作為商業(yè)增長(zhǎng)的密碼，品牌構(gòu)建在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)越來越常態(tài)化，而且它的成功與否影響著企業(yè)商業(yè)上的成敗。同時(shí)，創(chuàng)新求變一直是商業(yè)永恒的話題，市場(chǎng)、需求、用戶期望的變化都在促使品牌策略、運(yùn)營(yíng)模式等不斷進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)時(shí)代的新發(fā)展。

5月17日，華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2021華為云生態(tài)峰會(huì)在深圳福田會(huì)展中心順利舉行。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為中國(guó)區(qū)云與計(jì)算CMO張鵬在《品牌聯(lián)合，星光同行，為伙伴商業(yè)成功插上騰飛的翅膀》主題演講中，分享了關(guān)于品牌建設(shè)與品牌聯(lián)合的思考與經(jīng)驗(yàn)，并攜手50家SaaS伙伴，共同啟動(dòng)了“華為云星光計(jì)劃”，共塑品牌成功。

品牌走向成功的三個(gè)關(guān)鍵詞：品牌、聯(lián)合、共贏

2020年，華為云聯(lián)合超過20家伙伴共同創(chuàng)作的《云者》品牌視頻，收獲5000萬人觀看，產(chǎn)生了現(xiàn)象級(jí)傳播效應(yīng)，品牌聯(lián)合的力量可見一斑。

關(guān)于年輕品牌成長(zhǎng)的典型，無錫微茗智能科技有限公司可以說是行業(yè)中的一匹黑馬。自2016年成立，微茗便致力于“機(jī)械加工領(lǐng)域”研發(fā)IoT軟件。2017年微茗決定將核心軟件系統(tǒng)云化SaaS化。在不斷地與合作伙伴磨合無果后，微茗與華為云相遇。在短時(shí)間內(nèi)，微茗協(xié)同制造管理系統(tǒng)就實(shí)現(xiàn)了SaaS化，并入選華為云市場(chǎng)嚴(yán)選商品。隨后雙方展開聯(lián)合品牌營(yíng)銷，僅1年時(shí)間，微茗嚴(yán)選商城下單額突破2000萬元。目前微茗已成長(zhǎng)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)械加工領(lǐng)域的“領(lǐng)軍品牌”。

作為全球前五、中國(guó)第二的一朵云，華為云品牌高速增長(zhǎng)離不開華為完善的生態(tài)系統(tǒng)以及各品牌之間的有機(jī)協(xié)同。基于此，華為云得以持續(xù)向客戶及伙伴輸出優(yōu)質(zhì)高效、安全可信的云服務(wù)，自身品牌認(rèn)可度亦是直線攀升。

對(duì)此，張鵬表示：“華為云生態(tài)系統(tǒng)越來越繁榮，得益于伙伴一直以來選擇與華為云同行。未來，華為云將與伙伴共創(chuàng)繁榮云生態(tài)，共享產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成果。當(dāng)下，無品牌不成活，而在資源信息極度碎片化的時(shí)代，只建立自己的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要品牌聯(lián)合。最終，聯(lián)合的目的就是走向品牌共贏。共贏的衡量標(biāo)尺，不僅是短期的商業(yè)利益，更應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而最終達(dá)到價(jià)值觀認(rèn)同、品牌互信以及價(jià)值共享。因此，一家企業(yè)品牌走向成功的三個(gè)關(guān)鍵詞就是品牌、聯(lián)合、共贏。”

華為云提供三大維度支撐舉措，與伙伴共鑄品牌成功

眾所周知，產(chǎn)品有生命周期，品牌同樣會(huì)經(jīng)歷孕育、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過程。那么，如何在企業(yè)發(fā)展的不同階段，把握品牌走向?張鵬認(rèn)為，在品牌成長(zhǎng)的生命周期中，企業(yè)需要把握每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過品牌、營(yíng)銷、銷售三者協(xié)同，構(gòu)建品牌成功路徑。對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，需要找準(zhǔn)品牌定位，建立品牌認(rèn)知，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)，應(yīng)聚焦品牌形象塑造，建立品牌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘;對(duì)于成熟期企業(yè)，銷量已規(guī)模化，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)充分整合并高效利用產(chǎn)業(yè)資源積累，打造品牌美譽(yù)度，重點(diǎn)提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

