2017年12月27-29日，由寧波市經信委、寧波市商務委、寧波市口岸辦、寧波市鄞州區政府主辦的“第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網大會”在浙江寧波盛大舉行。大會為實體產業與互聯網的轉型融合提供了探討交流的平臺，中國電子商務協會B2B行業分會發起人單位&副會長單位、全國性快消品供應鏈電商平臺掌合天下CEO楊利祥受邀出席峰會，并發表題為“區域化市場精耕，‘品倉店’構筑B2B核心競爭力”的精彩演講，分享了行業見解和掌合天下“品倉店”創新模式的競爭力。

掌合天下創始人兼CEO楊利祥

未來快消品B2B將驅動行業從碎片化向集約化發展

據凱度零售咨詢數據顯示，當前非連鎖性質小店即街頭夫妻老婆店的數量約有680萬，規模龐雜且碎片化狀態嚴重，他們渴望實現店面的升級、盈利水平的提升，行業存在巨大的升級改造空間。經數據預測，到2018年終端小店使用B2B平臺進貨的比例將達到44%，市場份額將高達3300億。這表明零售電商行業尚處于發展的初期，B2B企業引領行業從碎片化向集約化發展，將大有可為。

在這個領域當中，目前是處于一種什么樣的狀態?楊利祥認為，中國零售小店也好，經銷商也好，現在處于一種非常碎片化的狀態。每一個經銷商代理的品類有限，并且每個經銷商都是獨立的物流公司，有自己的倉、配、車，所以很難把一些真正的新科技、新技術在自己企業內運用。這是當前整個零售鏈條上存在的一些問題，未來行業將從碎片化向集約化發展。在這樣的過程中掌合打造了自己的整體運營模式。掌合最早是由掌合商城平臺發展起來的。掌合天下第一步的目的，是想把當地的經銷商和批發商城搬到線上，所以就有了掌合商城，可以為當地的小店和經銷商提供撮合服務。經過這幾年的發展，發現簡單地為他們提供信息服務已經不能滿足小店和經銷商的需求，所以掌合天下在整合的理念前提下，對全產業鏈進行了布局。

行業已經展露出集約化發展的趨勢，巨頭收購經銷商、翻牌終端小店、區域經銷商自發的聯合、各種新型便利品牌崛起等都印證了掌合天下的觀察，引領行業集約化發展趨勢的B2B企業將為未來增添競爭的籌碼。

楊利祥指出，如今的商貿流通行業已經發生明顯變革，從“渠道為王”到“得終端者得天下”，這也是掌合天下啟動線下云倉和便利店兩大實體項目的原因，發力線下市場，激活整個線下供應鏈服務生態系統。

定位品、倉、店，全方位賦能供應鏈

楊利祥認為，快消品電商企業需要用大平臺、好項目、好模式實現行業的集約和賦能。首先，要打造大的平臺，要保持技術創新，持續優化線上工具;其次是要用實體落地的項目真正服務于實體業，滿足B端客戶的需求;還需要有好的模式，快速撬動、整合資源，推動行業的集約化發展。

基于此，掌合天下的“品倉店”模式順應趨勢，落地實施，在線上和線下并行開展商品、物流、便利店業務，致力于構建“品+倉+店”的快消品B2B商業新生態，打造“線上B2B電子商務平臺”、“線下云倉供應鏈平臺”、“線下連鎖便利運營管理平臺”核心業務平臺。以“品倉店”三大業務為核心，“供應鏈金融”、“金融創新平臺”兩大創新業務為輔助支撐，相輔相成，直擊快消品零售行業痛點，依托“城市合伙人”模式，為快消品行業提供便捷、透明、安全的一站式B2B供應鏈運營解決方案。

掌合天下依托商城項目合伙人、便利店項目合伙人、云倉項目合伙人，將廠家、經銷商、小店更好地連接到一起，在當地、在區域形成一種聯合體，使其各自承載自己擅長的部分和功能，為供應鏈系統提供支持、配套服務，服務生態鏈上的各環節參與者，筑起競爭壁壘，打造真正的共享型生態化供應鏈系統，秉承著“整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏”的經營理念，用開放心態與各領域優質合伙伙伴合作共贏，共同精耕區域市場。

談及行業的競爭，楊利祥表示，現階段不會發生全國性大決戰局面，但局部地區會發生較為激烈的戰斗，未來競爭將更加激烈，第一梯隊的平臺們都將由自己的優勢區域向全國擴張，在資本的推動下收購、兼并區域小平臺來擴大自己的業務版圖，為下一步全國大決戰蓄力。未來的競爭將是鏈條和鏈條的競爭，是生態鏈、生態化系統之間的角逐，而不是某個單一環節、某個點的競爭。

掌合天下作為供銷大集(000564)旗下核心品牌，是供銷大集“鋪、網、集、鏈、投”發展戰略中的一張“網”。供銷大集轉型為線下零售實體和線上電子商務相結合的城鄉商品流通綜合服務提供商，掌合天下緊密圍繞供銷大集戰略目標開展業務布局，其中“網”的構建是供銷大集業務體系的重要組成部分，搭建生產商、經銷商以及終端店鋪的線上溝通橋梁;線下兩大實體業務“云倉”和“便利店”在“鋪、網、集、鏈、投”整體戰略中發揮有效的協同作用，“掌合云倉”統倉統配體系，將為供銷大集旗下酷鋪零售門店和集團全國供應鏈業務提供強大的戰略保障。