一切的態勢都在表面，隨著政策的持續加碼支持和市場的需求倒逼，二手手機市場終于在發展多年后， 迎來了真正意義上的爆發。

　　上周，經過2年的耕耘布局，已經成為中國二手手機市場第一的轉轉，再放大招：宣布在驗機服務上投入10億人民幣，推進二手手機市場交易標準化！

　　與此同時，轉轉將與回收寶、閃回收等十余家回收商達成戰略合作，全網開放驗機服務，賦能合作伙伴的驗機承載能力，助力伙伴快速達到行業更高標準，為更多用戶提供標準化、合規化、高效化的服務。

　　轉轉此舉引發行業熱議，有不少媒體朋友問我怎么看待此事。在我看來，中國現在大大小小的二手手機回收企業多如牛毛，其中拿到融資的平臺也多達數十家，對于這些平臺來說構建質檢體系成為了制約發展的主要因素，現在隨著轉轉的投入和開放，讓這些平臺能給極大程度解決標準化的質檢難題，從而把更多的精力，專注到平臺運營層面來。

　　當然反過來看，包括回收寶等在內的幾十家企業和轉轉達成合作，又檢驗了轉轉的平臺服務能力，把轉轉的服務落地到更多的場景。這些企業一個個訂單量的下發，對于轉轉的服務來說也起到了臨床應用價值。同時隨著時間的積累和訂單量的增加，這些企業又將反過來給轉轉反饋用戶需求和數據分析，幫助到轉轉洞察消費升級帶來的新趨勢，即時推出產品和服務來進行自我升級。

　　無疑，在開放賦能，共贏未來的理念驅動下，我們的行業鏈條參與者將大大提高生產幾率，從而為我們的用戶提高更多維、更安全的、更高效的服務。

　　迎接政策導向 二手手機回收爆發期來臨

　　商務部、國家發改委早在2015年就聯合印發《再生資源回收體系建設中長期規劃(2015--2020年)》。《規劃》提出，鼓勵國內外各類資本進入再生資源回收、分揀和加工環節，健全外國投資者并購安全審查管理。等到2020年，在全國建成一批網點布局合理、管理規范、回收方式多元、重點品種回收率較高的回收體系示范城市。

　　現在距離節點2020年臨近，以二手手機為代表的資源回收類目取得了超越預期的發展(據悉，僅僅轉轉一個平臺，驗機訂單日峰值就突破2。4萬單，現目前共計已服務近500萬二手手機用戶)。與此同時，這幾年各方都在倡導經濟結構優化和動能轉化，而在二手以及相關領域，轉轉就是結構優化的典型案例，重新分配并且激活了二手服務的供應效率。這一次轉轉的10億投入以及和閃回收等企業的合作，一方面是轉轉激活二手服務供應效率的體現，一方面又進一步助推了二手手機回收市場的爆發。

　　在二手手機回收市場，市場盤子越來越多，但并不是非A即B，只能允許頭部企業生存。在這個可能達到上億規模的市場，完全可以同時容納多家企業同步發展，同臺競技。去年10月，回收寶在完成3億元B輪融資后，估值超過15億元，今年2月底閃回收也獲了小米等近億元A輪融資。

　　轉轉早在去年就已經是二手手機市場第一，開放驗機服務又將賦能給更多的行業回收類廠商，各方共同努力，有望快速的做大行業。當然到了一定飽和程度，市場也會優勝劣汰，但這是幾年之后的事情，現階段行業主要參與者還是想辦法把市場盤子做大。

　　開放生態 共建規則方能共贏產業

　　騰訊掌門人馬化騰說過一句話，騰訊的未來戰略是連接一切，并且把半條命交給合作伙伴。不管是騰訊的娛樂也好，新聞也好，應用服務也好都要圍繞連接一切的戰略出發。不難看出騰訊的思路和今天的轉轉有異曲同工之處，轉轉現在通過新的開放戰略，給商家免費提供質檢服務，也在連接一切：人、物、場景。

　　二手電商市場，轉轉做了很多事情，但轉轉不愿意獨享行業紅利，而是更愿意把其積累的勢能和總結出來的方法論分享出來，賦能行業伙伴，共同進步。同時開放心態各方參與，合作構建質檢標準，未來這個標準或許將跳出升級，推出各個行業的質檢解決方案(比如圖書、生活工具等可以實現標準化的產品)，并且也將繼續開放給整個行業，服務產業的健康發展。

　　特別值得一提的是，轉轉的開放不僅僅是面對商業伙伴，更面對用戶。轉轉平臺在提供專業服務的同時，正在不斷嘗試為用戶提供多方面的交易輔助，以實例引導人們重新評估生活閑置品的流轉價值。在轉轉CEO黃煒看來，轉轉一直做的一件事是幫助用戶迅速建立信任，用戶希望在可信賴的平臺上進行二手交易。所以，這一次推出的質檢服務升級體系，用戶也將透明的看到訂單的進程詳情，直觀的了解到產品流通的過程。

　　換句話說，今天的轉轉不是一家簡單的互聯網平臺或者商業架構，而是一個由用戶參與和共建的平臺，用戶的意志將極大的影響平臺的走向。

　　二手電商未來暢想：危與機！

　　二手電商發展一片利好，包括轉轉在內的平臺，短短兩年內實現了200億級別的交易額(當年阿里和京東成立第2年的時候，交易額遠遠低于今天的轉轉)。但我們也要客觀重視行業出現的問題，該如何解決問題的過程中，實現自我價值升級，是我們應該探討的方向。

　　目前二手交易依然以小件商品為主，走的是小建物流渠道。大件商品涉及到更高要求的質檢和物流等要素，同時中國目前還未真正培養起二手用戶的消費習慣，二手市場的爆發需要等待時機。

　　二手手機還有一個頭疼的問題在于盈利的實現。正如轉轉一直強調的那樣，重磅投入10億人民幣是為了更好的打造驗機服務標準，就行業現狀來說，考慮盈利只會丟失市場份額，二手手機市場份額與盈利目前是不可兼得的。換句話說現階段賺市場比賺錢更重要，那么當升級到賺錢和鞏固市場一樣重要時，下一個階段如何解決發展受限，增加自我造血能力，并且打破發展天花板，相信到時候轉轉也會給出答案。

　　總之二手電商危和機并存，解決危是推動機的重要手段。我們行業主流的企業，就應該率先做出典范，通過平臺技術和服務能力的升級，把自身發展和行業趨勢融合起來，服務到更廣闊的消費生活場景中來。