網(wǎng)易科技訊4月26日消息，在今日舉行的2018年GMIC網(wǎng)易新聞專場上，網(wǎng)易傳媒副總編輯田華、美拍內(nèi)容副總裁才華、新片場創(chuàng)始人兼CEO尹興良、貝殼視頻CEO劉飛、視知TVCOO李強就《從平臺到生產(chǎn)者——短視頻內(nèi)容生態(tài)如何升級》這一主題進(jìn)行了圓桌討論。

　　近期，越來越多的內(nèi)容分發(fā)平臺也在陸續(xù)啟動MCN戰(zhàn)略，微博早在兩年前就啟動了 MCN機構(gòu)的服務(wù)平臺，對接管理，為其提供商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等功能。網(wǎng)易新聞旗下媒體網(wǎng)易號平臺也在去年年底推出“MCN功能”，將開啟各個垂直領(lǐng)域MCN機構(gòu)的接入合作。

　　而以新片場、何仙姑夫、視知TV、青藤文化等一批為代表的MCN機構(gòu)也逐漸成熟，在各自跑馬圈地?fù)尯濱P過程中，也已經(jīng)深受的資本青睞。

　　那么在當(dāng)下的短視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中，MCN的力量逐漸顯現(xiàn)，那么，MCN到底是什么？平臺方、MCN最優(yōu)的合作形式是什么？短視頻創(chuàng)作的變現(xiàn)方式有哪些？未來是否有新入局的機會。。。。。。。。。。。。

　　什么是MCN？

　　MCN（Multi-Channel Network）是一個漂洋過海而來的概念，大眾的眼光是從2014年迪士尼花5億美元買下Youtube最大的內(nèi)容制造商Maker Studios時開始被吸引的。在華映資本《MCN是下一個風(fēng)口？》文章中，將MCN解釋為將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)的機構(gòu)。

　　而在中國，基于新片場社區(qū)發(fā)展起來的魔力TV、以“辦公室”系列起家的洋蔥視頻、從PGC轉(zhuǎn)型向內(nèi)容矩陣的何仙姑夫等紛紛入局MCN領(lǐng)域，同時，網(wǎng)易、微博、美拍等平臺也順勢推出各自的MCN戰(zhàn)略。

　　因此，各家MCN和平臺的玩法不相同，對MCN概念的理解也頗有差異。

　　作為平臺方，網(wǎng)易傳媒副總編輯田華認(rèn)為，MCN是短視頻PGC生產(chǎn)的領(lǐng)先者、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)者、持續(xù)可商業(yè)化的機構(gòu)組織，同時也是各大平臺通過各種方式與內(nèi)容生產(chǎn)者共建的一個內(nèi)容生態(tài)。

　　美拍內(nèi)容副總裁才華則用網(wǎng)紅經(jīng)濟公司這一組織模式來解釋MCN的概念，“MCN可以看做是一個網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，這個公司里有一些草根短視頻的愛好者，當(dāng)他們有一天成長到需要職業(yè)化、商業(yè)化時，MCN就作為一個非常專業(yè)的機構(gòu)幫助他們把路走得更遠(yuǎn)。”簡言之就是，MCN是能把社會化草根的創(chuàng)作力量職業(yè)化的機構(gòu)。

　　而視知TVCOO李強認(rèn)為用“賦能”這個用來形容MCN就特別恰當(dāng)。

　　短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者經(jīng)常會遇到兩大痛點：第一、生產(chǎn)了內(nèi)容之后不知道如何運營和發(fā)布出去。第二、不能產(chǎn)生持續(xù)的商業(yè)收入很難養(yǎng)活自己。因此，李強認(rèn)為，對于內(nèi)容生產(chǎn)者而言，MCN存在的重要意義是幫助能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的CP做經(jīng)營，讓他專心致志地生產(chǎn)自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”

　　而對于沒有精力去逐一地對接數(shù)以百萬的視頻生產(chǎn)者的生產(chǎn)者而言，MCN機構(gòu)可以起到整合行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者的作用。對于商家來說，可以節(jié)省挑選內(nèi)容生產(chǎn)的時間和精力。“MCN是一個很好的輔助者和幫助者。”

