作者：張柯

房多多，一只被叫了多年的獨角獸，終于不再只是獨角獸。

10月10日，房多多向美國證券交易委員會遞交IPO招股書，代碼為“DUO”，計劃通過首次公開募股募集最多1.5億美元資金。其實近5年來，坊間一直傳聞房多多要走上IPO，但往往在關鍵時刻無疾而終，此次終于得以塵埃落定。

千禧之年以來，互聯網及移動互聯網顛覆了許多個行業。消費者購物用淘寶，外賣點美團，打車叫滴滴，唯獨房地產、裝修像兩塊牛皮老癬，怎么治怎么改都面臨困難重重。多年以來，房多多把持著房地產，土巴兔把持著裝修，兩只獨角獸盡管面臨的困難多，但是“買新房二手房用房多多，裝修上土巴兔”的消費習慣也形成了。

中國人對房子有著特殊的情懷。每個人買房、裝修猶如在渡劫，開發商手里的房子有沒有問題？裝修是不是透明沒貓膩？中介的服務效率高不高？裝修公司的服務質量行不行？當一波一波問題撲面而來，這才真正體會到人生五大苦：生、老、病、死、買房子。

苦難之處，必有商運。

從超低傭金買新房切入，吸引海量剛需或投資用戶進入，然后幫助經紀人做生意促成新房、二手房交易，房多多的創業故事幾經波折，經歷了數次的高峰與低谷，才在平臺上促活了用戶與中介的生意，最終走上了上市的通道。

從分銷給中介到去中介

再到跟中介做生意，彎路上跑累想通的房多多

2011年剛創立時，房多多走的是B2B路線，從開發商那邊拿項目，然后分給中介公司銷售。換而言之，房多多是中介背后的中介。

這樣的商業模式很容易就能將交易額提升上去，融資就變得非常簡單。2011年到2015年，房多多總共累計融資4輪，分別是天使輪600萬，A輪6000萬，B輪5250萬美元，其中C輪融到了2.23億美元，估值迅速達10億美元以上。

（圖片來自于天眼查）

當時，資金充足且年輕有潛力的房多多風光無兩。

其中，被稱為萬科“金牌董秘”的肖莉也被房多多打動，在2014年宣布加盟，并且表明要助其上市。肖莉顯然不是信口開河的，房多多曾經對外公布過，2014年平臺交易額高達2000億元。當時，鏈家地產2014年的交易額也不過是2000億元。房多多剛成立三年，就達到了2000億元的交易額，自然外界開始憧憬一只披著互聯網外衣在房地產行業賺錢的獨角獸肆意成長，相信它的錢景無限。

房多多的步伐越來越快。2014年，它將業務延伸到二手房，2015年又進軍了互聯網金融，一度將鏈家、安居客等知名地產逼到無計可施。不過，地產行業素來有“風云莫測”的事情發生。2016年，七部委發文明令禁止首付貸等違法違規的金融產品和服務。

房多多遭遇到了成長過快的阻擊，至此”互聯網+房產+金融“的夢碎了。

在那之后，房多多開始著重在二手房上發力，打算通過“直買直賣”，繞過中介讓買賣雙方自行交易，從中收取2999元的交易費。這是房多多發展史上較大的一次失誤，從B2B到O2O房多多沒能適應過來。去中介化不僅搶中介的飯碗，更是流失B端的服務能力和水平，同時收取的服務費還是無法覆蓋成本，讓房多多多面陷入困難且長達數年。

2015年C輪融資后，房多多再沒融資進賬。

今年3月，房多多將模式調整為“做經紀人的生意”，平臺向中小型中介派單，還向他們提供新房通、平臺通、經紀通、網商卡、閃傭寶等數據分析產品。房多多向經紀人承諾，做獨立平臺，不自雇一個經紀人，不開一個線下店。根據房多多招股書顯示，截至2019年6月30日，6個月內房多多的營收、凈利潤分別達到16億元和1.003億元， 實現同比55.4%和166.6%的增長。 從讓中介分銷到 去中介化，再回到向中介 遞煙倒水 ，房多多創始人段毅說： 用3年時間，花3 億 買來的教訓。

