文章來源于/財經時報

用互聯網模式改造傳統設計產業、幫助他們進行數字化轉型，成為太火鳥科技的機會。

2013年8月，視覺中國上市，市值一度高達500億。令人有些意外的是，身為創始人之一的雷海波在這個時候選擇了離職。

那一年，正值智能硬件和產品創新的概念成為風口，一大批智能硬件產品上市，百度、小米等互聯網巨頭紛紛進場。

如果說，2000年雷海波創辦視覺中國社區時，趕上了互聯網帶動平面交互設計的浪潮，那么這波智能硬件的興起將成為工業設計的發展機遇。

雷海波抓住了這一點，毅然放棄享受上市公司紅利，選擇二次創業，“40歲再不創業以后就沒機會了”。

2014年3月，寓意“太火了”的太火鳥科技，在北京正式成立了。

科技與設計

憑借著之前的資源積累，又趕上了智能硬件爆發，太火鳥科技趁勢而起，在2014-2015年期間推出了許多智能硬件產品，創造了很多創新紀錄。

“差不多用了一年時間，（太火鳥科技）就成為整個行業，不敢說第一，但至少是領先的智能硬件孵化平臺。”雷海波說。

不過，順風順水的開端沒有持續多久，2016年以后，智能硬件行業開始進入低潮期。智能手表、智能手環、智能馬桶蓋、智能眼鏡……這些概念頻出的背后，創新的比重其實在逐漸下降。

為此，雷海波及時調整了定位，將太火鳥科技從一個“智能硬件孵化平臺”再往產業鏈的前端走，開始轉型成為“產品創新的集群和精準智能分發SaaS平臺”。

“創業，肯定會不停地尋找方向。很少有人能保證我第一次的方向就是最后的方向。”雷海波坦誠道，“但我們的初心一直沒有變，從始至終都是關心設計驅動的創新產品。”

太火鳥科技通過明確自己的發展方向，得到越來越多投資人的信任。

其先后獲得了真格基金徐小平、天使投資人童瑋亮、小米聯合創始人黎萬強等百萬美金天使輪融資；之后又拿下創新工場李開復、麥頓資本和兩家著名上市公司的千萬美金級的A輪和A 輪風險投資。2018年8月，太火鳥科技完成了小米、下城國投集團、順為、星路資本在內的B輪融資。

雷海波并不否認太火鳥科技會以上市為目標，但前提是“業務要成熟”。

太火鳥科技一直致力于進行種子輪投資，幫助設計師在項目尚未成型、只有概念和想法時，進行設計驅動創新產品純孵化，目前為止純孵化的品牌已經有30多個。

說起太火鳥科技“窩”中孵化的孩子們，雷海波認為最具代表性的，是FiFish飛行魚和素士。

FiFish作為全球首款進入消費級市場的水下無人機，只靠效果圖和視頻動畫，就參加了有“電子奧林匹克”之稱的美國CES展覽，并拿到了CES創新大獎、紅點設計獎、未來使者獎等國際設計大獎。

2020年的資本寒冬中，FiFish依然逆市融資約4000萬人民幣，預計今年銷售額能近一億。

創始之初，素士的團隊只有兩個人。他們拿著超聲波電動牙刷的設計圖找到太火鳥科技，完成了種子輪融資。2011年，太火鳥科技介紹素士進入小米生態鏈。

2019年，素士拿到了2億元人民幣的C輪投資，已經有超過180個發明及實用新型專利（不含外觀專利），銷售額超過15億元。

FiFish和素士都代表了太火鳥科技追求的前沿產品特性—— 既有科技壁壘，又有設計創新。

在雷海波看來，現在產品創新往往是工程師思維主導，更注重新技術的發明與應用，而缺少設計師思維。“設計師起到的作用就是把技術與商業連接到一起，通過設計創新將成熟的技術進行整合，去改造出一個新的品類。”

