談到數字經濟，市場往往鎖定在“云”、“管”、“端”等新基建，包括5G基站、數據中心、人工智能、工業互聯網等。隨著數字經濟的體量日益增大，曾不被重視的商業查詢正成為不容忽略的新基石，新篇章已開啟。

（圖：中國數字經濟規模已經占到GDP比重的近4成，資料來源：信通院）

在數字經濟和社會信用體系建設深入的背景下，商業查詢的價值已經從最初的工具價值向服務價值、經濟價值和社會價值延展。

如今，商業查詢已經成為社會的一大剛需，而商業查詢APP更是沖上熱門應用。截止2021年年底，商業查詢平臺用戶數量已突破5億人。根據易觀分析數據，從2021年1月-2022年9月，商業查詢APP端行業月活躍用戶持續提升，用戶規模幾乎翻倍。

（圖：2021年1月-2022年9月商業查詢APP端行業月活躍用戶規模（萬），資料來源：易觀分析）

以上無不昭示著一個明確的大趨勢，商業查詢正在乘著中國數字經濟發展的大潮快速崛起。

眼看行業已臨近爆發前夕，那接下來如何快速把握這一賽道的投資關鍵？簡單明了，我們需要從供需角度把握兩大要點：技術內核和服務縱深。

商業的本質是交易，一旦有了交易就會發生兩種現象：信息不對稱和信用不傳遞。商業查詢的根本目標是減少商業交易中的“信息不對稱”，降低社會運行中的“信用成本”。在這中間，數據扮演著第一生產要素。

顯然，商業社會從不缺乏數據，作為全球第二大經濟體，我國的商業信息數據量還在不斷膨脹。不過數據的研究和價值挖掘時常被人們忽略，面對海量數據流，企業和個人總是被迫陷入成本高，效率低的困局。

商查平臺的本質任務是對有效數據流進行結構化、體系化、可視化的加工與賦能，充分展現數據的全面價值。用天眼查創始人柳超的原話來解釋就是，“數據的魅力和價值，不在于其稀缺性，而在于透過枯燥而看似割裂的排列組合，尋找其內在的律動，并在分析、挖掘、聯系之后得出洞見型結論?！?/p>

（圖：數據扮演了最關鍵的角色，資料來源：易觀分析）

那么這個過程該如何實現呢？第一步要完成基本數據收集工作自然并不太難，但是接下來要想發揮數據的多維度價值就需要專業快速的數據清洗和數據結構化處理能力，考驗的是商業平臺的技術內核。

以龍頭天眼查為例，其率先創立了中國商業世界的“數字孿生”，不僅將城市里復雜的商業關系可視化呈現，還實現了對風險從預警到洞察的全方位把控，使海量數據充分發揮有效價值。

具體來講，天眼查為了讓人們更加清晰直觀地了解企業與企業之間、企業與老板之間的股權結構，控制關系等，其利用“多源異構數據清洗融合”、“高性能并行計算”、“多模態數據挖掘分析”等核心技術，最后以圖譜的形式呈現出來，讓原本錯綜復雜的商業關系瞬間一目了然。當然，這背后離不開天眼查的專業團隊，其核心技術研發人員占比達60%。

（圖：天眼查關聯關系發現知識圖譜，資料來源：天眼查）

總體而言，以天眼查為代表的商查平臺正是以技術為內核，驅動供給端能力輸出來實現技術普惠，讓用戶輕松做到查公司、查老板、查商業關系等等。

（圖：商業查詢平臺的主要功能及服務，資料來源：艾瑞咨詢）

縱觀全球，我國的商查行業起步較晚，但中國商查平臺發展迅速，頗有后來者居上之勢，目前業內已經涌現了一批拔尖的企業。

那么具體到什么樣的企業能夠勝出，想必這是大家最為關心的。除了前文講到的技術能力，我們觀察到商查平臺商業化落地須從用戶需求痛點出發，做好服務的深度和廣度。

一般而言，商查用戶分成專業人群、大眾人群、集團企業、中小企業、政府部門五種類型。不同用戶在不同場景需要針對性的商查服務，更難的是，用戶需求仍在不斷變化，這也是最考驗商查平臺能力邊界的維度。

