蘇寧剛剛宣布投資努比亞，與中興通訊的合作又迅速?gòu)馁Y本層面走向戰(zhàn)略層面。

　　2016年1月20日，蘇寧和中興通訊聯(lián)合舉辦全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊、PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議。在基礎(chǔ)ICT領(lǐng)域，中興將為蘇寧提供大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)的支持；在終端市場(chǎng)，未來(lái)三年內(nèi)，努比亞手機(jī)和蘇寧將聯(lián)合實(shí)現(xiàn)兩個(gè)1000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。同時(shí)，雙方宣布將聯(lián)合探索VR技術(shù)，并在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商方面加強(qiáng)合作。而在此次戰(zhàn)略合作之前，2015年末，蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東以19。3億元注資努比亞，占股達(dá)到了33。33%，位居第二大股東。

　　即將卸任的中興通訊創(chuàng)始人侯為貴與蘇寧CEO張近東同時(shí)現(xiàn)身戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。侯為貴在現(xiàn)場(chǎng)演講中表示，中興與蘇寧的跨界合作，將是中興通訊打造M-ICT良性生態(tài)圈的新常態(tài)。

　　三年實(shí)現(xiàn)兩個(gè)1000萬(wàn)臺(tái)

　　在上述發(fā)布會(huì)上，蘇寧旗下蘇寧云商與中興通訊，PPTV與努比亞分別簽訂了合作協(xié)議，合作從業(yè)務(wù)、資本領(lǐng)域上升到戰(zhàn)略層面，內(nèi)容涉及智能手機(jī)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施方面，中興將為蘇寧搭建云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間；在入口方面，聯(lián)合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)入口和萬(wàn)物連接的載體。雙方表示，中興IPTV/OTT基礎(chǔ)技術(shù)與蘇寧文娛內(nèi)容、渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方在智能電視、大視頻內(nèi)容方面將有巨大合作空間，未來(lái)有望繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開(kāi)合作。

　　作為努比亞的二股東，蘇寧對(duì)努比亞提出了明確的扶持計(jì)劃，宣布其O2O全渠道資源將優(yōu)先推廣努比亞，未來(lái)三年將實(shí)現(xiàn)蘇寧渠道1000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)；同時(shí)，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強(qiáng)大的內(nèi)容支持，雙方計(jì)劃打造定制機(jī)型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，未來(lái)三年也將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。

　　2015年，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，尤其是華為、VIVO、OPPO等手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的生存遇到挑戰(zhàn)，小米全年銷量未及預(yù)期，魅族啟動(dòng)裁員計(jì)劃，都昭示著紅海市場(chǎng)的殘酷。眼下，手機(jī)廠商幾乎一致的趨勢(shì)是走向線下。

　　2015年市場(chǎng)已經(jīng)給出明顯的信號(hào)，線下做得好能保證有利潤(rùn)，只做線上的手機(jī)企業(yè)很難賺到錢(qián)。與蘇寧在線下渠道的合作，對(duì)努比亞線下渠道銷售幫助很大，但是蘇寧在三線到六線城市渠道的布局優(yōu)勢(shì)并不明顯，努比亞在線下市場(chǎng)扎根還需要走到縣級(jí)市場(chǎng)的零售店，但是獨(dú)立建設(shè)線下市場(chǎng)的資金門(mén)檻很高。努比亞如果能借助資金力量，擴(kuò)展渠道、提升品牌力和產(chǎn)品性價(jià)比，還能有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。王艷輝對(duì)記者表示。