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時代更迭，創新永遠是王牌

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編輯丨戶外廣告內參

圖片 | OOH TODAY 近日，慧聰網電話銷售業務分公司的停止運營在網絡上引發了熱議，在網友們的大量討論之下，慧聰網創始人郭凡生于2006年參加的一檔節目也再度被搬至臺前，視頻中一位年輕小伙當著郭凡生的面表示他不看好慧聰網，認為未來在此行業只有阿里巴巴才會做的更好......言論一出，郭凡生很快變了臉色，言辭激烈地懟了年輕小伙。 （圖源： 微博@新浪證券 ） 這段視頻之所以時隔接近二十年依舊被津津樂道，是因為坊間盛傳視頻中的年輕小伙是中國萬網的股東之一張向東，雖然后來多有佐證僅是同名并非一人，但介于慧聰網與萬網之間這些年的恩怨情仇，萬網創始人張向東張向寧兩兄弟也時常被拉出來討論。 根據戶外廣告內參調查，發現萬網創始人張向寧作為互聯網第一批創業者，與戶外廣告行業也有著不解之緣，曾經更是布局了九九廣告采購網，專注戶外廣告交易。 （張向寧 圖源：百度百科） 本期推文，就讓我們一起來走近張向寧，聊聊這位中國第一代互聯網創業企業家與戶外廣告行業的淵源。 張向寧其人 如果要用一個詞來形容張向寧，戶外廣告內參會選擇“果敢”。 1972年，張向寧出生于北京。張家的條件在那個年代很不錯 ，父母都是五十年代的大學生，畢業后父親進入一家大型國企工作，而母親則進入學校成為了一名教師。在良好的家庭氛圍下，張向東張向寧兩兄弟也十分爭氣，在學業上都展現了優異成績。 張向寧16歲便考入了北京師范大學攻讀理論物理學；17歲時，更是憑借一篇有關相對論的論文獲得麻省理工大學理論物理研究中心教授高度評價，可謂是少年得志。18歲時，為了出國留學，張向寧主動申請退學，張父卻在此刻病倒，孝順的張向寧便果斷地放棄了留學機會，陪同父親在各大醫院奔走。在父親痊愈后，張向寧也并沒有選擇繼續自己的學業，在仔細思考過后，他選擇走上社會，開啟了他充滿變遷與榮譽的工作之路。 對于這一選擇，若干年后談及此，張向寧表示并不后悔，“我總是在把握自己的人生道路。這樣我會選擇創造環境而不是適應環境。”他說。 的確，從之后的種種成功選擇來看，張向寧總是很清楚地知道自己要什么。 終止學業后的張向寧，積極在各個領域探索，經歷了普通職員、不成功創業到成功創業的轉變，涉及的領域包括國際貿易、船運、旅游、招投標管理、設備開發生產、電腦展銷等，迅速積累了大量的運營經驗和深刻認識，隨后創辦了“北京太平洋世紀科貿”，在二十出頭的年紀就賺取了第一個百萬，并成為了知名的青年企業家。 時間來到1995年，這一年對于張向寧而言是頗具意義的一年，也是為其未來的互聯網事業奠定了基礎的一年。1995年的張向寧第一次接觸了互聯網，并發掘了互聯網行業的豐厚潛力，果斷地終止了手頭上的事業，開始專注地投身于廣闊的互聯網空間，并開啟了自己輝煌的互聯網之路。 互聯網在九十年代的中國，屬于新鮮玩意兒，很多人剛剛接觸，震撼于網絡的神奇，也有一批具有前瞻思想的企業家們，瞄準了互聯網能創造的巨大價值，開始著手布局自己的互聯網事業。張向寧便是瞄準了當時尚不規范的域名注冊市場，聯合其兄張向東創立了北京創聯通信網絡有限公司，專門為企業提供域名注冊和網站制作，后來發展成為創聯萬網國際信息技術有限公司，成為了中國最大的域名注冊和網站平臺服務提供商。 