（圖：不同用戶需求不斷變化，資料來源：易觀分析）

【1】服務深度

商業世界復雜多變，用戶對商業查詢的使用深度要求與日俱增，更加強調大信息量、高頻更新、深度分析等。

對于企業用戶，在數字化時代，企業內部監管難度日益增加，需要與商業查詢平臺數據打通，實現動態內部監督管理功能以及對產業鏈上下游更強的感知力。

對于個人用戶，需要通過商查平臺快速得到深度數據分析，從而提升日常工作效率。對專業人群而言，商查APP早已是“工作標配”。

作為行業領跑者，我們觀察到天眼查始終走在前面，其通過深化服務深度、提升服務效率和質量，不斷滿足用戶縱向服務的需求。

比如，為解決企業用戶的信息壁壘問題，在2020年9月，天眼查正式入駐字節跳動旗下辦公套件飛書，幫助用戶實時查詢商業權威信息，從而降低大規模企業數據信息處理的復雜度，做到快速解決用戶痛點。

再比如，天眼查基于海量數據，推出“智慧稅務體系解決方案”，通過數據云平臺實現數據挖掘和風險監管，協助稅務相關部門達成“預防偷稅漏稅+轄區稅收穩定”目標。

總之天眼查通過為用戶推出針對性的深度服務，讓數據流這一難以感知的“虛擬世界”轉換為用戶看得見的新生產力。相比之下，其他部分平臺更多是以滿足用戶功能性剛性需求為主。

（圖：天眼查在服務縱深上具備領先優勢，資料來源：易觀分析）

【2 】服務廣度

如何進一步提高用戶服務能力？服務廣度是頭部商查平臺搶占市場的發力點。

隨著商查平臺服務升級，大眾對商查的需求場景不斷拓展，已經從最初的商業查詢為主，延伸到商業決策和日常工作的方方面面。

一直以來，商業平臺不斷融合運用大數據、人工智能、云計算等技術，將看似傳統的商查服務向數智化延伸，不斷打破行業邊界，開拓新的服務場景。

與此同時，商業企業還要以用戶場景化需求為指引，積極探索新領域，透析并預測用戶服務廣度方面的需求。

舉例來說，經過多年服務積累，天眼查已經形成一套全周期的差異化服務，做到滿足不同發展階段的企業場景化需求。在企業快速發展期，天眼查提供智能獲客營銷系統，幫助企業精準獲客、提升業績；到了企業成熟期，天眼查基于云端百種數據接口，為企業提供可高效調用的數據，提升企業對數據的使用深度。

類似地，天眼查近年來還在不斷完善政企服務大數據平臺，推出面向不同政企單位的解決方案。

截至目前，天眼查覆蓋了專業人群、大眾人群、集團企業、中小企業、政府部門五大類型。支撐如此大規模商查能力的背后，是天眼查近3億家社會實體信息的數據積累和數字化技術所描繪出的一幅幅“商業圖譜”。

一言以蔽之，在供給端掌握核心技術，搶占技術制高點；在需求端，做好服務的深度和廣度，已經成為商業查詢平臺脫穎而出、領跑市場的不二法門。

（圖：天眼查在服務廣度上具備領先優勢，資料來源：易觀分析）

雖然行業發展歷程并不長，但經過優勝劣汰，商查平臺已經形成“一超多強”局面。

目前天眼查已然一馬當先，其平臺囊括近3億社會實體，擁有超過3億用戶，處于行業絕對領先地位。得益于網絡效應，市場流量不斷向頭部平臺集中，天眼查的行業滲透率接近80%。

歸根結底，商查行業的供需兩端都存在較高壁壘。作為最早一批商查企業，同時也是首個獲得央行企業征信備案資質牌照的企業，天眼查具有標桿性的品牌影響力。求職前上“天眼查”看看心儀的公司，合作前去“天眼查”了解潛在商業伙伴，已成慣例。

另一方面，天眼查已在技術、數據積累、客戶群等方面建立充分比較優勢。比如，天眼查的客戶遍布各行各業，伊利、一汽大眾、德邦物流、寧波銀行等行業龍頭紛紛用上了天眼查的產品。

面向未來，商業查詢行業競爭依然激烈，用戶獲取多維度、體系化、深度的商業信息的需求日益強烈。也就是說，用戶的需求將會更廣、更快、更深。

而龍頭企業借助長期積累的數據優勢和數字化技術，可以不斷深化數字化賦能和用戶服務縱深，從而輸出更全面、更智能化的服務，為廣大用戶提效賦能。最終，商查平臺有望呈現強者恒強的趨勢，龍頭則得以持續引跑行業前行。

（圖：天眼查市場滲透率快速提升，占比近8成，來源：易觀分析）