創業型廠商深耕業務場景，摸索突圍優勢與合作機遇：

傳統軟件廠商、創業型SaaS廠商和跨界互聯網廠商之間即存在競爭也存在合作。目前中國的SaaS行業仍處于腰部廠商探索成長、頭部廠商逐步擴張的階段，尚未出現像美國一樣市值超千萬美元的SaaS巨頭，面對來自傳統和互聯網廠商的流量及資金壓力，創業型廠商具有先發優勢和更落地的行業洞察能力，在與其他類型廠商的合作與競爭中不斷成長。頭部跨界的互聯網廠商的共有云能力使其在發展aPaaS平臺上會具有一定的競爭優勢。

發展aPaaS平臺，提升SaaS產品的可擴展性和開發效率：

發展aPaaS平臺是擴張期廠商的一個技術策略，是指通過將業務或應用模塊抽象和沉淀為通用能力，并以一個相對標準化的形式輸出，支持SaaS廠商、企業用戶和第三方開發者以較低成本進行二次開發和自主開發。aPaaS平臺的產生既幫助廠商解決企業強定制化需求帶來的研發成本上升和效率下降的問題，又為企業用戶提供了自主迭代產品開發空間，創造更大的價值鏈。但是并不是所有廠商都需要、都有能力做aPaaS平臺，既需要SaaS廠商有一定的業務和技術沉淀，也需要行業內客戶存在共性需求，才能抽象出核心模型構架aPaaS平臺。

隨著行業痛點得到改善，企業機SaaS將煥發新的生機：

中國的企業級SaaS有四大痛點，是現階段發展的掣肘。 首先，企業對精細化運營意識的不足使其缺乏應用SaaS的動力，但劉易斯拐點的到來使得更多企業直視效率問題。 其次，許多大型企業對SaaS軟件的信任度不足，但是隨著云讀物廠商技術能力的增強，用戶認可也將逐步提升。 國內關于知識產權保護的相關政策法規還不夠完善，使得廠商很難做到廣泛開放，但是對創新力保護的政策和市場規則也會逐漸完善。 最后，針對SaaS產品定制化和迭代成本難以降低的問題，aPaaS平臺將提供合適的解決方案。 結合美國市場的發展歷程，預計未來三到五年，各賽道的頭部廠商將會建立起具有高可用性的aPaaS平臺，此后會出現諸多覆蓋更 細分 領域的SaaS產品，中國SaaS行業將煥發新的生機。