專欄 | 數字化商業新視角水稻，我國主要的三大糧食作物之一，不僅滿足了國民的糧食供給，還可以釀酒、制糖作工業原料，稻殼和稻稈可以作為牲畜飼料。中國水稻的主產區主要是東北地區、長江流域、珠江流域，2020年產量超過2億噸排名第二。可見我國水稻種植規模之大，也形成了相當規模的水稻產業鏈。提起水稻，我們自然而然地就會想到袁隆平院士，而袁隆平不僅突破了水稻育種技術難題，隆平集團還進行了水稻產業鏈的整合。隆平集團以“選好種、種好田、收好糧、賣好價，分好利”的“五好”服務模式，串聯水稻育種、種植、收儲，貿易等全產業鏈環節，打造“隆平好糧”平臺。目前已有覆蓋全國幾千萬農民，并布局58家線下“隆平糧社”服務門店。隆平好糧服務產品1.糧企銷售

對糧企和需求端提供“隆平好糧”小程序，可以在小程序上發布和查看水稻供求信息，打破了市場信息差，讓供需信息更加即時和透明。2.銷售服務對倉儲，物流，加工等服務方提供PC端管理系統與APP端，實現生產作業服務的全流程線上管理。3.種植服務對農資及農機具等生產服務方提供“365益農”公眾號，可以進行農資商品管理，價格管理及店鋪管理等，還與線下的“隆平糧社”進行線上線下的聯動。4.農戶服務對農戶提供“365益農”公眾號，可以進行資金申請，農資采購，線上田間管理，農技知識學習等。從種植到銷售，提供一站式的農戶服務解決方案。

在諸多關于農業產業鏈整合的嘗試中，農戶端一直是最難以實現數字化轉型的環節。而“隆平好糧”是目前我們了解到將生產端很好地整合到產業鏈中的案例，下面我們就來看看，“隆平好糧”是如何做到的。“隆平好糧”為農戶提供金融服務、農業種植全套技術服務，以及農資采購、訂單銷售功能。平臺以自身的育種優勢為起點，洽談合作銀行提供金融授信服務；篩選優質農資供應商入駐，提供質高價優的農資集采服務；對地塊進行測量和實時監控，讓農戶實現線上模式的田間管理；建立農技知識庫，成立農業專家團隊，為農戶進行線上農技培訓。在線下布局經紀人與“隆平糧社”，提供合同簽訂、咨詢，農資采購等服務，在線上以“365益農”微信公眾平臺作為載體，提供全套服務。授信服務&農資保障農戶在種植方面面臨的問題是缺少資金來購買種子、農藥，化肥等農資，同時又面臨套牌，假貨等產品質量問題。“隆平好糧”對農戶提供低費率的信用授信金融服務，授信后農戶可以在線上平臺采購種子、農藥，化肥等，也可以在就近的線下“隆平糧社”門店進行現場挑選采購。這種方式一來形成了資金閉環，保證了資金的可控；二來平臺以隆平集團在種業，農資領域的資源優勢，可以保證農戶的農資質量。農技培訓服務種植后，農戶普遍存在著缺乏種植技術知識的問題，很容易使用錯誤的農藥，化肥用量和使用方法。平臺為農戶提供農技知識培訓服務，農戶可以通過“356益農”公眾號查看文章，還可以向專家提問。平臺還定期舉辦線上、線下培訓直播，通過農業技術的提高，讓農戶可以實現增產增收。線上田間管理服務在傳統的水稻種植模式中，農戶需要經常下到田間地頭去查看水稻的生長情況，而現在農戶只要登錄“365”益農，就可以進行田間管理了。平臺在種植前就進行了地塊測量，并形成了地塊模型。同時利用無人機與線下人工巡檢的方式，實時回傳地塊中當下的水稻生長情況。還以種植日歷的方式，為每個品種制定一套種植服務方案。通過365益農平臺發送給農戶，農戶足不出戶，進行更加科學的線上田間管理，十分方便。訂單銷售——以銷定產到了水稻豐收的季節，傳統模式中農戶面臨銷售信息不對稱，議價能力低的痛點，間接降低農戶的收益。而“隆平好糧”在農戶種植之前就聯系需求端，形成了訂單制種植模式，可以保證農戶一定的銷量，和公正的銷售價格。平臺服務效果平臺對于農戶的幫助是全方位的。在育種階段，平臺篩選好吃、高產，好賣的各熟期優勢品種，并以訂單方式布局，確保源頭品質與規模。通過金融服務和農資集采，降低種植成本。通過科學化種植管理，提高產量。通過訂單溢價銷售，提高營收。水稻銷售后，平臺還組織召開線下分紅大會，按售糧噸數給農戶分紅。“隆平好糧”搭建的水稻產業平臺以資金、科技、技術，訂單模式，給農戶提供一個更加便捷，科學的水稻種植條件。“隆平好糧”以種子切入種植端，也有以資金、收糧切入種植端的平臺。不論平臺是以何種方式切入農戶種植端，最終都要圍繞農戶在種植銷售等環節的各種需求，配套服務并真正落地實施。通過“隆平好糧”的實踐，我們看到雖然農戶種植端的整合難，但還是可以逐步實現的，我們相信未來串聯起農業產業全鏈條的農業產業互聯網平臺將會越來越多。本文為原創，需要轉載請聯系作者。圖片來自網絡，侵權聯系刪除。