創始人被固執性格局限，

放棄不該堅持的事也是成功的要素

房多多的創始人段毅、李建成、曾熙都曾于“中歐管理學院”學習，三個人都有一個共同的特點——跑步，并且相識于一場戈壁徒步活動，被認為是房多多故事的開始。

2009年，段毅代表中歐工商管理學院參加120公里的戈壁挑戰賽，那時候遇到曾任騰訊深圳研發中心總經理的李建成。擁有幾十年房地產行業經驗的段毅，與擁有強大互聯網技術背景的李建成一見如故，并且不約而同地聊起了創業。

（圖片來自于百度搜索）

房地產擁抱互聯網。這是一個萬億級市場，盡管鏈家、安居客在當時已經非常有名氣，且擁有千億級別的交易額，但是段毅和李建成還是認為它們普遍依賴線下或者僅是做了線上的信息撮合，并未真正利用數據幫助到用戶和經紀人。

2011年創立房多多時，段毅和李建成從開發商那里拿新房資源，并且用“0.3%的傭金”吸引了大量的購房用戶資源，于是房多多一邊提升著平臺交易額，一邊擁有海量的購房用戶信息，段毅認為房多多能讓地產行業告別經紀人和傭金時代。

本想入場顛覆市場，最后不曾想顛覆了自己 。 對此，段毅公開對媒體表示，房多多的二手房“直買直賣”模式，是他用3年時間、耗費3億元買來的教訓。對于這幾年的嘗試，他稱為“房多多的內功修煉”。在經過這些后，他還是不想放棄。

于是，在今年3月，他又拋出了新的業務模式：撮合經紀人銷售。早在去年年中，房多多APP的標語也變成了“ 全網經紀人直賣平臺 ”。簡而言之，房多多想通過互聯網幫助房地產經紀人完成交易，而盈利點則來自于經紀人對這些增值產品的付費。

如今房多多的價值，體現在做平臺數據的積累、分析和賦能，并將這種服務賣給經紀人， 這也是李建成帶領的互聯網技術團隊的優勢，跟經紀人做生意遠遠比直接砍掉經紀人飯碗更有效果。

段毅曾經一度多年都在堅持要繞過中介，讓用戶直接節省一筆傭金費是房多多誕生的的使命和價值。但是后來，他才發現在二手房市場內相比于支付較低的傭金，用戶認為花幾十萬、幾百萬買靠譜的房子顯得更為重要，而且很多二手房源還是要通過中介來做交易， 此時來看 經紀人在二手房產市場顯得尤為重要。

事實證明，段毅曾經的堅持是錯誤的。

貝殼找房、鏈家德祐等后來也都紛紛在與經紀人做生意，并且發展勢頭強勁。段毅及時踩住了剎車， 沒有做 那些年輕創業者 一意孤行的事情 ，于是也 將房多多一步一步調整為一家“賦能型”平臺，而且李建成的技術團隊是房多多做賦能“SaaS平臺”的根基與壁壘。

如今的房多多盡管走了3年的彎路，但是創始團隊“百折不撓”、“精于反思”的性格或許正在讓這家入圍科技部“中國獨角獸企業”、“2018年中國互聯網100強”的明星創業公司走出陰霾，繼續朝著萬億房產市場掘金、創新與變革。

上市之后，

房多多能否與貝殼、德祐一戰？

（圖片來自于房多多趨勢與掘金大會）

偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。

——鮑里斯·約翰遜

現任英國首相這句話，用在房多多的故事里似乎也很合時宜。在錯誤的經營策略下，房多多走了3年的彎路，付出了3億元的代價。然而做任何偉大的工作，人、事、物都要有耐心地走下去，即使走錯了也要朝著最終的方向走著。

2016年到2019年里，房產互聯網行業風云變幻，一批又一批創業品牌涌入，巨頭們也不遑多讓，其中以貝殼找房、鏈家德祐等最為迅猛。江湖還未統一，在向資本市場上公開募資后，原本最早在這塊市場占有一杯羹的房多多仍然有機會殺回來。

產業互聯網的機會出現，給予房多多指明了“SaaS賦能”的方向，并且幫助這只“古老”的獨角獸步步走出困境。未來，越來越多的人們會上房多多app上找經紀人買新房、二手房。

孤獨三年，房多多將不再繼續孤單！

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THE END