網易科技訊，12月14日消息，在由自客主辦的“勇敢的心2016互聯網人才盛會”上，高榕資本創始合伙人高翔發表主題為“資本寒冬的融資之道”演講。高翔認為在資本寒冬下，新創業者應做到三不要：第一、不要做別人做過的事情；第二、創業企業一定不要追熱點；第三、不要做太燒錢的事情。

　　而對于已經創業的人，高翔也給出二個建議：第一、千萬不要把沒到賬的錢做進預算；第二、在資本寒冬千萬不要放棄，如果你能夠在這個時候挖到賺錢的機會，未來就很更有機會勝出。

　　以下為演講速記：

　　今天文雙給我的題目是，資本寒冬的融資之道，我個人覺得融資沒有什么方法，挺難有一個標準的方法， 因為資本會追著好的項目走，而不是好的項目追著資本走。

　　2016年，大家的確普遍覺得拿錢相對困難了。但是這也是一個相對正常的過程，因為創業拿錢就不應該是一個那么簡單的事情，那在一個相對正常的融資環境下，作為創業這來說，我可以分享幾個不要做的事情：

　　第一、創業千萬不要炒現飯，在資本寒冬的時候。不要做別人做過的事情，什么叫炒現飯？因為我們現在每天還收到大量的商業計劃書，其實就有80%-90%是過去3年看到很多遍的內容，就是大家的商業計劃書其實差別不大。

　　你還是拿著14、15年熱點的事情，甚至現在還有很多人要做生活服務、做餐飲服務預定這樣一些事情。但這些熱過的東西已經有很多人拿到過錢，并且做過很多嘗試之后，其實類似的模型是很難再拿到錢的，除非你有特別不一樣的想法。

　　第二、大家在資本寒冬的時候盡量不要去追熱點。這個錯誤是創業者最容易犯的。因為市場很熱的時候，很多人是會追熱點的，過去千團大戰、千播大戰，每個熱點出現以后都會有非常多的創業者跟上，也會有非常多的創業投資人沒有投到第一名第二名，幻想要可以做一個東西可以顛覆第一名第二名，所以會有投資人嘗試去投更多一樣的事情。

　　但是資本寒冬的時候，大家會非常謹慎，比如單車很火，已有2家拿到錢的企業，再追上去的企業會難拿到錢。

　　第三、盡量不要做太燒錢的事情。在市場特別熱的時候，大家會非常關注量。因為創業其實是有兩種模型，一種模型是先做量，再做深，還有一種模型是，先做深，才慢慢有量；這2個模型，對資金的要求是完全不同的。當你是先做量再做深的時候，你需要大量的錢，你先做深，你會做得慢，但走得穩，會先有商業模式。如果在資本寒冬，你先做量，投資人會想我投你A輪以后，這個錢你3個月就燒完了，那你下一筆錢誰來投，如果后面沒有人投入，你這個模式就很難維持。

　　所以，資本寒冬下，給新創業的人，我的建議是第一、不要做別人做過的事情，第二、創業企業一定不要追熱點，第三、是不要做太燒錢的事情。

　　對于已經創業的人分享2個事情：第一、千萬不要把沒到賬的錢做進預算。尤其是在資本寒冬，最終到錢的比例肯定比市場熱的時候更低的。

　　第二、在資本寒冬千萬不要放棄，資本寒冬對創業者其實是好的時間，資本熱的時候，很多人跟你做同樣事情也拿到很多錢，但資本冷的時候，很多渾水摸魚的人就撤了，競爭對手越來越少了。如果你能夠在這個時候挖到賺錢的機會，未來就很更有機會勝出。我們經常鼓勵自己投資的公司，尤其在寒冬的時候，千萬不要放棄。我們看過很多反轉的案例，都是資本寒冬頂住壓力，做起來的；而且寒冬是有階段性的，從15年到現場差不多有1年的時間，投資1年多不投項目，那他也不可能2-3年不投項目，有可能17年18年形勢可能會變好轉。

　　最后給創業者的建議，創業維艱，千萬不要輕易創業。

　　而作為高榕資本的被投方也是此次活動的主辦方的自客CEO文雙認為，資本寒冬來襲，人才成為創業是否能夠走下去的關鍵，但資本寒冬導致創業公司融資周期變長、成功率下降，通過簡單粗暴的高薪來吸引互聯網人才已經成為過去。此外，用工成本持續走高、高級人才不主動跳槽、初創企業薪酬福利不夠吸引力、獵頭成本太高、企業知名度小等因素導致互聯網初創企業難以招到牛人。面對新的人才環境，可以用新的思路來引進互聯網中高端人才，譬如使用高端兼職應對緊急項目，通過各種自客平臺結識大咖等等。

　　據悉，自客于2016年4月獲得高榕資本1000萬融資，2016年11月再獲得BOSS直聘戰略投資。自客于今年8月22日上線，不到4個月的時間，自客的入駐企業已超2千，用戶超3萬，其中，92%的用戶來自于互聯網七大領域從業者，80%為3年以上工作經驗人群，51%為5年以上中高端人才。