高端婚介是個競爭激烈、嚴格保密的職業領域。然而，這個行業中有人卻決定以完全不同的方式經營業務，這個決定不僅為她帶來豐厚的利潤，也讓無數人從中受益。

　　盡管經營著一家成功的婚介企業——為挑剔的有錢男人尋找愛情——麗莎·克蘭皮特（Lisa Clampitt）依然決定，她實際上可以通過拓展第二業務來獲益——而一旦成功，還會為她帶來更多的競爭。這是在2004年發生的事情，她開始教授課程，不僅教學生如何做媒——撮合有緣人——還有如何經營一家專業企業并實現盈利。

　　“當時，婚姻介紹肯定不像現在這樣紅火，”克蘭皮特說，“這項業務當時還沒有受到關注。”在創立教學環節的過程中，她邀請心理學家來解釋為不同客戶選擇配偶背后的心理，并請來職業人際關系指導，給學員上人際關系課。“慢慢地，教學大綱變得越來越緊湊了。”

　　婚介學院（Matchmaking Institute）的學生畢業之時將獲得一個工具包，其中包括各種形式的婚介表格、網站模板和商業計劃概述，幫助他們開創自己的業務。

　　克蘭皮特的Club VIP Life公司由她本人與婚介和市場營銷副總裁貝絲·曼德爾（Beth Mandel）組成。這家公司的年營收超過50萬美元，但是其中幾乎沒有直接來自她的婚介學院的錢。這所在紐約州認證的學校為業內同行“牽線搭橋”，這些機構將資源分享出來，一旦成功，還可分享傭金。克蘭皮特打造的這個職業網絡包括600名從她學校畢業的婚介人員，以及她在世界各地認證的1，000多家婚介企業。

　　每年，克蘭皮特都會組織全球各地業內人士參加座談會，他們聚在一起學習技能，討論市場和人脈。今年，這項活動于4月25日和26日在曼哈頓舉行，與會者包括人際關系顧問、愛情與吸引力主題作家兼站創始人海倫·費希爾博士（Dr。 Helen Fisher）和Bravo電視臺節目《金牌紅娘》（Love Brokers）的主演。

　　譯 孟潔冰 校 丁盈幸