往不高，這通常是因?yàn)榇蠖鄶?shù)智能硬件團(tuán)隊(duì)只懂技術(shù)不懂市場，產(chǎn)品有技術(shù)噱頭但是缺乏剛性需求，“iball的優(yōu)勢在于春水堂背后的200萬顧客提供的大數(shù)據(jù)以及充分的市場調(diào)研。Iball第一期產(chǎn)能規(guī)劃是每月5萬臺(tái)，并將在上市后三個(gè)月內(nèi)提高到每月10萬臺(tái)以上，消費(fèi)者大數(shù)據(jù)和調(diào)研以及春水堂的營銷能力，讓我們的相信iball在未來一年內(nèi)的銷售數(shù)量不會(huì)低于100萬臺(tái)。” 藺德剛甚至表示，100萬不是極限，這還不足中國每年產(chǎn)婦數(shù)量的十分之一。

　　和春水堂銷售的其他產(chǎn)品不同，在藺德剛看來私處緊致、私處健康和產(chǎn)后鍛煉市場是一個(gè)完全獨(dú)立的市場。藺德剛甚至建議在銷售時(shí)可以和血壓計(jì)、美容儀等產(chǎn)品劃歸一類—私處的健康和緊致，對(duì)女人來說，和美容、塑身、瑜伽一樣重要。

　　兩毫米和胖子

　　對(duì)于藺德剛來說這一年過的并不容易，最近幾個(gè)月他甚至經(jīng)常在夢中驚醒，總是擔(dān)心自己的產(chǎn)品會(huì)有問題：“五萬個(gè)產(chǎn)品，如果在下線之后才發(fā)現(xiàn)問題那就是一場災(zāi)難了。”

　　和其他的智能硬件產(chǎn)品相對(duì)較短的生產(chǎn)周期不同，iball的原理在去年3月份就已經(jīng)成型，而在成型之后的優(yōu)化過程卻無比漫長。

　　據(jù)藺德剛自述，最煎熬的是兩毫米，而最意外的則是一個(gè)胖子。

　　目前市面上銷售的縮陰啞鈴大多數(shù)是直徑35毫米，這也是國外的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，但根據(jù)春水堂調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，35毫米并不適合中國女性的使用需求，最合適的是33毫米。這兩毫米差點(diǎn)成為春水堂沒有跨過去的障礙，據(jù)藺德剛介紹，雖然看起來是簡單的兩毫米，但是卻有一系列的問題，在這個(gè)本身就不大的小球里有氣囊、充電電池、壓力傳感器和藍(lán)牙以及雙層四面的線路板和眾多電子元件以及用于封裝的塑膠殼，而為了讓使用者感到柔韌親膚而不是堅(jiān)硬難受所以表面硅膠厚度不能低于2。5毫米，在尺寸被如此嚴(yán)格限制的空間里放入這么多元件，對(duì)研發(fā)工程師提出了巨大的挑戰(zhàn)，“但是最終，我們贏了。”

　　回憶起那時(shí)的痛苦，藺德剛一臉苦笑的描述：“上學(xué)的時(shí)候總覺得核舟記是杜撰的，現(xiàn)在才知道原來每一毫米都能做出大文章來。”藺德剛坦承，在實(shí)際操作之前，從來沒有想過產(chǎn)品縮減兩毫米，在里面會(huì)產(chǎn)生如此巨大的變化。

　　另一個(gè)意想不到的問題則來自胖子，在網(wǎng)上曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典吐槽胖子的段子是：“讓開點(diǎn)，你擋到我的信號(hào)了。”而在春水堂多次做實(shí)驗(yàn)后證實(shí)這個(gè)段子是可信的。

　　藺德剛對(duì)記者表示，在前期做樣機(jī)的時(shí)候并沒有問題，也曾經(jīng)多次設(shè)想過整體的使用場景。關(guān)于藍(lán)牙信號(hào)問題，春水堂的工程師最開始用了水下測試、半密閉的金屬容器測試、標(biāo)準(zhǔn)體重的真人測試，都沒有問題。但沒想到真的尋找到胖子來進(jìn)行試驗(yàn)時(shí)，問題卻出現(xiàn)了：瘦子的信號(hào)有效距離大概是胖子的五倍，這意味著從臥室到客廳的距離。于是，為了滿足一部分胖子的需求，不得已把藍(lán)牙和天線方案推翻重來，多消耗了一個(gè)半月，才搞定了胖子的信號(hào)強(qiáng)度問題。

　　摸到智能硬件G點(diǎn)

　　在藺德剛看來，現(xiàn)在大部分智能硬件都是偽需求。

　　藺德剛對(duì)記者表示：“人類所有的發(fā)明都是為懶人存在的，本質(zhì)上所有的發(fā)明都是為了讓我們生存的更加舒適而不是更加難受。”他覺得現(xiàn)在很多智能硬件已經(jīng)走入了誤區(qū)：學(xué)習(xí)智能硬件的成本比使用它節(jié)省的成本還高。在藺德剛看來出現(xiàn)這種情況的主要原因是，智能硬件廠商并不是行業(yè)的參與者，所以并不了解現(xiàn)有的需求，而是根據(jù)自己的想象憑空創(chuàng)造需求。現(xiàn)在很多智能硬件就是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加了一個(gè)傳感器，為了智能而智能。

　　但對(duì)于產(chǎn)后恢復(fù)的女性來說，即便在智能硬件沒有出現(xiàn)前，她們也有這種實(shí)際需求。藺德剛甚至表示，產(chǎn)品最終的目標(biāo)就是讓女性更健康：“我只想給出一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品，我不介意它是一個(gè)智能硬件還是一截木頭，只要這個(gè)整體解決方案是有效的。”

　　在藺德剛看來，春水堂即將推出的智能硬件跟很多廠商的智能硬件不同，他并不想做成像谷歌眼鏡一樣高大上的產(chǎn)品，只要能夠有效解決一項(xiàng)需求就可以了—而這項(xiàng)需求，關(guān)乎了幾億女性的私處健康和夫妻和諧。

　　據(jù)藺德剛介紹，在未來春水堂會(huì)變成兩個(gè)公司，一個(gè)是原有成人用品的研發(fā)和銷售，另外一個(gè)公司則專攻女性私處健康市場—這是一個(gè)幾百億市場，“我相信春水堂會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域找到新的空間。”藺德剛躊躇滿志地說。