以世界知名管理咨詢大師拉姆·查蘭命名的“拉姆·查蘭管理實踐獎”于10月26日，在《哈佛商業評論》舉辦的2018中國年會上揭曉。迅雷集團憑借近年來在戰略轉型上的巨大成功，一舉拿下管理實踐獎優秀案例和戰略轉型實踐獎兩項大獎。迅雷高級副總裁孫小濱登臺領獎，并就企業的戰略轉型的要點和注意事項做了深度分享，為在場嘉賓帶來了一場酣暢淋漓的思想盛宴。

孫小濱說，迅雷曾是國內最成功的互聯網公司之一，但在移動互聯網時代卻掉隊了，基本失聲。從2015年開始，迅雷重新思考戰略方向，并堅決進行轉型，終于慢慢在市場上再次發出自己的聲音。在這一過程中，迅雷總結出企業戰略的四大核心邏輯。

邏輯1：要符合企業的核心競爭力

孫小濱說，轉型不是推倒重來，而是在已有的地基上蓋房子，“在選擇自己要做什么的時候，其實還是看自己的根基是什么，比如蓋樓根基已經打好了，我們就不能隨著自己的性子來蓋其他的形狀的樓出來。”企業轉型首先要考慮的，就是自己原本的核心競爭力是什么，然后據此決定轉型方向。

那迅雷的核心競爭力是什么呢?孫小濱篤定地說，就是P2P技術。迅雷一直都是家技術導向型的企業，不但崛起是依靠核心技術，現在也依然有80%的員工是研發人員。迅雷的核心競爭力，就是P2P技術。

這個技術延伸至業務層面，就是共享計算和區塊鏈。這兩個方向一是符合產業發展趨勢，前景明朗且廣闊;其二是與迅雷的核心優勢天然相關，所以在2015年選擇轉型方向時，迅雷最終選擇了區塊鏈和共享計算。

這一選擇的正確性也得到了實踐的驗證，目前，迅雷的共享計算已經對云計算的未來發展產生了變革性的作用，而在區塊鏈領域，迅雷的成就更大，構建起了全球領先的區塊鏈平臺——迅雷鏈。

邏輯2：要走在時間的正面

何謂走在時間的正面?按孫小濱的解釋，就是順勢而為，企業的轉型方向，是不是跟時代的發展大勢保持一致。依然與蓋樓一樣的道理，雖然都是萬丈高樓從地起，“但你蓋在一個山溝溝，和一個已開發成熟的地方，是大不相同的。”

迅雷做P2P是不是走在時間的正面呢?孫小濱回憶說，在當時的情況下，P2P技術方向是遭受了一定質疑的。因為行業和學術界都認為P2P技術已經走向沒落，比如2008年后，P2P相關的新論文就很少了，這說明技術在發展上出現了一定的停滯。

但迅雷經過深度思考認為，隨著萬物互聯的浪潮，P2P技術一定會迎來一個新的爆發點。因為聯網的事物越來越多，數據計算、存儲和傳輸的成本將呈爆發式高速增長，此時P2P技術的優勢會逐漸得到凸顯。

事實也確實如此，人工智能、自動駕駛、5G甚至是4K高清內容這些新的領域，都對數據傳輸的需求有了爆發式的增長。孫小濱舉了自動駕駛的例子，他說自動駕駛需要高清、詳細的地圖作為支撐，這些數據如果依靠傳統傳輸方式的話，傳輸速度可能要達到1G/秒才勉強夠用，這明顯是不可能的，最好的辦法就是使用P2P技術。

邏輯3：使整個生態鏈受益

生態鏈的每個環節同等重要，企業轉型不能只對自己有利，而其它參與方無利甚至有害的事情。孫小濱很坦率地提到了迅雷的教訓，2009年時，迅雷可以算是中國版權最大的分發平臺，坐擁4億多用戶，月活躍用戶破億。但當時迅雷沒有照顧到生態鏈的上的合作伙伴，無論是版權方，還是內容分發方，還是用戶，他們的利益迅雷都沒有考慮到，所以新任CEO陳磊就任后，才有了“還用戶一個想要的迅雷”的說法。

這讓迅雷教訓深刻。所以在戰略轉型時，他們非常注重對生態中各方的利益考慮。“是不是會有人因為我們做這項業務而受損，是不是有人因為我們做這個業務而受到傷害?”當最終答案是“沒有”的時候，迅雷才開始著手做這件事。

比如在共享計算上，普通用戶通過分享閑置帶寬獲得收益，變廢為寶;企業客戶則享受到更好、更便宜的云服務;整個社會則因此而減少了碳排放，環境得到保護;甚至就連電信運營商，都因此獲得了更好的用戶粘性。所以整個共享計算發展非常快的，因為在鏈條上的所有人，都有收益的時候，大家就都愿意來幫助你發展得更快。

邏輯4：快速落地和迭代

談到這個問題時，孫小濱舉了近期一個很火的新聞做例子。西班牙巴塞羅那有座標志性的建筑“圣家族大教堂”，這個教堂圣從1882年起就一直處于在建狀態，至今仍未完工。修了快140年了，僅建成70%，而且近期還因為無證施工，被巴塞羅那市政府罰款2.85億元。

這樣“慢工出細活”的作品當然是偉大的，但卻不符合商業邏輯。商業需要的，應該是能夠快速落地，并在進行過程中不斷迭代修改的方式。更像是一個園丁打造花園，并不要先出圖紙、定標線，他只要去種樹種花，就會有一定的成績。然后再不斷修剪、移栽、補種，不斷完善，最終收獲一個完美的花園。

孫小濱將這種方式歸納為3句話：

·不斷的嘗試，不斷的改造;

·在建設中可以不斷改變想法;

·因勢利導，順應自然的改變而改變;

孫小濱在最后說，迅雷的轉型之路，也是這樣走過來的，并非一開始就設計好，然后亦步亦趨;而是在實踐過程中，不斷試錯，不斷調整，最終達到了今天的成果。