自電子商務(wù)出現(xiàn)以來，B2B賽道一直充滿著各種各樣的機(jī)會(huì)。其中國(guó)聯(lián)股份就是在這樣的背景下，十多年來打造出一個(gè)不同于阿里巴巴和拼多多那樣的工業(yè)電子商務(wù)帝國(guó)。

國(guó)聯(lián)股份定位于To B電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，截至現(xiàn)在已經(jīng)有著22年的歷史。

公司創(chuàng)立于1998年，后于2002年完成股份制改革。

由于當(dāng)時(shí)管理層戰(zhàn)略嗅覺靈敏，因此數(shù)次抓住機(jī)遇，使得業(yè)務(wù)經(jīng)歷從最初的產(chǎn)業(yè)傳媒到B2B 1.0再到B2B 2.0三個(gè)階段的發(fā)展，并成功完成轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在，國(guó)聯(lián)有三大業(yè)務(wù)板塊：商業(yè)信息服務(wù)、網(wǎng)上商品交易以及互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)服務(wù)。

有意思的是，這三個(gè)業(yè)務(wù)竟然是遵循著公司的轉(zhuǎn)型過程逐步發(fā)展起來的，并且形成了一個(gè)“閉環(huán)”。

一、商業(yè)信息服務(wù)：2006年國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)站建立

國(guó)聯(lián)最先轉(zhuǎn)型電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是信息服務(wù)。該板塊圍繞著國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)開展的，主要為各行業(yè)會(huì)員提供商機(jī)、會(huì)展、資訊、廣告服務(wù)。

其中國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)是國(guó)聯(lián)在2006年的時(shí)候，由產(chǎn)業(yè)傳媒正式切入電子商務(wù)賽道成立的，當(dāng)時(shí)建立這個(gè)網(wǎng)站的目的是為了幫助注冊(cè)的會(huì)員，提供信息撮合。業(yè)務(wù)收入是通過收取注冊(cè)會(huì)員費(fèi)。

在經(jīng)過十多年發(fā)展后，現(xiàn)在的國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)早已覆蓋到100余個(gè)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)域。目前，國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)擁有200萬注冊(cè)會(huì)員企業(yè)、20萬活躍會(huì)員企業(yè)、1000萬黃頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)以及5000萬招投標(biāo)信息資源。

二、網(wǎng)上商品交易：涂多多電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)

網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)是國(guó)聯(lián)從商業(yè)信息服務(wù)的基礎(chǔ)上延伸的。

2014年之前，國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)基本形成了各行業(yè)的分網(wǎng)。

隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，與此同時(shí)B2B 1.0向B2B 2.0時(shí)代的跨越，2014年，國(guó)聯(lián)抓住機(jī)遇依托國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)孵化出了第一個(gè)多多電子商務(wù)平臺(tái)——涂多多。

之后在國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)的推動(dòng)下，各大垂直領(lǐng)域的多多電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。2016年國(guó)聯(lián)相繼推出“衛(wèi)多多”、“玻多多”。到了2019年，國(guó)聯(lián)又新推出了“肥多多”、“紙多多”以及“糧油多多”。（涂多多主營(yíng)涂料化工原材料，如鈦白粉、乙二醇等。衛(wèi)多多主營(yíng)衛(wèi)生用品原材料，如原紙等。玻多多主營(yíng)玻璃產(chǎn)業(yè)原材料，如純堿等。此外，紙多多、肥多多、糧油多多分別面對(duì)工業(yè)用紙、化肥、糧油產(chǎn)業(yè)鏈上下游。）

由于國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)深耕行業(yè)眾多，因此接下來還有大量的新垂直領(lǐng)域多多電商平臺(tái)在路上孵化著。

多多電商平臺(tái)的存在主要做工業(yè)品拼購(gòu)To B電商和第三方電商。

工業(yè)品拼購(gòu)To B電商是國(guó)聯(lián)自營(yíng)的，模式是為用戶集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)，這點(diǎn)與拼多多的商業(yè)模式有著異曲同工之妙。而第三方電商主要類似阿里巴巴的淘寶，不過面對(duì)的客戶是To B，具體商業(yè)模式為由注冊(cè)供應(yīng)商在多多電商平臺(tái)自主開設(shè)的店鋪，注冊(cè)用戶購(gòu)買交易，過程公司僅提供撮合服務(wù)。

