7月31日，首屆福布斯中國創新峰會于東莞松山湖高新區召開，峰會集結了中國互聯網與制造業前沿的商業創新領袖，集中探討互聯網時代如何重鑄產業未來。遠景能源董事總經理張雷分享了在風機制造中引入物聯網，以及向能源互聯網轉型的心得。以下是他演講的全部內容：

　　大家好。大家現在在聊軟件行業的時候，不要顛覆所有的行業。在過去的這么多年里，主要是發展在消費品、消費者這個領域。從個人通訊，到金融，然后到零售，目前已經到了我們軟件行業來改變制造業，或者說互聯網思想也在改變制造業。最近的特斯拉就是一個很好的例子，從汽車龐大的機械構件慢慢進入到互聯時代。所以我今天從我們遠景能源的例子和我們一直在探索智能化硬件和互聯網實踐的經驗，跟大家分享一下我們是怎么從軟件的角度在硬件這個藍海里面來做競爭和探索。

　　首先介紹一下我們所在的領域，這是我們的產品——海上的風機，這是個智能的風機，背后是由我們在上海全球能源云平臺做整體的架構。整個全生命周期的電的產生，和分配和過程的管理都由我們的云服務中心進行有效地協調。所以在談我們這個產品之前先談左邊的NEST，這是谷歌歷史上花費第二大的收購，30億美元，東莞有很多企業都可以做，就是家里的恒溫器。它的區別是中間有一個機器學習的功能和云端功能，能學習主人對溫度的敏感舒適度，通過自學習過程然后慢慢變成非常智能化的、幫你家庭能源節省的設備。大家想想這么小的部件它能夠得到這么高的估值，谷歌曾經一直想在能源領域做很多探索，谷歌也好，思科也好做了很多這樣的實踐，但是為什么他們最后會選擇收購NEST？這個以后不僅能夠幫助它家庭能源有效管理，甚至幫谷歌進入一個整體能源管理，讓NEST做一個需求響應的有效工具，能夠互聯世界。所以說從這個里面家庭能源其實在全球能源消費低于20%，我們所說的恒溫器這個加熱市場可能在全球能源里面比例可能小于1%，去獲得這么大的重視。但是我們這個能源背后其實有很多大的機會，比如說就像我們的風機，遠景我們是一家在制造業這個領域，但是我們從來很糾結，因為我們從來不把自己看成是一個制造性公司，我們一直試圖用軟件的思維去改變這個制造業。到今年，我們差不多有六百多人，銷售額達到一百億的規模，我們人均可以做到1500萬人民幣銷售額。而背后人均高于20萬美元這其實是軟件行業的思路，軟件行業的標準。所以說背后這么大一個設備差不多是六千萬，它背后其實可以變得非常智能，它里面有六百多個傳感器，有200萬行控制代碼和一般普通的風機來比我們能做出20%發電效益提升。所以講講背后全球像這樣的風力發電設備差不多有一萬億美元的這么大的市場，這些資產每年可以產生多少價值呢？差不多產生一千億美元的電量。大家想想如果在這個領域變得更智能化，我們能做到20%電量提升的話每年可以為這個領域產生兩百億美元額外價值創造，而背后來自于什么？是來自于一個更加智能的設備和一個更加云端化系統的軟件管理平臺。所以說我想整個這個智能硬件不僅是說在我們消費品領域有很大的廣闊前景，在未來這個產業領域其實都存在像周總剛才講的一個重新定義的過程。

　　所以說這個通用電器前段時間也談了很多，講到工業互聯網這個概念，通用電器認為在未來工業互聯網背后的智能硬件將會為全球帶來差不多幾十萬億美元的新增價值，基本上等于差不多目前美國經濟的是15萬億美元到20萬億美元，相當于能夠再造一個美國經濟體。所以背后尤其是從交通、石油、天然氣、發電廠、工業設備到醫療設備這一系列的我們說關系到整個重型資產領域智能化的過程，所以我想其實在中國各位創業者這一塊市場把它變得智能化、互聯化其實是大有可為，因為大家可以看到我們知道我們消費品這個競爭已經是非常白熱化，非常地競爭，甚至到一個免費硬件的地步。但是這一塊領域其實可以做的空間非常巨大的。

