10月12日，距離小米ToB業(yè)務(wù)成立已經(jīng)過(guò)去10個(gè)月，小米召開(kāi)了首屆企業(yè)服務(wù)峰會(huì)，向外界傳達(dá)了小米ToB業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r以及業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　小米集團(tuán)合伙人、總裁王翔以及小米ToB業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人白鵬會(huì)后接受了媒體采訪。談及ToB業(yè)務(wù)的初衷，王翔表示為小米尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)只是其一，更多的是希望將小米這11年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)分享給更多企業(yè)。他認(rèn)為小米之所以成功，就在于商業(yè)模式和效率，小米有機(jī)會(huì)也有能力幫助其他企業(yè)提升運(yùn)行效率，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　而對(duì)于新成立的ToB業(yè)務(wù)，雖然白鵬表示要在三年內(nèi)收入實(shí)現(xiàn)100億元，但王翔提到對(duì)ToB業(yè)務(wù)的營(yíng)收沒(méi)有太多要求，最重要的是深耕各行業(yè)，將行業(yè)做透。

　　小米為什么要做ToB業(yè)務(wù)？

　　一直以來(lái)小米做的都是ToC業(yè)務(wù)，短短11年小米實(shí)現(xiàn)了總收入2459億元，早早跨入了世界500強(qiáng)。正是因?yàn)樵赥oC領(lǐng)域的成功，讓小米覺(jué)得可以將C端的優(yōu)勢(shì)來(lái)全面賦能B端客戶(hù)。

　　“小米現(xiàn)在做ToB業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)只是其一，更多是希望能夠幫助企業(yè)和社會(huì)提升運(yùn)行效率。”王翔表示，“我們有機(jī)會(huì)和能力來(lái)幫助其他企業(yè)提升效率，因?yàn)槲覀冇?1年的經(jīng)驗(yàn)，小米之所以成功，就在于商業(yè)模式和效率，之前是騰不出手來(lái)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)成熟了。”

　　2021年1月1日，小米成立了ToB業(yè)務(wù)部，白鵬任負(fù)責(zé)人。

　　據(jù)白鵬介紹，ToB業(yè)務(wù)部分為兩部分重要的內(nèi)容：一個(gè)是定制終端，一個(gè)是打造智能生態(tài)。

　　其中，定制終端是小米ToB業(yè)務(wù)的第一大條線(xiàn)，提供手機(jī)、電視、音箱、平板等終端5大行業(yè)通用解決方案，和大電銷(xiāo)、數(shù)字政務(wù)、海事通訊、制造業(yè)、企業(yè)禮品等服務(wù)。

　　智能生態(tài)則包括住宅、酒店、公寓、辦公、養(yǎng)老五大行業(yè)智能場(chǎng)景解決方案，小米表示目前正在北京、上海、重慶三地建設(shè)智能生態(tài)體驗(yàn)館，并計(jì)劃未來(lái)在深圳、廣州、南京、廈門(mén)等地建設(shè)生態(tài)體驗(yàn)館+實(shí)驗(yàn)室。

　　在行業(yè)選擇上，小米并不是在盲目的選擇和擴(kuò)張，而是選擇與小米產(chǎn)品和行業(yè)最接近的行業(yè)來(lái)做，然后一個(gè)個(gè)慢慢深耕。

　　“我們知道有很多玩家和友商也都在看重這個(gè)市場(chǎng)，小米一定用核心優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)入，小米是個(gè)硬件制造廠商，與很多大的制造廠商也有合作。硬件是一個(gè)門(mén)檻非常高的行業(yè)，涉及品控、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等等環(huán)節(jié)，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)。”王翔表示，“除了手機(jī)之外，我們覆蓋了好幾百個(gè)品類(lèi)，2000多個(gè)SKU。”

　　未來(lái)目標(biāo)：3年?duì)I收100億

　　據(jù)了解，自從今年年初小米ToB業(yè)務(wù)成立以來(lái)，主要在做研發(fā)相關(guān)的工作。

　　“ToB領(lǐng)域我們還是小學(xué)生，是剛剛開(kāi)始。在智能生態(tài)和定制終端我們各覆蓋了5個(gè)行業(yè)。上半年的工作主要是在做對(duì)行業(yè)、客戶(hù)的理解。”白鵬透露，“我們正式投放到市場(chǎng)是在今年5月份。”

　　雖然投放市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在定制終端方面，截至目前，小米定制終端業(yè)務(wù)覆蓋金融、制造業(yè)、數(shù)字政務(wù)等15個(gè)行業(yè)，定制終端數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

　　智能生態(tài)方面則已經(jīng)有75%的TOP3地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)與小米達(dá)成合作，智能生態(tài)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了15個(gè)城市。

　　據(jù)透露，未來(lái)1-2年小米的定制終端目標(biāo)是與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)定制終端年激活增長(zhǎng)100萬(wàn)臺(tái)，定制終端市場(chǎng)占有率增至30%以上。

　　“我們的目標(biāo)是第三年做到100億以上的規(guī)模，今年大概有20多億規(guī)模。”白鵬透露。

　　不過(guò)，王翔表示對(duì)于ToB業(yè)務(wù)，小米不追求所謂的營(yíng)業(yè)額，更關(guān)注的是能不能將行業(yè)做透、做深。（崔玉賢）