　　不同于國外傳統(tǒng)MCN公司更多地從精細(xì)的角度來切入行業(yè)，新片場則是從一個內(nèi)容品牌管理的角度的思路來切入。新片場創(chuàng)始人兼CEO尹興良表示，新片場管理了很多的短視頻的內(nèi)容品牌，但并不是在做紅人經(jīng)濟，而是從經(jīng)營一個一個的所謂的短視頻的自媒體的品牌的思路來思考和探索這個行業(yè)。

　　MCN和平臺的關(guān)系是什么樣的？

　　MCN和平臺最健康的關(guān)系是能共生、共同地促進(jìn)和發(fā)展，平臺給予MCN更多的流量和資源，MCN憑借自己優(yōu)秀強大的內(nèi)容為平臺吸引來更多的用戶。但中間也會有一些問題，如粉絲究竟是沉淀在你的IP里還是沉淀在平臺上？如何更健康地來處理才能到達(dá)這種共生共長的關(guān)系？

　　對此，田華表示，MCN是網(wǎng)易新聞平臺非常看重的短視頻的合作者，所以網(wǎng)易作為平臺方在權(quán)利和權(quán)益兩個方面會給予MCN很多的讓度，“無論是運營的權(quán)利甚至是我們同產(chǎn)品和技術(shù)的權(quán)利都讓渡給他們，我們更多的是扮演服務(wù)者的角色，思考什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)更適合MCN呈現(xiàn)他們的內(nèi)容，為用戶和生產(chǎn)者之間搭建連接的橋梁，甚至包括產(chǎn)品技術(shù)的權(quán)利來讓渡。”

　　才華則從三個方面來闡述二者的關(guān)系。從內(nèi)容生產(chǎn)角度看，MCN是平臺非常重要的一個伙伴，能夠幫助把平臺里面成長起來的腰部和頭部類達(dá)人更好地做職業(yè)化成長，更好地做粉絲運營和商業(yè)化；從內(nèi)容消費角度看，MCN生產(chǎn)的內(nèi)容可以給平臺做內(nèi)容上的補充，此外，未來的短視頻的創(chuàng)作會越來越剝離個體化、單人的創(chuàng)作，而MCN能基于平臺特性策劃出更好的內(nèi)容；從商業(yè)化的角度看，廣告主對接普通的達(dá)人流程中，MCN可以把所有的環(huán)節(jié)正規(guī)化，把價值最大化，減輕平臺的復(fù)雜的操作。同時，MCN依托自身的達(dá)人矩陣，也能產(chǎn)生更多附加的價值。

　　作為MCN機構(gòu)，劉飛強調(diào)，MCN機構(gòu)和平臺的關(guān)系合作方式現(xiàn)在發(fā)生很大變化。以前做全網(wǎng)分發(fā)時，會跟每個平臺都合作、分發(fā)，平均地運營，沒有一個側(cè)重點，而現(xiàn)在則是精細(xì)化的運營，公司會根據(jù)每個紅人、每個節(jié)目、每個領(lǐng)域去匹配比較側(cè)重的平臺，更有效地促使內(nèi)容的價值最大化。因此，他認(rèn)為只有平臺和MCN機構(gòu)緊密合作才能讓短視頻行業(yè)發(fā)展更健康，

　　李強用三方面的數(shù)據(jù)來考察平臺——流量、粉絲、商業(yè)化。過去三年，MCN機構(gòu)看中是平臺能支持多少流量，而現(xiàn)在更看重的是粉絲。“粉絲決定了這個平臺的調(diào)性，決定了是誰什么樣的人能看這個內(nèi)容，這也決定的我們這個平臺要投放什么樣的內(nèi)容。”此外，商業(yè)化也是未來MCN機構(gòu)選擇平臺的一個關(guān)鍵點。

　　此外，尹興良補充稱，平臺就是在建生態(tài)的一個角色，但不是大眾認(rèn)為的做點補貼就是生態(tài)，真正的生態(tài)是一個自平衡的狀態(tài)。“特別是對一家平臺性公司來講，好的生態(tài)是在于不是想清楚要做什么事情，而是想清楚什么事情不做。”

