文/托比醬

來源/B2B行業(yè)資訊

作為中國最大的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，匯通達成立于2010年。經(jīng)過十年的發(fā)展， 匯通達的網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到全國21個省、19000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務超14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，惠及3億農(nóng)民 。助力六大行業(yè)上千家品牌及工廠實現(xiàn)柔性供應鏈和智能制造升級，推動產(chǎn)業(yè)鏈的重構升級、降本增效。

在第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨江蘇電子商務大會上，匯通達總裁徐秀賢發(fā)言認為， 未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年 。互聯(lián)網(wǎng)市場亟待改革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來新的發(fā)展機遇。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，互聯(lián)網(wǎng)應用逐漸從消費端拓展至產(chǎn)業(yè)端， 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由此應運而生，將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術與超大用戶規(guī)模的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，提高全產(chǎn)業(yè)鏈運營效率，在存量市場中孕育出新的市場空間，激發(fā)了經(jīng)濟發(fā)展的新動能。對此，徐秀賢作如下判斷：

# 互聯(lián)網(wǎng)市場存在亟待改革和滿足的三大需求：

傳統(tǒng)企業(yè)急需數(shù)字化升級；

現(xiàn)代供應鏈與智能制造需加速融合；

供給側與需求側需深化改革與匹配。

# 因此，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展也將迎來三大機遇：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要從人口紅利“量“的增長，轉換到創(chuàng)新紅利”質“的提升，”存量變革“勢在必行，因此 整個互聯(lián)網(wǎng)場將從“消費互聯(lián)網(wǎng)”轉向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)” ；

現(xiàn)階段存在的資源配置效率不高、供應鏈不協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)成本持續(xù)上升等問題亟待解決，因此柔性供應鏈的智能制造與數(shù)字化工廠的發(fā)展將有效解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結構不合理，進而提升產(chǎn)業(yè)效益，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是“數(shù)字化”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以通過數(shù)字化改造，打通價值鏈，從根本上提高效率和價值，因此人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等 to B服務產(chǎn)業(yè)將迎來歷史性發(fā)展機遇 。

對此，匯通達的布局和其所在市場相關。“立足農(nóng)村、扎根農(nóng)村、服務農(nóng)村”，匯通達關于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務主要有以下三點：

第一、把農(nóng)村的夫妻店整合賦能起來，讓他們具備“從上到下”、“從下到上”的能力。

第二、對供應端的互聯(lián)網(wǎng)建設。 包含工廠和品牌廠商，匯通達目前已經(jīng)覆蓋6大產(chǎn)業(yè)、幾百家品牌，都是占到農(nóng)民生活生產(chǎn)消費70%-80%場景的行業(yè)，比如家電、消費電子、農(nóng)資農(nóng)機、酒水、建材、交通出行等等。與工廠端深度結合、合二為一，讓端到端的鏈路變得簡單高效。

第三、搭建了交易、服務、數(shù)字化的平臺 ，為生產(chǎn)端、流通端、零售端提供既有共用屬性的技術和服務，也有個性化和場景化的技術和服務 ，通過“5項升級、5+支持、5+賦能、5幫服務”等體系，對生產(chǎn)端、流通端、零售端和農(nóng)民消費者進行賦能。

匯通達的服務邏輯

2020年出現(xiàn)了疫情這樣的黑天鵝事件，疫情對各個行業(yè)的影響還在繼續(xù)。在農(nóng)村市場，5-6月的時候流通經(jīng)濟才開始逐漸恢復，當時很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店前幾個月的收入都只有去年同期的50%。

之前農(nóng)村市場有一個很嚴重的問題，原來數(shù)據(jù)不在一個鏈路、一個平臺上流通，相當于大家各自講各自的方言，聽不懂對方說的話，那么 制造端既不能“以需定產(chǎn)”、也不能“以需定采”，必然造成大量的浪費，生產(chǎn)、營銷、流通都是低效的 。從原料生產(chǎn)端、制造端、流通端、物流端、消費端……都是如此， 數(shù)據(jù)就是溝通產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的“普通話” 。

現(xiàn)在各個端口把數(shù)據(jù)公開、沉淀下來，可以通過平臺技術的建模、畫像、分析，把數(shù)據(jù)共享到各個環(huán)節(jié)，提高鏈路效率，匯通達做的就是這件事。

徐秀賢提出， 要修一條從城市到鄉(xiāng)村循環(huán)的“高速公路” ，接下來需要打通的關卡還有許多：“路要寬、速度要快。他在接受記者采訪時表示：

# 端到端的環(huán)節(jié)一定要通暢，我們叫：產(chǎn)業(yè)“十二項在線”，商品流、信息流、物流、資金流“四流合一”；服務要到位，就像真正的高速公路上有很多服務站、加油站一樣。

一定不是只有流通環(huán)節(jié)的生產(chǎn)者、經(jīng)營者來參與，還要把物流、廣告等相關聯(lián)的服務商、運營商一同拉近來提供服務。

信息化、數(shù)字化要發(fā)達，只有信息全部在線了、數(shù)據(jù)流轉起來了，這條“高速公路”才有“車”愿意上來“跑”，才有更多參與者一起為城鄉(xiāng)流通提供能力、輸出價值。

對于未來，匯通達將要進一步強化“從下往上”的工作，主要是兩個方面。

首先，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店這一級的“超級端口”建好 ，目前他們已經(jīng)有了很強的“從上向下”能力，接下來要把“農(nóng)村資源、商品集散地”的功能進一步完善。

二是持續(xù)跨界合作，讓有專業(yè)能力的服務商接入到匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎設施中來。 此前于南京市玄武區(qū)成立的“鐘山農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟”中，匯通達擔任副理事長單位，聯(lián)盟由政府牽頭、把區(qū)域里涉及三農(nóng)的政、產(chǎn)、學、研、經(jīng)5大資源整合起來，接下來匯通達會嘗試做更多的這種“跨界融合”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是對產(chǎn)業(yè)鏈路中某一段進行“互聯(lián)網(wǎng)化”，而是從制造端到消費端全鏈路的服務，最終目的是通過全鏈路的數(shù)字化、賦能鏈路上的每一個環(huán)節(jié)，幫助制造端實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，幫助流通端實現(xiàn)精準營銷，讓整個鏈路提高效率，變得更加短平快。

匯通達定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公式為：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)=智能制造+智慧供應鏈+智能零售

2019年開始，匯通達全面開啟了 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)智零售”雙輪驅動 的發(fā)展階段，向上重構產(chǎn)業(yè)鏈、降本增效；向下數(shù)字化改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，將其打造成為鏈接城鄉(xiāng)商業(yè)流通的“超級端口”。

匯通達部份案例

匯通達×超威電池

助力超威電池2019年突破銷售規(guī)模33億

匯通達×金沙酒業(yè)

助力“數(shù)智金沙”在農(nóng)村落地，實現(xiàn)年度訂單規(guī)模近2億

匯通達×老板電器

提供行業(yè)整體解決方案，打造終端智能零售云店，現(xiàn)實線上線下雙輪驅動，已完成1000+家店改造升級！

匯通達×夏普中國

采用“技術+運營+渠道”綜合賦能模式，優(yōu)化并扁平供應鏈，聯(lián)合廠家定制產(chǎn)品，打造適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品與服務，2019年實現(xiàn)規(guī)模化增長與渠道擴張。

匯通達×哪吒汽車

成功將單一場景里經(jīng)營貨的模式轉移到以人為核心的全渠道場景的銷售模，實現(xiàn)地區(qū)首店開業(yè)即躍居新能源汽車上牌量第一的成績