要么像蘋果那樣創造需求，要么像小米那樣滿足需求。

“當那些傻大粗的產品都能賣得滿天飛的時候，我們作為設計師，如果還去做那些不需要設計的產品的話，那么整個行業是沒有前途的。”

2018年，在廣東順德Dtech國際設計與科技大會上，雷海波提出了“DesTech”概念，即“設計科技”，如何用科技手段去賦能設計產業的數字化轉型，將科技與設計的聯系進一步明確深化，而這也成為了太火鳥科技前進的方向。

數字化轉型

創業之初，雷海波和他的團隊就意識到，中國傳統的設計產業發展了約30年，但是除了使用最先進的設計軟件外，沒有任何互聯網的方式為工業設計賦能。

用互聯網模式改造傳統設計產業、幫助他們進行數字化轉型，成為太火鳥科技的機會。

2016年底，在發掘并服務了數千個智能硬件創新產品的基礎上，太火鳥科技平臺啟動研發以B2B模式設計交易SaaS（Software-as-a-Service）平臺。

2018年中旬，太火鳥科技銦果工業設計和產品創新SaaS平臺測試版上線，2019年正式上線，啟動商業化進程。

此外，太火鳥科技還建立了銦果集這一產品創新、孵化營銷、渠道分發平臺。

由此，SaaS、DesTech、銦果集這三大核心業務框架搭建完成。

目前，線上入駐太火鳥科技的專業設計機構已有2000多家，設計師150萬余名。

通過DesTech OS中的SaaS服務平臺，太火鳥科技通過AI-E（設計交易服務引擎）的智能匹配和AI-T（設計生產力工具）的高效協作， 幫助了4300多萬個設計需求方和14000多設計服務方，使需求方降低專職設計團隊成本80%，服務方增加設計服務收入20%，并讓供需雙方的設計研發服務效率提升60%。

由于和B2C模式相比，B2B相對項目交付周期長，需要人與人之間的交互，太火鳥科技決定建立線下深度溝通平臺，即DesTech 設計科技聯合加速基地。

其中最引人關注的，莫過于太火鳥科技與各地政府合作進行的項目。

2020年，太火鳥科技順利中標“佛山市順德區北滘工業設計新型產業園運營項目”。

順德是中國的小家電之都，五百強企業美的總部就位于此，當地供應鏈發達。但從去年開始，當地的制造業企業因為中美貿易戰的影響受到了一定的沖擊，亟需轉型提升。

此外，國家為加大內銷促進力度，于2019年10月由十三個部委聯合印發了《制造業設計能力提升專項行動計劃（2019-2022年）》，明確指出應提高制造業產品附加值、搭建共創共贏的設計協同平臺。

這為太火鳥科技順利搭建順德DesTech設計科技聯合加速基地提供了良好的契機。

該項目以“政府采購運營 業主自投自改”為合作模式，“科技-設計-產業-金融”融合創新為特色，“互聯網 大數據 人工智能”為支撐，以幫助順德當地的設計公司實現數字化轉型、帶動當地制造業產品創新為目標， 希望在3年內實現300家公司的轉型、完成100種創新產品的生產。

雷海波稱，由于園區空間有限，只能接受100-200家對數字化轉型感興趣并且愿意做創新的中小微企業。但是，園區只是一個載體，通過這個載體，可能產生更大的影響。

這已經不是太火鳥科技第一次與政府合作。

此前太火鳥科技與義烏政府合作的義烏小商品設計平臺已經對接商戶35萬家，在青島、臨沂的合作項目同樣運轉良好。去年一年，就有11個太火鳥科技與各地政府的合作項目落地。

疫情下行動

2020年，沒有任何一個行業能避得開新冠疫情的影響。

2月11日，238家SaaS企業聯合簽署并發布了一封行業公開信，其中提及“中國的SaaS企業被推到了前所未有的‘風口’時刻，更是置身一個充滿巨大考驗的危急關頭”。