　　MCN平臺以及短視頻用戶都有哪些變現(xiàn)方式？

　　CP簽約MCN機構(gòu)不僅為了獲取流量，最重要的是為了掙錢。而在MCN概念出現(xiàn)這么久后，整個行業(yè)都在關(guān)注MCN平臺以及短視頻用戶怎么變現(xiàn)的問題。

　　李強從視知TV運營的經(jīng)驗中，總結(jié)了短視頻企業(yè)變現(xiàn)的四個來源：第一，ToB的收入。B端的客戶越來越認(rèn)識到短視頻營銷的效果到底有多好，這塊投放的比例越來越高；第二，ToC的收入。簡單來說就是粉絲和用戶貢獻(xiàn)的收入，無論是做電商還是做知識付費，只要是粉絲花錢了都可以得到這部分收入。

　　第三，內(nèi)容生產(chǎn)。未來幾年在IP上的收入會越來越高，一方面是各大平臺會給分成，另一方面因為每天都在生產(chǎn)大量原創(chuàng)的內(nèi)容，以至于有很多的素材可以重復(fù)利用的，那么這部分素材的交易也慢慢地成型。

　　第四，咨詢服務(wù)。幫助有內(nèi)容沒有制作能力的同行制作短視頻，或者幫助想做短視頻制作運營銷售邏輯和玩兒法的年輕人進(jìn)入到這個行業(yè)，也就是這部分收入來自于同行。

　　“短視頻的商業(yè)化可以說非常成熟也可以說非常不成熟。”尹興良表示，短視頻商業(yè)化成熟是表現(xiàn)在短視頻目前有自己的流量和內(nèi)容價值，有流量價值和營銷價值，所以短視頻想賺點錢還是很容易的，也就是做純從廣告的商業(yè)化的變現(xiàn)方式來講已經(jīng)非常成熟了。

　　不成熟的現(xiàn)在無法規(guī)模化的商業(yè)化，在于現(xiàn)在沒有一個可以規(guī)模化和商業(yè)化的模式跑得出來，現(xiàn)有的模式是沒法兒支撐真正規(guī)模化變現(xiàn)，讓一家內(nèi)容公司可以做到百億級收入的狀況的。

　　但劉飛補充認(rèn)為，未來也非常有可能在短視頻領(lǐng)域跑出其他支持商業(yè)化的模式，但探索出標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的商業(yè)化模式肯定是MCN公司、內(nèi)容公司和平臺公司一起在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，跟用戶的交互的方面上做創(chuàng)新。

　　新入局還有機會嗎？

　　從前年MCN的概念興起后，吸引了太多人新進(jìn)入這個行業(yè)，那么在短視頻這個領(lǐng)域未來還有沒有草根、UGC可以入局的機會，如果有的話會是什么樣的機會？

　　“我覺得內(nèi)容行業(yè)永遠(yuǎn)會是百花齊放的，永遠(yuǎn)會有新的、好的內(nèi)容生產(chǎn)者涌現(xiàn)出來。”尹興良認(rèn)為，這個行業(yè)永遠(yuǎn)都給新的創(chuàng)作人機會，而他們只要復(fù)制好的內(nèi)容就好了。

　　劉飛則建議，新入局者首先要選一個稀缺的品類，然后在選重點的符合內(nèi)容的平臺深耕運營，最后加入MCN。李強同意該觀點，他認(rèn)為，MCN現(xiàn)在已經(jīng)證明是一個非常好的助推器，“加入一個MCN是一個捷徑。”

　　才華則表示，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喊了10來年的UGC的春天終于來了。因此，他建議從業(yè)者要抓住三個趨勢：第一是最頭部；第二是做人群分層，在某個領(lǐng)域地，美裝、美食、健身做到最高；第三，基于社會化創(chuàng)作的UGC。

　　“個人拍攝的東西并不需要有1萬人跟我共舞，只要有1百人跟我共舞我就滿足了自己的主觀幸福感。”田華認(rèn)為，“UGC的潛力充滿了無限的想象。”