“中國云服務市場需求已經從上云降本發展到云上創新的新階段，企業需要升級品牌營銷方式來贏得市場?！?月16日，華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬在華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中表示，華為云為伙伴提供‘營銷增強即服務’五大市場推廣能力，包含流量加持、資源共享、聯合營銷、工具支撐和費用支持等，幫助伙伴拓寬市場空間，讓市場飛輪加速轉起來。

華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬

在云服務市場“云上創新”新階段下，要贏得市場，企業Marketing能力、品牌構建以及營銷資源等都需要進階。為進一步賦能伙伴營銷能力，張鵬表示，踐行“一切皆服務”戰略，華為云將華為在To B領域積累的超過30年的品牌和營銷經驗、資源與工具，系統化地組裝起來，形成一種Marketing服務，即Marketing as a Service，幫助伙伴更好、更快地贏得市場。

為此，華為云推出Marketing as a Service市場加速計劃，通過提供“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”、“品牌助力即服務”等能力加持，幫助伙伴打響品牌、做大市場、增強能力，更好地為客戶服務。

張鵬介紹，營銷能力即服務在于將華為云營銷能力更好溢出，為伙伴服務。在此基礎上，華為云為伙伴提供“營銷增強即服務”，包含流量加持、資源共享、聯合營銷、工具支撐和費用支持等五大方面的市場推廣能力，讓市場飛輪加速轉起來。

流量加持方面，華為云擁有巨量的客戶基數，本身就是伙伴持續耕耘的大市場;同時華為云推出云商店，并通過流量運營為伙伴的聯合解決方案帶來更多銷售機會;此外通過“云云協同”聯動華為終端云資源，伙伴還能通過花瓣引擎、服務號等場景觸達鴻蒙生態以及華為1+8+N的全場景海量終端用戶。

資源共享方面，華為云將持續分層分級地向伙伴開放多種營銷資源，包含華為云自辦城市峰會資源、豐富的社媒平臺資源以及各大城市豐富的營銷資源，讓伙伴獲得更具價值的市場加持。

聯合營銷方面，華為云將基于最新的產業特點和政策導向，推出專精特新、中小企業上云、中小企業快成長、星光計劃等專項行動，幫助伙伴在特定的場景下推出最具優勢的產品和方案。

工具支撐方面，華為云向伙伴全面開放“天璣系統”，幫助伙伴完成從線索商機資源的管理，根據客戶的服務信息為客戶提供量身訂作的解決方案推薦服務，讓市場拓展更加精準;同時開放“數字營銷平臺”，幫助伙伴對營銷過程和結果的管理進行系統化的數字化管理，同時華為云每年也會輸出成套的專業營銷資料包，讓伙伴簡單獲取、輕松使用。

費用支持方面，針對伙伴的聯合營銷活動，華為云提供MDB營銷基金，可以幫助伙伴分擔市場拓展的成本。

此外，該計劃還提供品牌助力即服務，通過將華為品牌構建的經驗分享給伙伴，幫助伙伴打造屬于自己的品牌。

面向千行百業云上創新需求，云生態伙伴要增強市場推廣能力，才能更好贏得市場先機。為此，華為云將Marketing能力整合成一種服務“Marketing as a Service”，將更好服務生態伙伴增強品牌營銷能力，幫助伙伴在產業數字化階段加速贏得商機、做大市場。