一位哲人曾經說過：“人的一生有1/3在床上度過。”睡眠的重要性可見一斑。

　　沒有實體店、刨去中間商、試用40天、用戶體驗（睡得舒不舒服）至上…… 在紐約創立不到半年的Casper 試圖重新發明床墊生產和銷售的方式，垂直整合整個床墊產業。在今年2月，它獲得由Lerer Ventures 領投的種子資金160萬美元，之后推出第一款產品。

　　Casper 的創始人共5名，包括：Jeff Chapin，Gabriel Flateman，T。 Luke Sherwin，Neil Parikh，Philip Krim（CEO）。Krim 上大學時曾在寢室里創立了自己的電商公司，一共賣了4萬來個睡床。Flateman 曾供職于知名設計公司IDEO。他們5人將積攢下的精深技巧用于改善產品——Casper 的床墊由彈性橡膠制造，具有高度的折疊度。

　　另外，如上文所說，Casper 直接從官網銷售產品，整套銷售流程繞開了諸多中間參與者（比如：零售商、手續費、倉儲），省去2/3的成本——過去要賣3000到4000美元的產品，如今（所有尺寸）只要1000美元以下。

　　刨去中間環節，打造更好更便宜的產品

　　考察供應鏈的各個環節，堅持協作，簡化用戶的購買流程，改善其消費和試用體驗。一句話：用各種設計和工程手段設計出消費者買得起的“超高級”床墊。為了做到這一點，Casper 進行了大量測試，目前已經將“早期版”送到了beta 測試者手上。用了好幾個月Casper 床墊的投資人Ben Lerer 對它盛贊不已。

　　與傳統床墊生產商的另一點不同是：Capser 只提供一種款式的床墊，但是提供不同的尺寸——是不是很像每一代iPhone，只有存儲容量的區別——Krim 相信實體店里那些林羅滿目的產品會讓消費者覺得眼花繚亂，反而干擾購物體驗。

　　傳統的購買流程是有問題的

　　試問：如果沒有親身試用過某款床墊，你會買下這個將要長期使用、代價不菲的產品嗎？聯合創始人之一Sherwin 認為，傳統的購買流程是有問題的——店員只讓你在上面“感受”個幾分鐘，你真能有什么靠譜的感受嗎？Casper 的做法是什么呢？試用40天。

　　目標客戶

　　Casper 非常看重產品在年輕消費者群中的反饋。Krim 認為后者更關注自己的睡眠質量——現在市面上越來越多的睡眠偵測設備的出現也體現了這一點。

　　每天只能睡6小時的上班族不在少數，大家伙只有1/4的生命在床上度過，我覺得：既然咱提高不了睡眠的絕對長度，不如想辦法有更長的深度睡眠。你問我為什么會知道這個詞？

　　[36氪原創文章，作者！ 王心田]

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