在品牌生命周期的每一個(gè)關(guān)鍵階段，華為云從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)拓展力、品牌影響力出發(fā)，為加入華為云生態(tài)的伙伴提供多維度支持，助力伙伴商業(yè)成功。短期來看，華為云能有效助力伙伴快速完成產(chǎn)品打磨，商機(jī)拓展;中長(zhǎng)期來看，華為云支持伙伴深入行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，共拓市場(chǎng);長(zhǎng)期來看，華為的品牌背書、媒體矩陣推廣、高頻次多元化的營(yíng)銷平臺(tái)將助力伙伴持續(xù)打造品牌影響力，幫助伙伴影響客戶心智，贏得未來。

張鵬表示：“華為在品牌領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為伙伴提供提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、共拓行業(yè)市場(chǎng)、品牌聯(lián)合共贏等關(guān)鍵舉措，全面釋放華為云品牌拉力，助力伙伴成長(zhǎng)。”針對(duì)不同階段的伙伴，華為云將進(jìn)行定制式扶持。對(duì)于初創(chuàng)期伙伴，華為云會(huì)在技術(shù)賦能、方案共創(chuàng)、商機(jī)共享方面投入更多資源;對(duì)于成長(zhǎng)期伙伴，除了生存，華為云將攜手伙伴進(jìn)入更深的行業(yè)市場(chǎng)，其將與伙伴共享政產(chǎn)學(xué)研媒資源、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助伙伴對(duì)接基地，進(jìn)行商業(yè)閉環(huán);對(duì)于成熟期伙伴，華為云更關(guān)心如何幫助伙伴提升影響力和品牌忠誠(chéng)度。因此，華為云面向伙伴提供專項(xiàng)營(yíng)銷基金、全營(yíng)銷矩陣等助力伙伴構(gòu)筑高點(diǎn)，持續(xù)提升品牌聲量。

共啟華為云星光計(jì)劃，全方位賦能伙伴成長(zhǎng)

為幫助SaaS伙伴提升品牌影響力，全力加速支持伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程，華為云攜手50家SaaS伙伴，共同完成了華為云星光計(jì)劃2021行動(dòng)啟動(dòng)儀式。具體來說，華為云將投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴，助力50萬企業(yè)云上創(chuàng)新。另外，華為云還將從品牌聯(lián)合共創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)能力共享、創(chuàng)新技術(shù)賦能、專項(xiàng)資源投入等四大方面出發(fā)，匯聚優(yōu)秀合作伙伴，全力做強(qiáng)生態(tài)，以品牌領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)變現(xiàn)力，技術(shù)創(chuàng)新力，資源競(jìng)爭(zhēng)力全方位賦能伙伴成長(zhǎng)。

此外，隨著“華為云星光計(jì)劃2021行動(dòng)”的開啟，張鵬還公布了華為云星光計(jì)劃行動(dòng)路線圖：6-11月，華為云將與50家伙伴共建營(yíng)銷通路，共拓市場(chǎng)商機(jī);12月，華為云將攜手伙伴開展年度峰會(huì)總結(jié)與表彰。行動(dòng)將覆蓋北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東等八大重點(diǎn)區(qū)域，涵蓋金融、制造、汽車、零售、物流、地產(chǎn)等六大重點(diǎn)行業(yè)。

品牌是企業(yè)的軟實(shí)力，也是資產(chǎn)，更是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌聯(lián)合不僅是一起創(chuàng)造，更要一起成功!華為云生態(tài)的快速增長(zhǎng)離不開各行各業(yè)伙伴的傾心支持，未來，華為云還將繼續(xù)以伙伴為中心，在互相成就的過程中，以品牌聯(lián)合“智變”，創(chuàng)品牌成功“質(zhì)變”。