　　所以說我想先談一談我們說軟件定義的這個硬件，這個概念我當初在想這個概念的時候，非常得益于軟件定義的網絡，從這個概念里面我想因為軟件的變化，是對這個網絡的定義，網絡很多約束固定投資可以得到很多優化，所以說像我們遠景在做一臺設備的時候，我們不僅是說要做一臺物理上的設備，背后的我們一直在構筑這個設備背后的這么一個數字模型，而這個數字模型恰恰是說能夠讓你機器變得更加智能化的一個核心的基礎和平臺。所以背后因為你的數字模型可以讓你的設備更加引入更多的傳感器，讓它可以工作在更穩定的工況這意味著你可以使它非常地精益，你的毛利率你的材料成本就會比你的競爭對手低20%，這是在一個制造業同行來說這是一個非常有競爭力的地方。比如你讓他在云端有強大的計算功能來管理，這意味著什么呢？這意味著可以讓你的設備有更高的效率，更高的發電量，這對客戶來說又是一個非常大的競爭力。所以我們感覺假如說我們能夠有效地從軟件這個視角，軟件當然只是一個工具，我們要求每一個零部件的開發人員都要變成這個子系統里的控制工程師，讓他能夠把這個子系統的核心價值理念包括它的技術，科學能夠把它用到軟件里面。這是我們說軟件定義及其背后基本的哲學理念。

　　舉個例子，這個是我們風電設備，為什么這么智能？上面配有雷達，可以提前五分鐘知道你的風速是多少，以前不用雷達會有什么問題呢？你的設備會非常笨重，為什么呢？你的設備要在短時間內應對很大的風況，所以必須把它設置的非常粗壯才行，有了雷達之后提前三分鐘可以做非常好的保護支持，一下子你的毛利率就會比你的競爭對手要高很多。再有一個例子就是我們風機和中央云平臺的實時交流，我們這個風機就不是獨立的，它就像一個足球隊一樣，每一臺風機可以互相合作，可以把這一片吹過的風盡可能得到一個最高效的利用，所以這是它互聯化非常大的優勢。再比如說這些重大的齒輪箱也好，軸承也好需要一個非常定期的維護，它任何一個故障可以影響到你這個設備的重大安全。在里面我們做了差不多六百個傳感器，可以知道在你的軸承載重頻率是多少，你的實時載荷是什么，可以讓你的工具永遠可以工作在一個非常高效穩定安全的運行模式之中，所以說這個智能化的硬件在我們引入了大量的軟件思想之后，使它變得在成果上非常精益，使它發電效益非常好。

　　當我們從一個個體到一臺風機通過先進傳感器做到大部件監控到軟件控制到軟件算法再到集群我們做到智能化協同，再到最后整個我們已經不局限于自己生產的設備，而覆蓋到整個行業，我們能夠幫西門子的設備，我們可以幫通用電器設備進行整體的資產管理，而這一點應該說遠景我們在軟件方面做出了中國人非常大的突破，目前美國最大的獨立新能源運營商背后的太陽能跟風電的資產管理平臺幾百億美元的資產就是利用遠景操作系統，我們叫windos，在進行有效地管理。這個背后我想我們一個做硬件的公司，怎么硬產生出互聯網思維。我發現當我們能夠把軟件從硬件里抽象出來之后，我們第一個反應做安卓系統，是一個風電操作系統，不僅可以管自己的設備，可以管別人的設備，這個背后我們叫它windos，這個時候我們的理念已經不局限于要做自己的設備，我想全球有這么一萬億美元的風電資產，未來還會加一萬億，如果我們能把這些風電資產看成是我的管理對象，我背后的價值創作是多少。這個時候我們會慢慢地把軟件從硬件里面抽象出來，讓它變成第三方管理平臺這是我們所做的。

