我們的續(xù)單率在80%以上。

　　力美科技副總裁別星在接受《現(xiàn)代廣告》采訪時(shí)說。他正在回答的問題是，是否有證據(jù)表明，力美DSP確實(shí)能給廣告主帶來明顯好處？

　　再拿單筆成交額說，今年Q1的單筆成交額是去年的1。5倍，預(yù)計(jì)今年平均是去年的2-3倍。別星認(rèn)為，客戶和力美一直保持合作，而且合作的越來越多會(huì)是非常有力的證據(jù)。

　　來自艾瑞咨詢和易觀智庫(kù)等第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的數(shù)字揭示了移動(dòng)端程序化購(gòu)買正在崛起的現(xiàn)實(shí)。2014年移動(dòng)端的程序化購(gòu)買市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3。9億，增長(zhǎng)率為402。5%； 預(yù)計(jì)2015年增長(zhǎng)率為141。9%； 2017年達(dá)到38。3億。

　　作為響應(yīng)， 2014年，中國(guó)移動(dòng)端DSP的數(shù)量急速增長(zhǎng)至六十多家。

　　成立于2010年的力美科技，即是其中具有鮮明代表性的一員。自2013年8月推出移動(dòng)DSP以來，力美一直號(hào)稱是中國(guó)最早的專注于移動(dòng)端的DSP。截至2014年底，他們已經(jīng)服務(wù)近300客戶，400多單。

　　早前在媒體采訪時(shí)，別星曾說，前四年我們都在做一件事，那就是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。現(xiàn)在，我們開始做第二件事&mdash；&mdash；移動(dòng)端程序化購(gòu)買。力美科技對(duì)移動(dòng)DSP的重視程度可見一斑。

　　2014年，力美科技還有意將移動(dòng)DSP從原有的WAP和移動(dòng)原生廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中拆分出來，單獨(dú)成立了一家公司&mdash；&mdash；上海力競(jìng)廣告有限公司。

　　其他公司其實(shí)也會(huì)劃分出不同的體系，但我們分得更徹底。別星認(rèn)為，無論是在賣法上還是運(yùn)營(yíng)思路上，新的產(chǎn)品、新的模式和老的模式、老的產(chǎn)品都有很多不一樣的地方，移動(dòng)DSP需要相對(duì)更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)。

　　顯然，這家曾入選2013福布斯中國(guó)最賺錢的35家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)明星，正試圖借助新一輪的移動(dòng)浪潮，成為未來最耀眼的弄潮兒之一。

　　打標(biāo)簽并不是最關(guān)鍵的

　　早前困擾PC端程序化購(gòu)買的一個(gè)問題是，斷點(diǎn)數(shù)據(jù)。基于Cookie定向的數(shù)據(jù)搜集方式只定位在賬戶上，這大大消解了精準(zhǔn)投放的魅力。

　　移動(dòng)端更加分裂的媒體環(huán)境和App平均生命周期的短暫，進(jìn)一步加劇了人們對(duì)移動(dòng)端程序化購(gòu)買的憂慮。表面上看，這的確加重了數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)利用的難度。

　　但別星認(rèn)為，移動(dòng)端并不存在斷點(diǎn)數(shù)據(jù)這個(gè)問題。PC端實(shí)際上是基于瀏覽器定位，而移動(dòng)端是基于設(shè)備定位，而每部手機(jī)都對(duì)應(yīng)唯一的身份識(shí)別碼，也就是IDFA。所以，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)都是活躍數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)斷點(diǎn)。

　　這帶來兩個(gè)好處。一方面，原來基于賬戶的定位進(jìn)一步精確到設(shè)備持有者身上。同時(shí)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定性也得到了大幅加強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Cooike的有限周期(用戶會(huì)清理Cooike)是不到3個(gè)月，而手機(jī)的平均有效周期(更換手機(jī)的頻率)是13個(gè)月。

　　這意味著，給人群打標(biāo)簽將變得相對(duì)容易和有效。以力美科技為例，其按照屬性、行為及屬性行為組合的不同，劃分出16000個(gè)標(biāo)簽。

　　其實(shí)，打標(biāo)簽的方式大家都會(huì)，這并非考量DSP的關(guān)鍵要素。真正要緊的是驗(yàn)證標(biāo)簽的準(zhǔn)確與否以及對(duì)標(biāo)簽的修正能力。只有被不斷修正的數(shù)據(jù)才能有效轉(zhuǎn)化。如果一家DSP只有自己給數(shù)據(jù)貼的單向標(biāo)簽，而沒有對(duì)這些標(biāo)簽進(jìn)行過廣告驗(yàn)證，那不管數(shù)據(jù)有幾億都是無意義的。別星說。