太火鳥科技并沒有參與聯合簽署。雷海波稱，本次受沖擊很大的都是傳統的紅海型SaaS企業，例如網上辦公、視頻會議等。而太火鳥科技是產業互聯網企業，并未受到很大的負面影響。

中國制造業在此次疫情中受到很大打擊。強烈的求生欲反而推動了整個制造業的轉型進程，極大加速了數字化發展。

為了幫助制造業企業渡過難關，太火鳥科技聯合中國工業設計協會和光華設計基金會提出倡議，并在工業和信息化部工業文化發展中心支持下，聯合國內50余家工業設計組織及機構，共同發起了“打贏疫情防控阻擊戰 助力設計企業獲客及數字化轉型特別行動”活動。

太火鳥科技更是在大年初四開始將自主研發的“全流程數字化設計項目協作管理SaaS系統”和“CRM客戶管理系統”全面免費開放，入駐設計公司均可免費享受平臺獲客、訂單匹配、商機共享服務。

此項措施吸引了許多企業入駐。 春節以來，已經有500多家企業新注冊并使用平臺，1500多家設計公司開始或已完成數字化轉型，已經發放的訂單數達到500個，訂單總額達到約3000萬元。

太火鳥科技的目標是為開通平臺接單服務的設計公司增加不低于2000個設計服務訂單，幫助2000家設計公司實現數字化轉型，他們還在為此努力著。

雷海波說，由于工業設計企業能做的事情有限，他們在疫情中能為社會做出的最大貢獻，就是幫助盡可能多的設計公司和制造企業獲客、轉型、渡過難關。此外，太火鳥科技設計了許多公益海報，嘗試著通過好的設計和作品來鼓舞人心。

實際上，太火鳥科技一直熱心公益。

太火鳥科技和工信部產業政策司、中國工業設計協會合作搭建設計扶貧線上對接平臺，并為欠發達地區的原生態產品免費提供產品包裝設計、產品定位以及與渠道的對接服務。已經有多種原生態產品通過他們的幫助，獲得上億的銷售額，打開了市場。

現在與未來

在本次專訪中， 雷海波最經常提到的詞之一，是“初級階段”。

中國制造業的發展處在全流程數字化的初級階段。

工業設計行業發展尚在初級階段。我國工業設計企業只有2萬家左右，其中真正踐行DesTech概念的科技型公司，10億美金以上估值的企業只有1家；而全世界范圍內，10億以上估值的也只有五六家。

SaaS行業在中國同樣處于初級階段。

太火鳥科技在這三個領域，都扮演著開創者和先行者的角色，而他們要克服的困難也無先例可循。

例如，在疫情期間，由于訂單數量較去年翻倍，太火鳥科技完善DesTech OS迫在眉睫。同時，在沒有市場基礎的情況下，教育消費者將是這個創業公司長期面臨的棘手問題。

雷海波認為，世界制造業在中國，中國的市場巨大。疫情反向推動整個制造業向自有品牌和創新品牌轉型，這就帶來了非常大的機遇。產業互聯網中，研發、設計相對落后。太火鳥科技定位恰好在該領域， “前景一定有，但路徑會比較艱辛，要耐得住寂寞”。

產業互聯網發展的前兩個階段——設備管理數字化和生產過程管控數字化——發展得非常快。完成前兩部分后，制造業已經實現智能化，下一階段就是產品研發和設計階段。

去年開始，C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）模式迅速興起。這種快速發掘消費者需求、直接上生產線生產、成品發放給消費者的過程可以被稱為“反向定制”，生產過程中沒有一絲冗余，效率很高。

2019年10月太火鳥科技行業對話中，雷海波曾提到：“最近這兩年，我從科技界，包括風險投資圈，得到了一些反饋，回頭來看， 整個中國的工業設計產業化，我覺得是一個爆發的臨界點了。 ”

“在龐大的市場需求、強烈的轉型意識以及客觀經濟背景的共振下，產業互聯網的轉型可能超過大家預期的快。所以，工業設計有美好的發展前景。”

太火鳥科技正在新的風口，欲展翅飛翔。