　　所以說目前美國的前幾大新能源公司背后的操作系統已經用上了我們的遠景windos。在上面做什么呢？有點像app商店，很多開發商運營商有很多經驗，他們有很多軟件，可以把這個變成模塊，不僅可以自己使用，還可以跟你的同行來分享，有點像你把它作為產品來銷售，所以慢慢的，我們能夠把風電設備這么一個集群創造了這么一個生態系統。這一塊又是引用了互聯網思維，這塊我們再做一個格林威治平臺，格林威治是定義在零點零度子午線，這個背后風電行業投資或者可再生能源投資有很多的不確定性，他們怎么可能這個地方未來會產生多少，因為動輒就是數億美元的投資，所以對投資也好運營商也好有很精準的平臺，這一點也是用了互聯網的免費思路，這個歷史上是很多設計院用幾十款軟件非常獨立地形成非常不同的壁壘，做這個計算。效益很低，遠景我們現在打造一個統一的云計算平臺，把這幾十款軟件合并到同一塊軟件，而且是通過云端高性能的計算設備和行業的準確率提高20%以上，我們獲得整個風電行業的入口，這個入口對我們來說所有的業主以后要去買這個設備的時候，因為前期在做設計的時候都是使用這個軟件，無形之中他用我們的遠景號稱我們的技術和質量非常領先，我們在中國是賣得最貴的，我們的海上風電比西門子賣的還貴，背后是什么呢？我們通過這個平臺告訴他選用我這個硬件的時候你的回報會高很多。所以一下子我在軟件上免費了幾個億或者十個億，但是我在硬件上得到收獲，后期這么多硬件不管是我們的設備，還是第三方設備，能源資產管理的時候，這個市場是開闊的。這一點我非常認同羊毛出在豬身上。這個是遠景能源管理系統幫谷歌的風電廠在提供整體的解決方案。這個背后所以說在談到能源互聯網之前，我們先簡單講一下風電互聯網，任何一個宏大的構想還是從局部開始，所以風電互聯網我們從智能硬件智能風機到軟件平臺，我們的格林威治也好，這個windos平臺，再到增值應用，有效構成了這么一個非?；ハ嘁蕾嚨南到y，互相形成網絡的系統，所以背后剛才我說了，可以帶來幾百億美元的增加。像BLACKROCK最近要花幾百億美元來成立新能源基金，跟遠景合作，我這幾百億美元去買很多風電資產和能源資產，什么時候把系統引入，把資產進行非常好的管理，進行增值，這樣我或許可以持有，或許進行到一個條線，遠景可以作為我們能源極品，一塊管理資產，所以我們模式慢慢已經從為電力公司服務開始為大的能源基金基礎設施投資公司，包括以后為消費者服務。所以這個風電互聯網已經實實在在的在產生，而且在產生非常大的影響。

　　之后，為什么要談能源互聯網，目前能源互聯網很多是一些學者來談，但是企業真正有這個勇氣來實踐的并不多，這點我想遠景非常有很強的信念，因為我們相信一點全球目前有幾十萬億美元的電力資產，在未來我們隨著人們生活水平的提高，人均目前中國人均電量跟美國來比還只是一個零頭，整個人均生活水平的改善會需要非常大的電力和能源投入，所以說這個三百萬億美元的資產背后大家想想在能源領域，大家能不能說出一兩家高科技企業來？好象很少，NEST是一家，只是非常小的。所以這個里面我們希望能夠在能源領域像特斯拉一樣能夠把它數字化、互聯化、智能化，這一點非常地遺憾，我們并沒有去美國找很多同行，因為我感覺在這一點上，我們并沒有太多可以實踐和學習東西，這更加需要我們能有探索的信念。包括一些觀念還很不成熟，還處在一個探索的過程之中。但是能看到下面這個幾個關鍵趨勢注定這個能源市場要被顛覆，第一能源的分布化，越來越多的可再生能源，不管是風能還是太陽能，將會在未來能源中扮演很重要的角色，連續幾年歐洲和美國連續裝機最大的是風能，傳統的火電或者天然氣發電這個比例是非常之低，所以到后來美國電力公司老板最多擔心什么？我以前是個中央式的電力系統，現在變成分布式的電力系統，一個分布式的電力系統就非常像互聯網一樣，以前是幾千個點，以后可能是幾百億個點，這是一個分布化，能源市場化。其實在美國在歐洲能源是金融產品，能源市場化的主導力量其實是這些大的投資銀行，像高盛、摩根史丹利他們在操縱了能源市場。