　　所謂的廣告驗(yàn)證，就是對(duì)標(biāo)簽數(shù)據(jù)試投放相應(yīng)廣告，看其是否確實(shí)有反應(yīng)。據(jù)他透露，力美科技擁有7。2億個(gè)IDFA，其中經(jīng)過廣告驗(yàn)證的已經(jīng)超過兩億。這7。2億IDFA主要集中在汽車、快消、IT和金融4個(gè)行業(yè)。

　　力美科技市場(chǎng)總監(jiān)趙歡補(bǔ)充說，這就是為什么說移動(dòng)每個(gè)流量都比PC更有價(jià)值的原因。她分享的一個(gè)案例數(shù)據(jù)是，力美DSP最高能為客戶降低60%的成本。

　　以為做DSP沒有門檻的都是外行

　　在被追問到力美DSP相比其他DSP究竟有哪些優(yōu)勢(shì)時(shí)，力美科技一貫的回答是，第一，我們最早，領(lǐng)先市場(chǎng)半年到一年的數(shù)據(jù)積累；第二，我們更專業(yè)，我們有專注于移動(dòng)端的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。

　　問題是，移動(dòng)端程序化購(gòu)買的市場(chǎng)正在爆發(fā)式增長(zhǎng)，那么，隨著各家DSP的經(jīng)驗(yàn)不斷累積，力美科技數(shù)據(jù)積累的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是否會(huì)被消解？

　　相反，差距反而會(huì)更大。別星先是在否定這個(gè)疑問，繼而拋出一個(gè)驚人的論斷。目前，非常多的偽DSP在市場(chǎng)上，而最后真正能經(jīng)的住考驗(yàn)的DSP在2016年底最多3-5家。

　　他認(rèn)為，移動(dòng)DSP門檻很低或者不需要門檻的觀點(diǎn)是對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的最大誤區(qū)，實(shí)際上，移動(dòng)DSP是一個(gè)門檻很高的行業(yè)。

　　誤區(qū)在兩個(gè)群體里盛行。一方面，跟隨者們蜂擁而至，以為三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)加上手里有客戶資源，再承包幾個(gè)APP就夠了。實(shí)際上，這是做廣告聯(lián)盟和普通廣告公司的思路。一方面，很多廣告主也不知道移動(dòng)DSP需要門檻，以為給哪家DSP都可以。

　　包括我很多朋友都想進(jìn)場(chǎng)，問我建議，我的建議就是你不要做。別星說，移動(dòng)DSP需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資金支持，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代理業(yè)務(wù)。

　　以力美科技為例，單專職為力美DSP提供技術(shù)支持的團(tuán)隊(duì)就有70多人。而為了達(dá)到RTB必須在100毫秒內(nèi)完成響應(yīng)的要求，力美科技還把服務(wù)器從佛山搬到了臺(tái)灣和東京，為此，力美科技每年需要多支付1800萬的費(fèi)用。其一共在海外有4個(gè)服務(wù)器。

　　他提醒廣告主，真正看DSP能力的不是他對(duì)接了多少流量，甚至不是有多少可競(jìng)價(jià)量，而是他在廣告交易平臺(tái)上實(shí)際消耗了多少量。據(jù)趙歡透露，2014年全年，力美科技有效競(jìng)價(jià)量是100億，平均日競(jìng)價(jià)量2000多萬，這比行業(yè)平均水準(zhǔn)高出一倍。

　　移動(dòng)端更加分裂的媒體環(huán)境增加了程序化購(gòu)買生存的機(jī)會(huì)。別星總結(jié)說，理論山，PC時(shí)代存在的門戶等大型媒體都有很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，其流量可以實(shí)現(xiàn)飽和。而移動(dòng)端的情況與此相反，幾十萬個(gè)APP里不過十幾家明星APP，其余的都不具備強(qiáng)銷售能力。這時(shí)候，這幾十萬App的選擇就是和程序化購(gòu)買的各平臺(tái)合作。

　　所以，我預(yù)計(jì)，RTB在雖然PC端占到份額很少，但在移動(dòng)端程序化購(gòu)買里一定會(huì)占到一半以上。他堅(jiān)信，移動(dòng)端程序化購(gòu)買的理性市場(chǎng)會(huì)很快到來，廣告主會(huì)知道什么樣的移動(dòng)DSP才是最合適的。

　　2015年，力美DSP的一個(gè)目標(biāo)是，做到800個(gè)客戶，1000單。