產業互聯網大視野消息 近日，“下沉市場第一股”的產業互聯網平臺匯通達網絡股份有限公司（9878.HK，以下簡稱“匯通達網絡”）發布其上市以來的第一份年報。年報顯示，匯通達網絡2021年收入為人民幣657.6億元，同比增長32.5%；經調整后（非國際財務報告準則計量）公司股權持有人應占凈利潤人民幣3.3億元，同比增長66.4%。 作為中國領先的面向下沉市場零售行業企業客戶的交易和服務平臺，匯通達網絡在通過持續增強供應鏈能力的同時，不斷提升鄉村數字化（SaaS）服務水平，在賦能及服務下沉市場零售行業企業客戶方面不斷進步，取得全方面優異成果。 交易+服務“雙輪效應”明顯 具體來看，匯通達網絡兩大核心業務板塊之交易業務板塊和服務業務板塊，收入分別同比增長32.3%至人民幣652.2億元和80.4%至人民幣4.4億元。兩大業務互相促進，形成顯著的飛輪成長效應。 值得注意的是，服務業務板塊之付費門店SaaS+用戶已近1.8萬家，門店SaaS+訂閱業務收入同比增長133.8%。 服務業務快速增長不僅為匯通達網絡帶來強勁增長動力，同時也證明SaaS+業務戰略的正確與成功。匯通達網絡將持續深化SaaS+業務戰略落地，把握下沉零售行業市場數字化發展機遇。 對此，匯通達網絡表示，針對服務業務，公司已加大研發投入與營銷力度，對產品及客戶需求進行分層分級管理。 據了解，本地會員零售門店，不僅是匯通達網絡交易業務客戶基礎，同時也是SaaS+服務的低成本流量源，是匯通達網絡核心工作之一。 作為下沉市場的頭部玩家，截至報告期末，匯通達網絡累計注冊會員零售門店總數16.9萬家，同比增長20.6%；實現活躍會員零售門店6.2萬家，同比增長90.1%；SaaS+訂閱用戶總數10.2萬家，同比增長64.4%。 匯通達網絡表示，該部分增長主要源自兩部分。一方面，公司持續加大與優質品牌廠商合作，加強會員零售門店運營，通過2900多名線下服務團隊的服務及全年20多場大型促銷活動，提升會員零售門店交易活躍度和黏性。 另一方面，在供應鏈基礎建設方面，公司開發了行業定制化系統，上線了專屬行業頻道。同時提供包含500+租賃倉庫、1萬+社會合作車輛，實現“廠商直發+三段物流+倉庫自提”的倉儲物流方案，應用于差異化下沉市場交易場景，為會員零售門店提供商品交易解決方案。 加快倉配體系搭建，夯實數字化底層 近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發展，鼓勵鄉村數字化經濟發展。2022年2月，中央一號文件發布，重點提到大力推進數字鄉村建設。 為了把握發展機遇，匯通達網絡在持續串聯零售端、供給端的同時，匯通達還在加快倉配體系的建設。 當前，對于下沉市場的競爭已經不再局限于貨品供應、消費者搶奪，更多的是包含物流、支付在內的全方位競爭。過去，下沉市場基礎設施薄弱、商品品質和門店服務較一、二線城市有很大差別，影響著消費者購物體驗。 2022年，匯通達將持續升級倉儲物流系統的數字化基礎設施，為客戶提供標準化、專業化、高效的物流和配送體驗。在組織建設上，加大專業人才引入和培養，推動組織建設持續升級，激發經營活力。通過以上的工作推進，助力公司2022年達成“保增長、提質量”戰略目標。 此外，公司將加速提升供應鏈能力，加快分布式供應鏈向總部供應鏈轉變；持續深化會員零售門店戰略，加快會員零售門店網點布局及提升運營能力；加大IT基礎設施投入，加快數字化建設，提升平臺大數據分析能力及系統執行效率，優化SaaS產品功能及風險控制體系，進一步降本提效。 根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉市場人均可支配年收入預計將以7.2%的復合年增長率由2020年的約29000元增長至2025年的約40000元，增長率高于一、二線市場的6.3%。 市場規模可觀，競爭也同樣激烈，面對各路巨頭的布局，匯通達如何應對？ 作為匯通達網絡的早期投資人，盛景嘉成創始合伙人彭志強曾表示，總體來說，匯通達網絡的競爭對手并不是淘寶京東等消費互聯網巨頭，匯通達網絡的競爭對手是自己，即是否能最終構建低摩擦的賦能型產業共同體。 此外，他還認為，匯通達仍然處于成長早期，發展空間很大，對于2B公司，上市才是發展真正的起點，因為上下游會在稀缺貨源、定價、賬期等各方面給予產業互聯網平臺更大的支持。未來匯通達網絡的盈利還是要從上游來，包括參考小米生態鏈模式進行差異化創新產品的孵化與投資。

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