　　還有一塊就是能源的民主化，每一個人在變成能源的消費者。所以說在這些趨勢帶領下，我們整個能源行業急需要有數字化和互聯化的顛覆。所以說這個人類的工業革命其實也是從能源革命開始的，我們說蒸汽機，我們說計算機革命取代了大腦運算能力，背后的互聯網是說我們人員技術是跟軟件的有效溝通和結合。所以說到目前為止可能全球有125億的軟件被連到了互聯網上，未來這個速度大家都知道根據這個摩爾法則，計算能力越來越便宜，傳感器越來越便宜。所以未來十幾年會有數百億組件，特別是在分布式的能源領域，從我們的建筑也好城市也好，有數百億個組件被連到互聯網上。所以未來互聯網上不僅連的是你個人，你的手機，而且連的是你的智能家居，連的是更多的工業化能源設備。所以說這背后產生的價值，互聯網的作用到目前為止我想說還沒有完全地發揮，只發揮它的五分之一，還有80%的能量在未來數十年慢慢發揮出來。

　　剛才解決了物聯化之后，數據化管理，需要分析層，預測層，自動化，最后一個就是價值收益，物聯化的世界你的所有設備將不再容易受到個人的干擾，人將會最終從物理世界被拿出去，整個機器世界可以形成一個自學習、自思考自閉環自決策，所以以后工業互聯網也好，物聯網也好，能源互聯網也好產生的效果就是這樣一個非常強大的效果。一個自學習、自決策的效果。所以這個是我們說的傳統的能源領域一個物理世界的實體，和到背后一個數字化的世界實體，從發電我們這里說的每一個發電企業和每個用戶測怎么做到電子化平臺管理，整個電網實施優化調度，個人的匹配。舉幾個例子，整個這個背后價值，第一未來的話可能能源主導這個世界的時候，能源更多的是隨意，因為跟風、太陽有關系，所以未來的能源世界將因為我們目前是什么樣的概念呢？目前的供應是跟著消費者，就是消費者用多少電，供應必須要滿足上去，但是未來有一個很大的特點，因為我們的消費觀已經連到了互聯網上，未來是消費跟著供應走，你有多少電量可以供應，你的消費行為可以發生實時的改變。舉個NEST例子，因為美國的電價都是實時市場化的電價，假如這個設備平時知道這個主人五點回來，但是今天六點回來，它完全可以晚一個小時把這個制冷。發電端非常智能化之后會產生很大價值。我們把很多分布式能源，風電太陽能或者水電包括火電跟電網有效地連接之后，它也可以做出根據電源這個實時變化，以后的這個模式它也可以做非常有效的調整，而不會簡單地像目前發現整個我們調這個符合需求，高峰值和低谷值會相差十倍的容量。你想一想當我們在建這樣一個網絡的時候，我們必須要滿足最高峰值，因為你這個需求和供應進行隨時動態調整之后，產生什么概念呢？你不需要按照十倍的能量來規劃你的固定資產，所以這個背后你對整個社會資源的投入產生一個非常大的高效的規劃，包括能源的資源和交易，大家想一想未來這個行業曾經安然是電力市場里是亞馬遜，其實就像個人消費的金融一樣，誰是這個行業的亞馬遜，能源交易你看不見摸不著其實就是信息的交易，所以這個背后產生了無數的商機，大家想想亞馬遜只是負責零售產品，你想想全球電力的交易額每年使用額是數萬億美元的電量在跑，當你能夠把這些傳感器跟這些使用者和開發者，包括這個需求聯系在一起你可以把幾百家使用者連在一起，這是很輕而易舉能夠做到的。這個時候你靠的不是你的信息流，我是靠我的云平臺我的傳感器隨時在控制你。我甚至不需要知道業主的同意，可能業主說怎么允許我進行一定幅度范圍的調整，這個背后產生的價值有多大。這個量很大。大家想想SAAS只是幫企業做銷售的平臺，是不是能夠做一個能源工商業企業平臺呢，又能夠連接到實時的能源采購，我是不是免費給他提供平臺，包括怎么讓這些信息能夠放在里面。所以能源互聯網這是個非常真實的有效的需求，而且隨著這些能源的市場化，能源的分布化和能源民主化的到來，這已經在等待著被一些有遠見的或者有沖擊力的企業正在顛覆。謝謝大家！