相信很多人會(huì)有疑問，成立的多多電商平臺(tái)，其用戶如何形成的呢？

答案是主要依靠國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)導(dǎo)流。

這是網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)業(yè)務(wù)除了利用國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)孵化對(duì)應(yīng)垂直領(lǐng)域的多多電商平臺(tái)之外的另一功能。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2016-2018年，多多電商平臺(tái)的客戶中分別有82.55%、68.34%、66.34%來自相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員。同時(shí)這些客戶貢獻(xiàn)的商品交易收入的占比分別為99.73%、92.25%、90.17%。

既然國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)傾斜了這么多的資源下去，那么多多電商平臺(tái)這個(gè)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

結(jié)果也是不負(fù)眾望的。多多電商平臺(tái)目前作為網(wǎng)上商品交易的業(yè)務(wù)載體是公司的主要收入、利潤(rùn)來源，同時(shí)也是重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。2019年，國(guó)聯(lián)利用多多電商平臺(tái)獲得的收入就已經(jīng)占了總收入比的98.1%，而收入增速高達(dá)101%。

而且，在接下來，網(wǎng)上商品交易業(yè)務(wù)仍會(huì)是國(guó)聯(lián)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重點(diǎn)。

其實(shí)原因也不難理解：工業(yè)品拼購(gòu)To B電商的模式可以幫助用戶帶來議價(jià)權(quán)，吸引更多的新用戶進(jìn)來，同時(shí)也為自身的平臺(tái)爭(zhēng)取了更多的利潤(rùn)空間，最終反饋?zhàn)约骸?

一般而言，下游終端如果用戶太過分散，那么，對(duì)于上游掌握的資源而言，其本身的議價(jià)能力會(huì)降低，不利用通過更低的成本取得所需的資源。而國(guó)聯(lián)通過多多電子商務(wù)平臺(tái)提供這種拼購(gòu)模式，通過聚合訂單，形成超大訂單后，上游供應(yīng)商為了不放過這個(gè)客戶便會(huì)極力爭(zhēng)取，甚至放低自身的議價(jià)能力，這樣下來，下游用戶可以低價(jià)買到所需的資源。

事實(shí)上，這種通過抱團(tuán)拼購(gòu)的模式是可以做到雙贏局面的。

三、互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)服務(wù)：2020年國(guó)聯(lián)云平臺(tái)上線

最后一個(gè)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)服務(wù)，主要聚焦于國(guó)聯(lián)云平臺(tái)。該平臺(tái)在今年2月份才上線，以提供傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)為主，如行業(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議等云應(yīng)用服務(wù)。

國(guó)聯(lián)云平臺(tái)下有小資鳥和蜀品天下。

其中小資鳥聚焦電商代運(yùn)營(yíng)，幫助簽約客戶運(yùn)營(yíng)天貓、京東店鋪。服務(wù)內(nèi)容包括店鋪規(guī)劃、管理和運(yùn)營(yíng)，并通過收取銷售傭金變現(xiàn)。蜀品天下主要是承接政府信息化項(xiàng)目。

但是由于平臺(tái)剛上線不久，因此目前市場(chǎng)處于培育階段。該板塊現(xiàn)在以承接零散項(xiàng)目為主，目的是通過積攢工具和代碼，為SaaS云體系做準(zhǔn)備，為集團(tuán)將來的科技驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在看下來，對(duì)于國(guó)聯(lián)在整個(gè)業(yè)務(wù)布局的理解是不是比較清晰了？

總而言之，現(xiàn)在的國(guó)聯(lián)其核心業(yè)務(wù)是從國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)起步，在良好的線上、線下流量基礎(chǔ)下，多行業(yè)孵化垂直電商平臺(tái)，最終通過交易環(huán)節(jié)形成價(jià)差盈利空間，使得自身規(guī)模不斷擴(kuò)大。

在整個(gè)“閉環(huán)”下，國(guó)聯(lián)在工業(yè)品領(lǐng)域已經(jīng)打造出了一個(gè)ToB電子商務(wù)帝國(guó)。