用規模化、集約化、科技化等手段來促進種植農業高質量發展，在廣大農村，種植大戶通過土地流轉和農戶合作等形式，成功打破了小農經濟的制約，成為了鄉村振興歷史進程中的重要力量。 在積極響應國家培育發展種植大戶新型經營主體的號召中，深耕下沉市場的產業互聯平臺匯通達，通過數字化手段匹配廣大農戶的農資需求，為其提供“集單反采、反向定制”等服務，積極探索有助于農業現代化發展的產業互聯網服務模式。 集單反采與優質農資反向定制，匯通達精準服務種植大戶 匯通達與種植大戶深度合作，重點聚焦在深度洞察種植大戶的實際需求，優化其農資供應鏈資源，同時以農資產業實踐為基礎，再依托產業互聯平臺的供應鏈集采和定制優勢，實現農資供需兩端的精準匹配，將C2F柔性供應鏈高效下沉應用到農村農資流通領域，進而增加種植大戶的規模化效益。 在江蘇、安徽擁有15000多畝土地，30家左右的下游合作農戶的安徽定遠縣種植大戶高老板，是匯通達農資產業服務成效的親歷者與受益者。 從業30余年的高老板，是安徽定遠宏德農業科技有限公司的負責人。合作匯通達之前，公司擁有2000余畝土地，而肥料、種子等資源的采購，主要依靠當地肥料經銷商拿貨。高老板坦言：“價格、貨源都很不穩定，有時候還要從別的區域調貨，確實很麻煩，成本也高。”在跟匯通達合作之后，匯通達的農資產業互聯網平臺模式，不僅有效解決了高老板肥料供應鏈的問題，穩定而極具價格優勢地拿到了中鹽紅四方等“大廠”肥料資源，去年開始，高老板也成為了使用匯通達“匯種沺”定制復合肥的首批種植戶。今年，高老板表示：“地里的油菜、水稻、小麥等農作物長勢非常好。” 今年，高老板經營的土地規模已達15000余畝，就連高老板下游的農戶們也成為了匯通達服務的受益者，田間地頭聊天都在討論下一季會繼續使用匯種沺復合肥，“價格實惠，肥料雖然用量不多，但作物長得好，產量有保證。” 匯種沺系列，是匯通達在農資定制化探索方面的代表性產品之一。近些年，匯通達在與中鹽紅四方、云圖控股、浙農等頭部農資生產企業合作過程中，通過C2F模式反向定制，共同研發推出了“匯種沺”系列產品。匯種沺系列復合肥，自上市后，憑借巨頭強強聯合的產品優勢和產業互聯網平臺通路，快速抵達農戶終端引爆市場。今年上半年，在6大主糧——蘇魯豫皖鄂冀等省份，“匯種沺”業務已服務15萬畝農田，惠及10000余農戶。 去年，高老板合作匯通達自營農產品“匯種沺”的市場規模已經達到了1000多噸。類似高老板這樣的種植大戶是重要的受益者，不僅提高了農業生產效率，實現了增產增收，還帶動了區域農業經濟的發展。 用產業互聯推動農業現代化，匯通達模式成熟有效可復制 “一定要跟著科學走，我就算擁有幾十年種植經驗，還是會繼續跟著專業人員學習。雖然我年紀大了，但非常能接受新鮮事物，所以我選擇合作匯通達，通過匯通達在產業上下游的資源共同做大生意。”高老板表示。 在雙方的合作過程中，匯通達深入挖掘種植大戶的經營需求，不僅幫助其擴大種植規模效益，還為其進一步拓寬產業鏈條，挖掘更多農業現代化潛能。 在匯通達的賦能下，高老板的經營活動中也兼具“服務”屬性，向下游種植農戶銷售種子、肥料等農業資料，并在種植過程中根據有關經驗，及時給與種植建議，如不同作物的底肥、何時播種、追肥、蟲病害防治等，還會根據天氣狀況及時調整種植策略，最大限度保證農戶的產量。 匯通達積極尋找類似高老板這樣擁有豐富農業經營經驗的專業大戶合作，共同探索農業現代化，而匯通達與高老板的合作經驗，在安徽、江蘇等地也得到了充分的市場驗證。 江蘇淮安市的洪澤種植大戶王成民，鑒于前期良好的合作，在今年收獲季節到來之前，邀請匯通達相關工作人員一起，組織當地周邊的種植大戶進行田間測產觀摩，進行了“匯種沺”的品牌宣傳，到場的種植大戶對水稻長勢非常認可，紛紛確定下一季肥料訂購意向。而在南京、鹽城、淮安等地，匯通達與地區政府合作“農藥零差價”的項目，目前已覆蓋6萬畝土地。 政策上有縣委機關農機局等針對性補貼，降低農機購買成本；科技上有匯通達幫助解決肥料供應鏈的問題，讓農作物收成有保障；經營上有訂單農業模式解決農產品銷路問題，讓種植大戶專心種田心不慌，在江蘇安徽等地種植大戶眼中，匯通達已經成為了與政府扶持、訂單農業模式并存的高質量發展三大關鍵因素之一。隨著各地政府對種植農業扶持政策的持續加碼，隨著匯通達農資版塊的快速發展，匯通達也將成為鄉村振興穩步推進過程中，讓農戶種地有保障、增產又增收的良性循環大鏈條里的重要一環。