近年來,掃地機器人行業大體經歷了四個階段:“亂撞墻”的1.0階段,精密規劃路線的2.0階段,掃拖一體的3.0階段。2021年,隨著中國廠商紛紛推出功能集合度更高的新產品,掃地機器人開始進入掃拖一體+自動集塵、洗拖布、自動換水的4.0階段。技術進步助力品質提升,有效解決了早期產品清潔程度低、重復掃、漏掃、卡機等問題,優化了使用體驗,掃地機器人逐漸由嘗鮮獵奇的“玩具”轉化為不少人日常必備的“工具”。掃地機器人領域也出現了許多科創實力強大力量,比如石頭科技。

石頭科技發布2021年度及2022年一季度業績報告顯示,2021年公司實現營業總收入58.37億元,同比增長28.84%;歸母凈利潤14.02億元,近五年復合增長率達到84%。單季度來看,2022年一季度,石頭科技實現營收13.60億元,歸母凈利潤3.43億元,較去年同期均有所增長。 而海外市場更為喜人,財報顯示,石頭2021年境外收入33.64億元,收入增速超過80%。

無疑,石頭科技取得如此戰績的根基在于強大的產品創新力。今年3月,石頭科技發布的兩款新品:石頭自清潔掃拖機器人G10S和石頭自清潔掃拖機器人G10SPro,產品性能與價格較前代均有大幅度提升。一方面,石頭自清潔掃拖機器人G10S系列基站全面進化,集成了自動洗拖布、自動集塵、自動補水、基站自清潔五項核心功能,而且極具前瞻性的模塊化基站,還可選配自動換水、自動烘干功能;另一方面,3D結構光主動測距傳感器與RGB攝像頭加持,實現測距與識別雙重功能,避障能力全面提升。

新品上市直接推動石頭科技第一季度國內市場增速翻倍提升,并使得G10S在4月掃地機器人和清潔電器雙賽道斬獲市占率排名第一。而G10系列在國內市場增速曾一度超過100%,且連續數月蟬聯掃地機品類月度銷量Top1,目前市占率穩定在20%,對公司在國內市場品牌影響力的提升打下了良好基礎。

此外,全面的渠道布局和持續的品牌建設是石頭科技持續保持行業領先的另一重要因素。

從銷售渠道來看,石頭科技在國內外已形成了由線上渠道(包括線上B2C、電商平臺入倉、線上分銷商)為主,線下渠道為輔組成的多元化銷售體系;今年4月,成都萬象城A館迎來石頭科技全國首家線下門店開業。作為全國首家線下門店,石頭科技主打“智能清潔體驗”。門店裝修以黑白色調為主,掃地機器人、洗地機、吸塵器等產品呈一字排開,給消費者以直觀視覺感受。同時,石頭科技門店內還設置了專門的體驗區,最新產品石頭G10s掃地機器人提供現場測評。下一步,石頭科技將在一線、新一線、省會城市等重點城市建設更多品牌體驗店,專項落地門店的數字化建設、在線化管理、場景化體驗等項目。

在品牌營銷方面,石頭科技采用多元營銷策略,助力品牌年輕化。石頭科技重點加強在短視頻、社交平臺等互聯網新媒體上的推廣引流,抖音短視頻累計播放破億次,對電商平臺的站內營銷起到了有效的補充和增強,提升營銷轉化率。

未來,石頭科技將在基于消費者的生活場景、行業趨勢和未來產品設計趨勢下,不斷創新,開發出更多新品類,解決用戶的痛點,滿足用戶的需求,爭做高價值國貨品牌。