在互聯網流傳著雷軍的一句名言：“站在風口上，豬都會飛”。先不管這理論對不對，但是無論在哪個行業，判斷好風口，借勢而為，都是一個智者的選擇。就比如這幾年興起的直播電商就像一陣“強風”，吹醒了很多新商業模式，也為一些線上文玩交易平臺提供了一個快速成長發展的通道。其中藏友們經常打開的玩物得志APP就是在借助直播電商快速成長發展起來的一個線上文玩交易平臺。

紫砂壺，大家第一印象可能就是傳統，是中老年喝茶的好伙伴，除此之外，就是一個個拍賣會上創造出的上千萬，甚至將近一億的天價壺，但隨著這幾年收藏藝術品市場的清冷，紫砂壺這個市場也慢慢擺脫小眾，漸漸走進大眾的生活，可這老傳統遇到新市場，應該如何破圈呢?而專注高端精品紫砂壺匯聚紫砂名家近千位打造高品質藏家線上文化體驗，這就是—大懶優選團隊在做的事情。

讓我們一起聽聽講述他的電商之旅了解一下他們是如何從0開始成長為玩物平臺的頭部商家。

大懶優選

大懶優選團隊，玩物店鋪"宜興紫砂壺直售"專業從事高端精品紫砂壺;匯聚紫砂名家近千位，以名師專場形式達成高品質藏家線上文化體驗與藝術交流。

每一件臻選拍賣作品，都是藏料，精工;通過紫砂壺為載體將歷史文化融入，讓玩家朋友欣賞把握的同時真正讀懂內涵。

電商創業背景

進入紫砂行業純屬偶然，2014年正值工作的我，在公司領導家見到紫砂壺并通過茶藝展示喜歡上紫砂，為之癡迷，自己逐漸從小白變成了資深玩家。

這其中由于行業的不透明讓自己在體驗的過程中走了不少彎路，后來有幸結識到宜興制壺的80后匠人朋友;隨著與匠人朋友們的交流學習，也慢慢對紫砂有了一定認知了解，慢慢的身邊的朋友也會找我鑒定或通過我的渠道購買一些紫砂作品;

也正是因為自己與身邊的一系列坎坷，同年辭職，來到宜興與小伙伴們搭建了這么一個為熱愛紫砂壺的玩家們服務的優選團隊。初心也是讓更多的紫砂愛好者能買到真正意義上好的紫砂作品。

接觸玩物得志的契機

不管任何行業都無法避免被"互聯網化"，接觸到紫砂行業之后發現這個行業做線上的不多，19年偶然的機會，讓我認識玩物得志平臺，平臺去偽存真的服務理念與我創業初心一致，于是投身于玩物得志平臺店鋪的經營;

也感謝平臺對于大懶優選的信任扶持讓我們在短短半年粉絲量突破6.5萬，目前月銷售額近500萬，直播銷售近1800萬。

累計直播數據

玩物平臺的成長經歷

最早入駐平臺的時候對于線上經營可謂是門外漢，然而平臺的商家培訓機制徹底的改變了我們，通過初級店鋪、高級店鋪、優店店鋪的特定教程學會如何使用推廣工具獲取更多的流量曝光;每次的店鋪晉級我們都用心學習，也正因如此，更明確如何進行有效的流量轉化;期間通過直播帶貨的模式，不斷尋找更好的優質資源，提升客戶復購率，從月銷售額10萬增長至目前接近500萬;主要心得：

1.主動出擊，平臺的每個流量窗口學會利用，讓更多的流量通過窗口進入店鋪，切不能守株待兔。

2.用心嚴選作品，用心做好服務，讓流量在第一時間變現的同時加深店鋪印象形成二次復購。說實話平臺流量不少，但是為什么有的店能成交很多大額訂單，有些店鋪或直播間很難出單。要想想自己的產品和服務到底差在哪里，要想辦法留住用戶。前期不要想著日進斗金，一口吃個胖子，現在不是那個時代了。學會放漏，尤其是新店，先把用戶吸引過來才有后續的復購。

3.堅持分享：做好口碑宣傳，朋友推薦朋友。玩物得志平臺很值得稱贊的就是他們對于分享成交的老客不扣點，對比其他平臺這一點是我選擇在這里長期運營的重要原因。

4.打造自己的特色，我們團隊主打高端紫砂，與大師合作聯合打造高端專業的直播間。小白用戶學知識，老用戶選好貨，有了特色自然就能吸引相同品味的用戶，成交也就是水到渠成的事情。

對平臺的愿景

首先感謝玩物得志平臺能讓我有這個機會得到成長與歷練，學會更多的網購運營技巧衷心祝愿平臺能越辦越好，為更多的行業商家賦能，為更多的國風匠人創造施展才華的空間，從而服務整個行業!