做數字金融先鋒，打響縣域品牌。

吉林汪清，是中國著名的木耳之鄉。

當地種植黑木耳的栽培史可追溯至1862年（清同治年間），距今有160多年的歷史，截至目前，全縣共建成56座標準化菌包廠，黑木耳專業鎮達到6個、種植村121個， 60%以上的村以黑木耳為主產業，近4萬人從事黑木耳相關產業，黑木耳栽培總量穩定在6.5億袋、產量3.5萬噸，產值實現34億元。

政府把木耳產業作為助力脫貧攻堅、促進鄉村振興的主導產業，村民們通過木耳發家致富，從2020年開始， 當地重點布局電商渠道，通過數字化經營模式，打響區域品牌，推動產業規模化發展。

農民在種植木耳（圖源：汪清縣鄉村振興局）

兩年過去，汪清成了一座 “電商之城”， 并被列為 “國家級電子商務進農村示范縣”， 村里出現家家戶戶做電商、全員賣貨的景象。

今年，汪清開始推進縣域數字普惠金融建設，引入互聯網銀行， 第一個月就有近6000人申請數字信貸服務，當月貸款超過6000萬元，超過大部分全國縣域的速度。

這座東北的小縣城，從數字生產到數字金融，為何會有如此火熱的發展活力？ 數字之風吹向普惠金融

位于長白山東麓的汪清，曾是國家級貧困縣、吉林省深度貧困縣。這里森林覆蓋率超過87%，全年空氣質量優良天數超過330天，優良的生態環境和氣候條件使汪清黑木耳生長周期更長，子實更加飽滿，肉厚色黑、耳瓣舒展，相較于其他地區生產的木耳質量更好，微量元素含量更高，更加綠色、健康。2016年，汪清黑木耳獲農業部“農產品地理標志登記保護”，2021年獲國家知識產權局“地理標志證明商標”認證。

汪清的木耳種植基地（圖源：掌上延邊）

這幾年，汪清的數字化發展進入高速通道，首先讓當地人嘗到了電商的甜頭。

汪清縣的滿河村是個“移民村”，為了響應當地水庫建設，舉村搬遷來此。作為移民需要重頭謀劃產業發展的村子，木耳成了“全村”發展的新希望。但是因為銷路受限，村民們一直處在銷售利潤不高的處境中。

2020年，滿河村的村民們開始架起手機，開啟直播之路。60后養蜂人周玉洪就是其中之一，一開始不識拼音、沒人看好的他并不被看好，在鏡頭前，艱澀地推薦著當地的木耳、土蜂蜜等特產，但幾個月后漸入佳境，一晚甚至能賣出幾千元的訂單。

一年后，滿河村打了翻身仗，一舉成為汪清著名的電商村，家家戶戶都開始直播賣木耳，木耳利潤變高，生活明顯改善。

滿河村的農戶想進一步擴大生意，讓小小木耳成為致富密碼。但東北人有個特點，一到冬天就喜歡“貓著”，還喜歡囤菜、囤糧，俗稱“貓冬”，這種特點也延展到了他們的金錢觀上：掙到的錢得存起來，心里才踏實。

木耳農場內部（圖源：延邊廣播電視臺）

所以，當地有個金融現象，比如 農戶通過10萬本金掙到了2萬，那么他們會選擇把10萬存回銀行，用盈利的2萬去擴大生產，而當流動資金不夠的時候，更愿意通過貸款來擴大經營。

當滿河村有了產業升級的需求，金融需求也隨之上升，這種情況下，農戶們的流動資金從哪兒來呢？

已經具備深度數字化發展思維的汪清縣政府，很快瞄準了創新的數字普惠金融工具。

2022年5月，汪清縣政府與網商銀行達成合作，不同于傳統金融機構，作為互聯網銀行的網商銀行整合當地政務可公開的三農數據，結合其數據技術和經驗，為汪清建立區域專屬授信模型，為當地小微和農戶提供無抵押、免擔保的純信用貸款。

汪清農戶（圖源：汪清縣鄉村振興局）

數字化的基因，疊加東北人“貓冬”的性格特點，汪清推進縣域數字普惠金融建設勢如破竹，合作上線當月就有近6000人申請數字信貸服務，貸款超過6000萬元，超過大部分全國縣域的發展速度。 數字化助力“小木耳”出圈

數字化經營是提升汪清木耳銷售的有力手段， 汪清政府敏銳的發現這個經營的新方式。

近年來，汪清著手梳理木耳全產業鏈的各個環節，提升產業銷量， 用數字經濟的力量吸引更多人才回流， 推動汪清黑木耳品牌化、規模化更好更快發展。

工人在篩檢木耳（圖源：汪清縣鄉村振興局）

第一步，打造區域品牌的標桿企業，政府鼓勵當地龍頭企業前來試水。 當地企業桃源小木耳實業有限公司的董事長孫永芳和銷售經理高曠夫婦是當地返鄉創業的先鋒，此前斥資兩個多億在當地建起菌包廠。在其首場公益直播中，桃源小木耳3秒鐘賣出7000單，銷售額超過60萬元。此后的一年里，桃源通過11場直播，賣出超過1500萬元的農貨。

不僅是桃源夫婦，2021年，汪清積極推動木耳企業入駐“832扶貧電商平臺”，銷售汪清黑木耳等特色農產品，銷售額超過1120萬元。

桃源小木耳產業園被授予“盒馬村”牌（圖源：桃沅木耳）

第二步，讓更多農戶加入到數字化經營的行列中來。 隨著汪清黑木耳區域品牌知名度的提升，產品獲得了市場的高度認可，先后進入海底撈、盒馬、華聯等渠道進行銷售，全年銷售額高達3550萬元，超過400戶農戶作為這條產業鏈的上游，成為這套集品控、品牌、商品、定價、供應鏈、銷售、客服、培訓為一體的 數字化經營鏈路中 的一環。

眼下正值11月，是農戶集中進入菌棒生產的時間，數字信貸需求也正迎來高峰。 汪清數字化發展第三步，就是用數字金融手段助力農戶擴大生產規模，帶動產業升級，助力區域品牌出圈。

村民直播帶貨（圖源：延邊日報）

汪清的三步走，讓當地數萬黑木耳產業從業者都意識到，通過完善產業鏈，提升數字化程度，汪清黑木耳走向了更為廣闊的舞臺，獲得了更大更多的附加值。

未來，隨著數字經濟進一步賦能鄉村經濟，汪清的縣域產業將迎來高質量發展，成為夯實共同富裕的產業根基。