張向寧作為創聯萬網的第一任總裁兼ceo，帶領公司從十幾個人發展成擁有數百名高級職員的大公司，資產規模達到上千萬美元。這一次的成功創業，讓張向寧成為了第一批吃到互聯網紅利的人，見識到了互聯網巨大潛力的他，在接下來的千禧年，則布局了更大的一盤棋：提出“中國萬網計劃”，聯合了新浪、搜狐、網易、長虹、科龍、計算機世界、中國計算機報、中國互聯網絡信息中心、中國信息協會等當時市面上做得較好的37家互聯網企業和機構，共同組建“中國企業上網服務聯盟”，并宣布將2000年確立為中國的“企業上網年”。自此，創聯萬網變身為“中國萬網”，企業名頭的提升也足以看出張向寧本人的雄心。 盡管萬網的發展勢頭一片大好，但張向寧并未止步于此。2000年11月，張向寧宣布卸任中國萬網CEO之位，僅保留董事身份，同時，他與幾位好友合作，開啟了全新創業之路。本次創業他成功創辦了“verye.com”，即天下互聯的前身，并很快獲得三井住友投資，先后推出了網絡情報、中國商業電訊、窄告網、中國總機、傻目錄本地搜索等產品，并在此后又開始進軍戶外廣告行業，推出了最早一批戶外廣告交易網站——九九廣告采購網。 此后，張向寧也不斷涉足新領域，企查查上顯示，截至目前其擔任法人的存續公司有8家，涉足領域各有不同： （圖源：企查查） 張向寧曾表示：“一個人，對自己現在的成功不滿意，他就要進行跳躍，一定要讓自己能夠獲得滿足，不斷地超越挑戰自己的極限。”這位互聯網創業鼻祖，目前在百度百科上的介紹擁有眾多榮譽頭銜，從互聯網企業家到資本創始合伙人，再到網絡影視中心顧問，張向寧的身份看著有些跳躍，的確，他曾經嘗試了無數行業，從起初的專注互聯網域名到進軍廣告業，退出萬網再到布局天下互聯，他總是能果斷地踏出自己的舒適區，不斷探索新領域，也正是這種果敢造就了他的成功。 結緣戶外廣告 戶外廣告內參認為，在張向寧的數次創業中，最值得探討的，是其在廣告行業的創業。 窄告網，是張向寧第一次對廣告行業的觸碰。彼時的互聯網雖然出現了廣告，但是其方式往往較為陳舊，覆蓋較為廣泛，沒辦法做到精準直擊潛客群體。而張向寧打造的窄告網，則推出了一種全新的形式，，將“廣而告之”改為“窄而告之”，將廣告直接投放到與之內容相關的網絡文章旁，同時窄告還會根據瀏覽者的偏好、使用習性、地理位置、訪問歷史等信息，有針對性地將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前，這是最早期的精準營銷模型，打造了按效果付費的全新模式，對于當時的網絡廣告界而言是一次全新的突破。 在玩轉了互聯網廣告后，張向寧很快就將目光轉向了戶外廣告領域。 2006年開始，張向寧先后申請注冊99AD、九九廣告、ADPay等一系列商標，通過這些商標的分類以及服務項目，我們不難看出實際上張向寧想打造的是一個類似廣告界的支付寶平臺，作為線上交易的中介。 （圖源：企查查） 而在2007年，張向寧推出了九九廣告采購網，意圖打造戶外廣告線上采購平臺，縱使距今已經過去了十五年，平臺也早已銷聲匿跡，但通過現存的網絡文章資料不難看出外界對其的看好，在曾經的文章中，稱贊九九廣告采購網為“中國權威的戶外媒體采購網站”“中國最大的廣告采購服務提供商”。 （圖源：泡泡網） 當年，北京開展違規戶外廣告治理活動，張向寧打造的這一戶外廣告采購網站更是與政府相關部門聯合，向社會定期發布《北京戶外媒體資源報告》。 （圖源：新浪新聞） 除此之外，當年的九九廣告采購網也積極追求創新，在奧運前夕，九九廣告采購網聯合首都機場，對機場燈箱廣告進行了創新式投放： （圖源：新浪新聞） 有張向寧與天下互聯背書、與政府聯合、準備打造廣告采購界的支付中介平臺......以上種種，不難看出當時這一網站的權威性與張向寧在戶外廣告行業的雄心。 但是，正如以上的商標大部分都在申請遞交階段就被駁回，張向寧的這一次創業并未取得成功。 或許是當時的市場、技術皆不成熟，而互聯網到傳統戶外跨越太大，難度過高，或許是公司追求轉型，策略變更，又或許是這位第一代互聯網創業者對于互聯網和線下的結合未掌控到位......總而言之，不斷創業成功的張向寧，在這里跌了跟頭，并再未涉足相關市場。 啟發 縱觀張向寧的創業史，我們不難看出，他頗有預見性也具有極高的行動力，每一次他都能果斷地跳出自己的舒適區，去探索新的領域，而每一次的形象轉變，也是他在互聯網領域的一次創新。 張向寧曾說過：“我曾最先推出一項服務“中國總機”，可惜兩年后就被別的網站模仿了，網絡的更新太快了，我們只好開發了網絡訂餐，點擊量又上去了。現在IT行業競爭這么激烈，如果不去想一些別人沒有做過的事情，新人根本不會有機會。想撼動傳統，就只有創新。” 的確，互聯網的世界絢爛綺麗卻又波云詭譎，在不斷奔騰的時代洪流下，唯有創新是不變的立身之本。對于戶外廣告而言更是如此，新技術層出不窮，倘若不能及時地運用新技術或是創造新內容，就注定會被時代拋棄。 從古時的懸物廣告到近代的楹聯與路牌廣告，再到現代火熱的裸眼3D與元宇宙，戶外廣告人們不斷創新，在互聯網的熱潮中創造了屬于戶外廣告的一片盛世。眼觀當下，戶外廣告已經由曾經的商圈、交通專屬變成了走向千家萬戶，無論走在何處，一抬眼必定有戶外廣告的存在，且伴隨著種種新技術與優質內容設置，其效果也常常引入入勝，逐漸形成了品牌方愛投，消費者愛看的雙贏局面。 而“結合戶外廣告采購與互聯網”這項張向寧沒完成的事業，也有了后繼者替他完成。 2015年，歐陽宇于深圳創辦了“深圳大廣闊科技有限公司”，并在2017年改組為了“湖南找廣科技有限公司”，致力于打造永不落幕的“中國廣告交易展”。公司成立后，陸續獲得了深圳創東方、清華大學旗下啟迪之星、北京布局等投資，發展至目前，找廣平臺已有了數萬活躍的供應商和數千家采購方，平臺上每日更新著大量相關采招與置換需求，無數合作在此達成，已成為了戶外廣告行業不可或缺的服務平臺。 觀察歐陽宇此人，其1999年進入互聯網開始從事電商創業，曾是中國最早的一批個人站長。并在2006年參與創立過中國最早的DV短視頻平臺，后又創立面向高校的戶外廣告項目并盈利。從這些創業軌跡中可以看出，歐陽宇與年輕時的張向寧有著一定的相似之處，二人都是走在前沿的連續創業者，二人也都有著一顆蓬勃的創業之心。 大浪淘沙，無數英雄豪杰在時代中光鮮登場，而后又隨著時代發展漸漸消逝，但不可否認的是，正是這一群英雄豪杰們不斷推動著時代向前。時代更迭，創新始終是王道。縱使一代人漸漸落幕，不久也會有新的赤子登場，吹響新的時代號角。讓我們一起感恩這些曾經的廣告人們為廣告界做出的貢獻，也一起期待，接下來的時代，一定會更加璀璨奪目。

對于當時的99廣告采購網您還有印象嗎？您對今日的文章有什么看法？歡迎評論區一起討論~

參考文章： 張向寧 百度百科 《 張向寧：第一代互聯網創業者 》 電商報 《張向東和張向寧：兄弟相對論（1）(2)》 新經濟導刊 《互聯網的兄弟倆：張向東與張向寧》 網易科技

作者：爾爾丨視覺：深海

終審： 歐陽宇